淘寶標品類目怎么運營？運營技巧介紹！

淘寶的標準品大家都在做，因為是很標準的產(chǎn)品，競爭力就很大，那么面對這樣的產(chǎn)品類目，我們要怎么做才能運營好這個店鋪呢?我們就來詳細說說這個運營的技巧，來學習下吧!

作為一個淘寶賣家，我們都知道，寶貝可以按照標品和非標品分成兩大類。

其中非標品指的是服裝、衣帽、內(nèi)衣等沒有固定編號的，式樣多種的產(chǎn)品;非標品很容易做到差異化從而脫穎而出。比如：春季快到了又到了賣春裝的季節(jié)，由于設(shè)計、材質(zhì)、用途和使用場景的不同，又或者通過對模特、拍照場景、展示角度的變換，購買春裝的消費者在沒有下單之前恐怕連自己都不知道喜歡什么樣的，只是在自己心里有一個大概的選擇方向，所以什么樣的產(chǎn)品都有可能從眾多競爭產(chǎn)品中脫穎而出。

淘寶標品指的是家電、手機等有固定型號的產(chǎn)品，型號一樣，產(chǎn)品完全一致。標品就和非標品就完全不一樣了，買家在購買這類產(chǎn)品之前，基本已經(jīng)確定了自己需要產(chǎn)品的樣子，他要決定的只是購買什么價位以及購買誰家的而已，比如我們?nèi)粘Ｓ玫降碾娔X、鼠標等。因為客戶基本已經(jīng)知道了自己要購買的東西，所以基本80%的客戶都會下單，所以標品類目整體轉(zhuǎn)化率也是高于非標品的，那么作為標品類目大軍中的一員，我們到底如何做才能脫穎而出，在眾多競爭產(chǎn)品中讓客戶點擊到我們呢?

買家通過關(guān)鍵詞搜索獲取自己想要的產(chǎn)品，淘寶平臺通過標簽把產(chǎn)品推薦到買家面前，買家看圖片點擊進店，進而產(chǎn)生購買等其他數(shù)據(jù)。所以第一點最重要的就是主圖，我們只有在主圖上做到差異化才有可能脫穎而出，而想要主圖差異化分為兩個優(yōu)化方向，第一個就是場景展示的不同。

那么怎么做到主圖的不同呢?我們用垃圾袋舉例。我們可以打開淘寶，然后用主詞“垃圾袋”搜索。搜索出結(jié)果后從上向下去看排在前面這些產(chǎn)品的主圖，尤其是直通車的圖片更要認真的看，然后用一個EXCEL格記錄下來前面這些產(chǎn)品的展示方式，然后把記錄的這些進行匯總分析，通過一系列的分析基本可以得出這些產(chǎn)品主要的展示場景，然后我們只需要做主圖的時候避免和這些相同或者直接反著做就可以了。

比如：

背景色分析：通過分析得出這些產(chǎn)品展示主要都是白底為主，我們就可以直接用其他顏色的底色去做主圖，比如藍色、紅色、綠色等都可以，這樣在眾多白底圖中我們很容易被客戶看到，當然前提是在不影響美觀的前提下。

展現(xiàn)方式：又或者我們發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品展示都是直接以淘寶產(chǎn)品為主，我們就可以加入一些生活化或者使用場景在里面，比如人拿著袋子再向垃圾桶上面套，又或者放在客廳里面進行展示拍攝都是可以的。

只要我們能做到和競爭對手不同，主圖產(chǎn)生差異化，在消費者看過了千篇一律的展示以后，忽然看到了我們不一樣的展示，這樣獲得點擊的幾率才會大，客戶才會有后續(xù)的操作。其他產(chǎn)品也是一樣，比如：學生在家用的學習桌，我們就可以讓模特穿上校服拍攝或者背景選擇黑夜、臺燈、伏案學習等要素，從而襯托和其他產(chǎn)品的不同。

除了場景上的不同之外我們還可以在文案上面下手。比如：很多的時候，大部分人都會在主圖上突出價格的優(yōu)惠，用的文案都是關(guān)于便宜之類的促銷文案。我們可以換一個思路，我們就可以在消費者更加關(guān)心的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)上面做文章，比如可以突出產(chǎn)品的使用年限以及所包含的售后服務(wù)。又或者顧客關(guān)心的就是售后問題，大家也都在競相展示自己的售后服務(wù)。

我們就可以拉大服務(wù)周期，比如大家都7天無理由我們就可以15天、20天、30天甚至更長的時間，總之就是需要做到和同行的不同，從而吸引客戶的點擊。對于標品而言只要客戶點擊進來基本都會產(chǎn)生收藏加購以及購買的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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