曹磊:淘寶特價(jià)版滿足細(xì)分群體的需要 網(wǎng)經(jīng)社 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)服務(wù)平臺 電子商務(wù)研究中心 電商門戶 互聯(lián)網(wǎng)+智庫(中)
2022-06-01|13:49|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:129
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記者注意到,讓用戶積極轉(zhuǎn)發(fā),推薦朋友下載APP的是淘寶特別版上的賺紅包活動,注冊、推薦淘寶新用戶,或者新用戶下單購物都有現(xiàn)金紅包獎勵,金額隨機(jī)。另外APP上還有幸運(yùn)翻卡、幸運(yùn)刮卡等游戲活動,吳小姐抽到了對她沒有吸引力的優(yōu)酷會員滿18元減3元優(yōu)惠券。
不過和吳小姐不同的是,不會淘寶的50歲汪女士卻被淘寶特價(jià)商品牢牢吸引,汪女士說,我覺得在這個APP上挑選商品比較方便,所有的特價(jià)商品都直接放在首頁,不需要搜索,而且價(jià)格便宜,品種也很多,很多像我這樣喜歡買便宜貨的姑姑都會很喜歡。
記者還下載了APP進(jìn)行體驗(yàn),體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)先漲價(jià)再促銷的擔(dān)憂還是很有必要的:在APP的特價(jià)版上,記者淘到了飛利浦插線板,原價(jià)163元,現(xiàn)價(jià)19元。在準(zhǔn)備下訂單的時候,出于多年來淘寶的本能,記者也在淘寶APP上搜索了一下,發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品在淘寶APP上也做了淘搶購活動,價(jià)格相同。但是當(dāng)記者再次搜索飛利浦插線板時,卻發(fā)現(xiàn)其他店鋪的同款商品雖然價(jià)格都在19元左右,但原價(jià)各不相同,在APP上特價(jià)銷售的這家店原價(jià)最高。
特別版針對四五線城市和老年人。
專家:細(xì)分人群引發(fā)消費(fèi)水平。
隨著淘寶、天貓?jiān)陔娚填I(lǐng)域獨(dú)樹一幟,淘寶特價(jià)版還能分到多少蛋糕?阿里方面表示,消費(fèi)市場越來越細(xì)分,消費(fèi)者的需求也越來越多樣化和個性化,淘寶希望能夠精細(xì)地滿足不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求。最近推出的專注于價(jià)格敏感人群需求的淘寶特價(jià)版,就是要讓更廣大的城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村消費(fèi)者一鍵獲取物美價(jià)廉的商品,不斷滿足人們豐富多樣的需求。
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