新手如何優(yōu)化店鋪，才能讓轉(zhuǎn)化率提升200%（下）

淘氣值，消費(fèi)層級，性別都是可以參考的，尤其是淘寶層級問題，這是很多店鋪容易出現(xiàn)的問題。想著糾正層級問題，就需要，直通車人群投放的調(diào)整。資金預(yù)算好的，加上超推的優(yōu)化，會有更好的調(diào)整效果。

人群這塊在投放的時候，系統(tǒng)人群和自定義人群是都要投放的，因?yàn)槎攉@取的人群范圍是不同的。人群初選只是根據(jù)店鋪的人群情況去選擇投放的，投放之后還要進(jìn)一步的看數(shù)據(jù)去調(diào)整人群的溢價，以及刪減人群。

好的人群，是可以提高淘寶寶貝的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的，尤其是人群的高轉(zhuǎn)化，高產(chǎn)出，是可以強(qiáng)化寶貝的人群維度。

但是要注意的是人群溢價的調(diào)整，是實(shí)操層面很重要的一點(diǎn)。低出價高溢價，都是為了通過人群拉計(jì)劃權(quán)重，當(dāng)有了權(quán)重，就不要一直靠人群獲取流量，而是要通過關(guān)鍵詞獲取流量，人群去作為優(yōu)化流量精準(zhǔn)性的支撐點(diǎn)去操作才行。要不然持續(xù)的低出價高溢價，會影響免費(fèi)流量的提升。

關(guān)于溢價這塊的調(diào)控，需要些時間，我整理些實(shí)操，再聊。關(guān)于超推這塊，就是針對人群包的投放，通過不斷篩選人群包，優(yōu)化店鋪人群結(jié)構(gòu)，做好了，同樣對流量是有幫助的。

 ③主圖

不清楚，現(xiàn)在還有多少人關(guān)注淘寶主圖，創(chuàng)意圖的問題。因?yàn)橐恢痹谥v人群，在講精準(zhǔn)性。主圖依舊是很重要的，因?yàn)槟愕狞c(diǎn)擊，你的賣點(diǎn)，都是在主圖上去呈現(xiàn)的。

主圖所能展示的內(nèi)容：

·產(chǎn)品主體，讓買家清楚認(rèn)知產(chǎn)品本身?；匾幌拢阕约菏欠窨催^那些，看半天都不知道是個什么玩兒的主圖。短暫的瀏覽，怎么能夠抓住買家。

·產(chǎn)品賣點(diǎn)，關(guān)于賣點(diǎn)，只需對，不需多。這塊現(xiàn)在我更多關(guān)注的是，需求人群，對于寶貝的關(guān)注點(diǎn)，尤其是經(jīng)常討論的一些所謂標(biāo)品的主圖，賣點(diǎn)是起到很大作用的。

·產(chǎn)品附加值，提供的高品質(zhì)產(chǎn)品，還是高優(yōu)惠的寶貝，還是提供產(chǎn)品之外的更多需求。同類產(chǎn)品，不同的價值體現(xiàn)，才能有更多機(jī)會。

說這么多，這些分析，這些調(diào)整，不要獨(dú)立的去考究一條，而是要整體對自己的產(chǎn)品，對自己的操作進(jìn)行審視。因?yàn)閱文贸鲆粭l，你會說，我做了啊，你說的我都做了啊，為啥還是不行。

市場正好，需求在線，別讓思維局限自己。思維的怪圈，總是讓我們看到眼前的東西，突破瓶頸，才能有更好的成長。

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