2017淘搶購(gòu)男裝招商信息詳解！

2017淘搶購(gòu)男裝招商信息詳解！

男裝考核指標(biāo)：?jiǎn)慰赢a(chǎn)出（低于4.5萬(wàn)算壞坑）、銷(xiāo)售率、售罄率、確認(rèn)收貨金額、搶后DSR；

1、關(guān)于2017年淘搶購(gòu)男裝扶持的重點(diǎn)商家：

⑴品牌商家——頭部商家營(yíng)銷(xiāo)陣地（IP首發(fā)款式、品牌新品、集團(tuán)日、大型活動(dòng)）

⑵腰部商家——核心款式扶持陣地（此層次商家不考慮新品，只扶持商家TOP核心款式）

⑶底部商家——潛力爆款成長(zhǎng)陣地（對(duì)比腰部商家來(lái)說(shuō)，可能爆款較少，但是有自己的核心款式）

⑷風(fēng)格商家——風(fēng)格店鋪、原創(chuàng)商家、紅人商家等具有稀缺貨品性質(zhì)的商家（主要針對(duì)淘寶店鋪）

2、關(guān)于2017年淘搶購(gòu)男裝貨品扶持的重點(diǎn)方向（年輕&品質(zhì)&潮流）：

⑴年齡層次方面——符合搶購(gòu)用戶(hù)年輕化的商品，有自己的風(fēng)格和調(diào)性的商品；

⑵稀缺商品方面——能夠有效的補(bǔ)充搶購(gòu)平臺(tái)男裝市場(chǎng)空白方面的商品（如：IP款式、明星同款、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)款式、原創(chuàng)&紅人等款式）；

⑶引領(lǐng)潮流方面——能夠引流男性用戶(hù)時(shí)尚&潮流消費(fèi)的款式（對(duì)比2016年新增）；

⑷品質(zhì)升級(jí)方面——能夠通過(guò)視覺(jué)的提升有效區(qū)別市場(chǎng)通貨款式，并且能給搶購(gòu)用戶(hù)良好的用戶(hù)體驗(yàn)，并且綜合提升搶購(gòu)用戶(hù)快速搶光的概念；

⑸審核價(jià)格方面——各個(gè)類(lèi)目按照審核控價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，低于審核控價(jià)區(qū)間的商品通過(guò)率低。

3、關(guān)于2017年淘搶購(gòu)男裝業(yè)務(wù)調(diào)整方面（所有業(yè)務(wù)調(diào)整都是為了增加“搶”的氛圍）：

⑴場(chǎng)景購(gòu)——改變?cè)瓉?lái)品牌搶購(gòu)的邏輯，通過(guò)2-5家聯(lián)合場(chǎng)景的拼接，互相補(bǔ)給貨品和品牌風(fēng)格，后面由團(tuán)長(zhǎng)自主發(fā)起“場(chǎng)景購(gòu)”，團(tuán)長(zhǎng)對(duì)整個(gè)場(chǎng)景數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)（大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)除外），實(shí)行優(yōu)勝劣汰機(jī)制；

⑵搶新品——每日坑位不限（最少0個(gè)），主要為了解決具有品牌知名度（天貓）和原創(chuàng)風(fēng)格商家（淘寶）新品首發(fā)問(wèn)題；

⑶搶大牌——每日1個(gè)坑位，具有品牌影響力的商家核心，在單品渠道的突破問(wèn)題——考核指標(biāo)：售罄率

⑷今日必?fù)?mdash;—每日至多1個(gè)，主要扶持爆款層級(jí)以上商家超級(jí)核心款式成長(zhǎng)為全男裝市場(chǎng)TOP款式（比如扶持后成長(zhǎng)為男裝市場(chǎng)TOP1000排名之內(nèi)的款式），考核指標(biāo)：綜合考量；

⑸日常單品——日常商家的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，可以分節(jié)奏進(jìn)行自主選擇，壞坑商家（產(chǎn)出&售罄率）實(shí)行淘汰機(jī)制；

