最新7月起款思路，5層級以下商家必看（四）

我們在操作的時(shí)候會碰到一個(gè)問題，就是你起款看起來非常順利，同行也不知道你補(bǔ)的還是真實(shí)賣的，這個(gè)時(shí)候經(jīng)常會碰到一些不明真相的同行去仿你的主圖，這樣會嚴(yán)重影響你的點(diǎn)擊率的。所以當(dāng)你起款成功后一定不能忘記了做第二輪的測圖，目的就是同行抄襲之后，你能迅速迭代自己的淘寶主圖。

大家發(fā)現(xiàn)沒有，補(bǔ)單起款就是找競品 找詞路 控?cái)?shù)據(jù) 矯正標(biāo)簽的一個(gè)閉環(huán)。在產(chǎn)品的整個(gè)生命周期，補(bǔ)單就是前期起款。那這樣是不是又說明了一個(gè)問題，起款和做爆是兩個(gè)概念。一個(gè)款起動(dòng)了，能不能爆完全取決于產(chǎn)品本身，還有圖片，價(jià)格，評價(jià)等等。如果你想通過補(bǔ)單去補(bǔ)一個(gè)爆款，那一定是不可能的，個(gè)別類目除外。所以我們在補(bǔ)單的時(shí)候根據(jù)不同的類目要確定好自己的極限補(bǔ)單量，還有補(bǔ)單起款周期?，F(xiàn)在的淘系做一個(gè)爆款一般在40-50天左右，那我們的補(bǔ)單周期最好能控制在10-15天內(nèi)。時(shí)間拖的太久一方面是安全問題，另外一方面是成本問題。最重要的是補(bǔ)單兩周效果還不好的話，基本可以判這個(gè)款死刑了。

618是淘系全年的一個(gè)分水嶺，每年618結(jié)束后都會根據(jù)活動(dòng)坑產(chǎn)來重新分配流量，也就是淘系分給淘寶商家的流量池重新洗牌。在我看來，7月份是最好的起款時(shí)機(jī)，因?yàn)楦鶕?jù)多年的經(jīng)驗(yàn)，7月份考核的重點(diǎn)會偏向售后和回購。如果說6月份坑產(chǎn)權(quán)重占80%，售后和回購各占10%，那7月份坑產(chǎn)權(quán)重只會占到60%，售后和回購會各占20%。這是一個(gè)非常利好的事情，因?yàn)榭赢a(chǎn)權(quán)重降低，可以直接減少我們補(bǔ)單起款的成本。第二就是雖然7-8月份是服裝的淡季，大促后消費(fèi)疲軟是一個(gè)原因，還有一個(gè)原因就是很多品牌都可以清貨了。但是對很多標(biāo)品來說在618短暫的低迷之后7月份開始到8月份都是一個(gè)上升的趨勢，有足夠的市場需求助你起款。

我更多的會偏向思路，因?yàn)椴僮鬟@個(gè)是不能復(fù)制的，思路就是主心骨，思路對了再配合操作才能發(fā)揮作用。最后我還是要提一下付費(fèi)推廣的事情。直通車超推這些付費(fèi)軟件且不說費(fèi)用問題，我只談權(quán)重。在權(quán)重不高的情況下，這些付費(fèi)工具對產(chǎn)品的提升效果真的是不明顯的。這些軟件都是錦上提花，一個(gè)新款想要直接通過付費(fèi)打爆，說真的太燒錢了。我做的線下品牌店前期起款也是補(bǔ)單，如果我說我要用直通車起新款，估計(jì)老板手撕我的心都有。

淘寶補(bǔ)單雖然爽，但是要適量。通過補(bǔ)單快速起款再用付費(fèi)推廣承接才是我們該用的態(tài)度。我就只想表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)，不要把補(bǔ)單當(dāng)成全部，也不要說補(bǔ)單就覺得很LOW。過程不重要，結(jié)果才是我們要關(guān)注的點(diǎn)。

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