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    淘寶標品和非標品的區(qū)別在哪?怎么區(qū)分?(中)

    2022-06-06|10:11|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:138

    對淘寶賣家來說,不僅需要好好去了解一下店鋪運營過程中的專業(yè)術語,同時還要了解不同的產品類型,比如說標品和非標品,想必不少賣家都分不清楚吧。



    怎么區(qū)分?

    1. 首先是買家角度。

    我們從兩個產品來說,一個是手機貼膜,一個是女裝。

    這兩個產品,一個是標品,一個是非標品。

    同一個買家,在購買兩類產品的時候行為和態(tài)度上會有什么樣區(qū)別呢?

    首先,當買家要買手機貼膜的時候,它的核心關注點是什么?

    是貼膜的功能嗎?

    比如:貼膜是什么材質?怎么用?用了有什么效果?

    絕大多數(shù)不是!買家在搜索這個產品的時候,對于上述問題已經有答案了。也就是說,買家對于產品的屬性是很了解的。

    他更加關心的,是型號的匹配度!

    找到匹配的型號,他會點開20個產品反復對比嗎?大多數(shù)情況下也不會,基本瀏覽3~5款產品就下單了,也就是說,決策效率很高。

    那么,再想一下,淘寶買家愿意為這個產品付出多少錢?10塊?20?

    如果我現(xiàn)在做了一款貼膜,工藝考究、品質優(yōu)良,但是50元一個,他會買單嗎?恐怕不會。

    還有,月銷只有10件的賣得動嗎?

    最后,這個買家下次又要買手機貼膜,他會從已買到的寶貝里面找到這個產品,再次下單,還是直接淘寶首頁重新搜索?

    另外,他收貨后發(fā)現(xiàn)產品也就那樣,不算很滿意,他會退貨還是將就著用?

    所以,總結一下以上6點,買家對標品的表現(xiàn)是:了解產品屬性、決策效率高、價格敏感度高、排名敏感度高、店鋪忠誠度差、退貨率低。

    符合以上六點的產品還有打印機、品牌手機、獼猴桃、書、男襪等等。

    2. 從自己店鋪的角度,看買家進店的關鍵詞

    如果進店關鍵詞主要集中在品牌詞、型號詞,比如“三只松鼠”、“惠普26”,那么這個店鋪一定是經營標品的店鋪。

    如果進店關鍵詞更多是屬性詞、長尾詞,比如“純棉襯衫”、“牛仔褲 女 高腰 新款”這樣的詞,那么這個店鋪往往在經營非標品。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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