提升轉(zhuǎn)化率，寶貝詳情頁設(shè)計(jì)的7個(gè)技巧

在詳情頁設(shè)計(jì)中，總是夸大自己產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，大部分情況下并不起多大作用。

想要成功的說服買家下單，我們需要做的是盡量減少買家的對(duì)抗和抵觸，事實(shí)上，大多數(shù)買家點(diǎn)擊進(jìn)詳情頁后，并不是抱著發(fā)現(xiàn)新大陸，發(fā)現(xiàn)好的寶貝的心態(tài)，她們更多的情況下是抱著懷疑，抵觸和對(duì)抗的情緒。我們稱這種情緒為"買家負(fù)面情緒"，要消解這種情緒，只是單純從產(chǎn)品角度來夸大優(yōu)點(diǎn)，并不能使買家產(chǎn)生下單的欲望和動(dòng)力。

抵觸情緒就好像蓄水池里的水，用完以后還能源源不斷的補(bǔ)充。所以你看到大多數(shù)情況下你的流量都打了水漂，沒有最低轉(zhuǎn)化率只有更低，不管你的流量是免費(fèi)的還是通過直通車買來的，買家毫不在乎，她們只在乎她們?cè)诤醯臇|西，那些能讓她們放棄對(duì)抗和抵觸的詳情頁營銷方法。

事實(shí)證明，下面七種方法對(duì)提升轉(zhuǎn)化率非常有效，你所做的就是有技巧的排版和加入詳情頁。

1：講一個(gè)走心的故事

不論品牌故事，產(chǎn)品故事，店主故事，都是迅速吸引買家關(guān)注和放棄抵抗的絕好方法。營銷的最有效的方法就是講故事，每一個(gè)品牌都應(yīng)該是有故事的品牌，不論P(yáng)RADA，香奈兒，LV都在營銷一個(gè)關(guān)于品牌的故事。當(dāng)然，大家都熟悉的“褚橙”的故事，更是把故事營銷做到極致，短短幾年就建立了一個(gè)強(qiáng)大的水果王國，如果沒有褚橙背后的勵(lì)志故事支撐，想要做到這樣的營銷效果幾乎不可能。在微時(shí)代，再小的個(gè)體也是品牌，為自己講一個(gè)故事是連接買家和產(chǎn)品關(guān)系非常有效的手段。有故事的產(chǎn)品和沒故事的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率效果也是天壤之別。

2：使用極富感染力視覺語言來描述產(chǎn)品

比較這兩種說法：1，這是很好的蘋果。2：這可能是你吃過的最好的蘋果，咬一口這個(gè)最甜蜜多汁，最讓人垂涎欲滴的美味紅蘋果，你就知道了，一箱只有20個(gè)脆脆的、甘甜的漂亮寶貝，它們每一個(gè)都是由我73歲的阿婆精挑細(xì)選，是她親手從我們家后院彌漫這金色陽光的果園力采摘的。顯而易見，后一種產(chǎn)品描述對(duì)買家影響更強(qiáng)烈更有效轉(zhuǎn)化率更高。

3：使用修辭性疑問句

修辭性疑問句其實(shí)是一種偽裝成問句的陳述句。"有誰不想把衣服洗得更白--而且毫不費(fèi)力？"當(dāng)設(shè)置這樣一個(gè)貌似開環(huán)的問題后，顧客的大腦會(huì)自動(dòng)把這個(gè)問題完成閉環(huán)，并且得出一個(gè)很輕松的結(jié)論，你的產(chǎn)品有這個(gè)能力。這就是提問的力量。在詳情頁中加入這個(gè)，沒錯(cuò)的。

4：提供正反兩方面的信息

比較性的信息并不是為了打擊對(duì)手，注意，你不用非得通過猛烈的抨擊來迫使對(duì)方屈服。你可以平靜的使用產(chǎn)品優(yōu)勢對(duì)比圖來指出競爭對(duì)手的產(chǎn)品不具備的好處，更快、更漂亮、更簡易、更有趣、更便宜...這種詳情頁對(duì)比說服會(huì)讓你的轉(zhuǎn)化率看起來棒棒的！

5：手段-目標(biāo)鏈-關(guān)鍵核心

該策略建立在這樣一個(gè)理論基礎(chǔ)上：買家的購買行為并不是為了滿足當(dāng)下的需要，而是為了達(dá)到某個(gè)未來的目標(biāo)，他購買的產(chǎn)品和服務(wù)只是實(shí)現(xiàn)那個(gè)目標(biāo)的手段。購買奢侈品，是為了顯示自己的社會(huì)地位和等級(jí)，購買口紅是為了讓自己看起來更性感更迷人。激活“手段-目標(biāo)鏈”的思維很簡單，你的詳情頁應(yīng)該一直呈現(xiàn)積極的最終結(jié)果。

6：確立獨(dú)特的賣點(diǎn)

做營銷的都知道應(yīng)該提煉出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。這會(huì)讓你看起來與眾不同，而且一眼就被人認(rèn)出來和記住。如果你率先提煉出并使用某種賣點(diǎn)，你就會(huì)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢，成為這種優(yōu)勢賣點(diǎn)下的受益者。賣點(diǎn)要獨(dú)特而且要有吸引力。

7：使用流暢的四格排版頁面

詳情頁四格排版，遵循了吸引買家，產(chǎn)生興趣，激發(fā)欲望，催促行動(dòng)這樣一個(gè)完整的購買從點(diǎn)擊到購買的完美流程。這也是符合買家購買行為的一個(gè)流程。如果不能形成這樣一個(gè)完成流程，單純漂亮的頁面并不能產(chǎn)生訂單。要知道買家不會(huì)為漂亮的頁面買單，她買單的理由只有一個(gè)，你打動(dòng)說服了她。

高轉(zhuǎn)化成功的詳情頁應(yīng)該是這樣的：不要泛泛的去關(guān)注大眾，那樣你的所得表現(xiàn)就會(huì)太籠統(tǒng)。應(yīng)該關(guān)注某一個(gè)個(gè)體，只要這個(gè)個(gè)體可能會(huì)需要你正在出售的商品。而且賣家必須研究消費(fèi)者，要努力把自己放在消費(fèi)者的位置去思考，這樣去想去做，才能成功。

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