付費(fèi)推廣出價(jià)、調(diào)價(jià)和拖價(jià)全解析 掌握底層邏輯 才能少花錢高回報(bào)（上）

今天想和大家聊一聊付費(fèi)推廣的出價(jià)、調(diào)價(jià)和拖價(jià)，無(wú)論是搜索的關(guān)鍵詞還是場(chǎng)景資源位，都會(huì)涉及到出價(jià)和調(diào)價(jià)，那我們到底為什么調(diào)整？調(diào)整的到底是什么呢？

那就看看接下來(lái)的分享吧~

出價(jià)

了解出價(jià)，我們首先要明白改變出價(jià)到底改變了什么？

效果？排名？還是僅僅只是為了調(diào)價(jià)？

我們來(lái)看搜索計(jì)劃和場(chǎng)景計(jì)劃的排名邏輯。

多多搜索關(guān)鍵詞排名規(guī)則為： 綜合排名=關(guān)鍵詞出價(jià)×關(guān)鍵詞質(zhì)量分 。

多多場(chǎng)景的排名規(guī)則為：排名=出價(jià)*點(diǎn)擊率。

看了上面兩個(gè)排名邏輯，我們是不是就清楚了，出價(jià)實(shí)際上就決定了我們淘寶產(chǎn)品的展現(xiàn)位置。

但是這里就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題。

排名是不是越高越好？

肯定不是吧，如果我們是這樣的話，大家都99大法了。

另外我們來(lái)看搜索推廣和場(chǎng)景推廣扣費(fèi)公式。

搜索單次點(diǎn)擊扣費(fèi)=（下一名出價(jià)×下一名質(zhì)量分）／自己的質(zhì)量分 + 0.01 元

多多場(chǎng)景推廣扣費(fèi)公式為：扣費(fèi)=（下一位的出價(jià)*下一位的商品素材點(diǎn)擊率）/自己的商品素材點(diǎn)擊率+0.01元。

那我們出價(jià)實(shí)際上就是在決定我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)。

可能說(shuō)得有些難以理解，我們看下圖，可以方便我們更好地理解。

上面這張圖可以當(dāng)做是我們產(chǎn)品展現(xiàn)頁(yè)面，因?yàn)槲覀冎罒o(wú)論是付費(fèi)推廣還是免費(fèi)流量，實(shí)際上系統(tǒng)能給到產(chǎn)品的都只是展現(xiàn)，進(jìn)店才能成為店鋪訪客。

那我們付費(fèi)推廣的出價(jià)，實(shí)際上就是花錢給我們產(chǎn)品買一個(gè)位置。也就是基于這個(gè)原理，我們無(wú)論是自定義計(jì)劃還是ocpx計(jì)劃，都不太建議剛開始就高出價(jià)。

因?yàn)橐婚_始高出價(jià)，雖然能讓產(chǎn)品有一個(gè)很高的排名，但是同樣也讓我們產(chǎn)品周圍展現(xiàn)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提高了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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