⑹其他坑位——如新勢(shì)力、新風(fēng)尚、強(qiáng)驚喜等，配合平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所產(chǎn)生的坑位。

4、關(guān)于2017年淘搶購(gòu)男裝考核指標(biāo)及獎(jiǎng)懲機(jī)制（新增）

⑴考核指標(biāo)：?jiǎn)慰赢a(chǎn)出、銷(xiāo)售率、售罄率、確認(rèn)收貨金額、搶后DSR；

⑵激烈機(jī)制：以上數(shù)據(jù)指標(biāo)優(yōu)秀→商家可以自薦參加下次活動(dòng)，優(yōu)先審核，但需滿足審核條件（如無(wú)扣分等行為）→（新增）；

PS：自薦方式，待更新，請(qǐng)耐心等待。

⑶懲罰機(jī)制：以上數(shù)據(jù)指標(biāo)劣質(zhì)→此商家近一段時(shí)間會(huì)進(jìn)入考核期，建議調(diào)整店鋪綜合數(shù)據(jù)后再來(lái)報(bào)名；

5、關(guān)于2017年淘搶購(gòu)男裝控價(jià)審核標(biāo)準(zhǔn)（低于控價(jià)不是審核不通過(guò)，是通過(guò)率低）：

⑴T恤類(lèi)目：?jiǎn)渭b≥49元（后面逐步提升至59元）；兩件裝≥59元（后面逐步提升至69元）；三件裝≥69元（后面逐步提升至79元）

鼓勵(lì)商家：基礎(chǔ)款（棉材質(zhì)）多件裝、品牌款式、原創(chuàng)款式、IP款（有授權(quán)）、明星同款等稀缺貨品的款式，優(yōu)先審核。

考慮問(wèn)題點(diǎn)：

a.基礎(chǔ)T恤男性用戶(hù)一般是多件購(gòu)買(mǎi)，建議多件基礎(chǔ)產(chǎn)品組合裝，但是禁止視覺(jué)風(fēng)格LOW的產(chǎn)品報(bào)名圖存在;

b.買(mǎi)1送1送同款等類(lèi)似行為也屬于多件裝，不屬于1件裝，后續(xù)發(fā)現(xiàn)有違規(guī)商家，警告處理或是禁止參加活動(dòng)；

c.T恤市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)比較常見(jiàn)，建議大家選用棉材質(zhì)的面料，聚酯纖維材質(zhì)面料通過(guò)率低，并且嚴(yán)格控制。

⑵襯衫類(lèi)目：≥59元

⑶夾克類(lèi)目：≥69元（后面提升到79元）

⑷衛(wèi)衣類(lèi)目：?jiǎn)渭?ge;59元；多件裝（參考T恤）；上下套裝≥79元

⑸褲裝（休閑褲&牛仔褲）：≥59元

⑹背心：多件裝≥49元，單件審核通過(guò)率低

⑺短褲：牛仔&休閑短褲≥59元；沙灘短褲（待定）

⑻綜合控價(jià)原則：禁止一切價(jià)格戰(zhàn)行為！是禁止！

6、關(guān)于2017年淘搶購(gòu)男裝貨值標(biāo)準(zhǔn)（搶的氛圍）

⑴日常－核心產(chǎn)糧商家——貨值8～12萬(wàn)——彈性指數(shù)10%

⑵日常－優(yōu)質(zhì)沖刺商家——貨值6～7萬(wàn)——彈性指數(shù)10%

⑶日常－新晉入選商家——貨值5～6萬(wàn)——彈性指數(shù)5%

⑷日常－必?fù)屨猩?mdash;—貨值30～40萬(wàn)——彈性指數(shù)0%

彈性貨值：優(yōu)質(zhì)沖刺商家，可以報(bào)名的貨值可以通過(guò)彈性指數(shù)調(diào)節(jié)，最后變成5.4~7.7萬(wàn)

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