付費(fèi)推廣出價、調(diào)價和拖價全解析 掌握底層邏輯 才能少花錢高回報（上）

今天想和大家聊一聊付費(fèi)推廣的出價、調(diào)價和拖價，無論是搜索的關(guān)鍵詞還是場景資源位，都會涉及到出價和調(diào)價，那我們到底為什么調(diào)整？調(diào)整的到底是什么呢？

②本來圖片效果還ok，但是到了大促或者活動的時候，點(diǎn)擊率就變得很差，那還因?yàn)槟愀偁帉κ忠苍诨顒悠陂g蓄力，導(dǎo)致產(chǎn)品展示位置周圍競爭對手發(fā)生了變化，就算是排名不變，點(diǎn)擊率也會受到影響，進(jìn)而影響店鋪流量。

所以說調(diào)價是為了給我們產(chǎn)品找到一個最合適的展示位置，優(yōu)化內(nèi)功是為了達(dá)到引流效果的最大化。

拖價

拖價說白了無非就是為了適應(yīng)我們鏈接和計(jì)劃權(quán)重而已，前期在鏈接質(zhì)量分比較低的時候，通過高出價來搶占排名。

特別是標(biāo)品類目，基本上用戶在確定前排展現(xiàn)產(chǎn)品性價比能夠接受的時候，就會進(jìn)行購買，那為了能拿到流量，勢必要高出價，來搶占高排名。

但是當(dāng)我們計(jì)劃和鏈接隨著成交訂單權(quán)重越來越高，那我們就需要適當(dāng)把出價往下拖，照樣能得到相同排名。

而且前面也提高了，排名也不是越高越好，甚至?xí)霈F(xiàn)排名越高，我們圖片點(diǎn)擊率會越低的情況。

所以我們通過調(diào)價來找到適合我們產(chǎn)品展現(xiàn)的位置，拖價就是隨著權(quán)重提高，降低出價照樣可以拿到相同的排名。

而時間折扣、地域、人群的溢價，無非就是在出價基礎(chǔ)上，提高排名而已。

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