詳解影響淘寶店鋪轉化率有哪些因素？詳細介紹

淘寶轉化率，就是所有到達淘寶店鋪并產生購買行為的人數和所有到達你的店鋪的人數的比率。它的計算公式為：轉化率=(產生購買行為的客戶人數 / 所有到達店鋪的訪客人數)× 100%，店鋪轉化率一定程度會影響店鋪的銷量。那么轉化率被哪些因素所影響呢?接下來就一起去看看吧!

一、主要影響因素

1、商品的價格

2、商品的銷量

3、商品的評價

4、商品和店鋪的定位

5、店面的整體規(guī)劃

6、產品的攝影、制作、排版

7、產品的描述

二、主要影響因素詳細介紹

第一、商品的價格。目前淘寶上的產品，同質化的情況非常嚴重。這也為消費者的選擇提供了條件，他們往往會貨比三家，同一件商品，如果你的價格偏高，那么你的轉化率就很難提升。

第二、商品的銷量。商品的銷量對消費者來說是質量有保障的一個說明，買的人多，那至少說明商品的質量不會太差，當然這里面也有從眾心理在作怪。如果你的商品讓消費者找到了 信心，那么下單的幾率就會大大提高。

第三、商品的評價。如果商品的好評率較高，那么就能提高商品潛在消費者的購買信心。尤其是新上架的商品，好評率和好評語對它以后的銷售至關重要，如果前幾個人對這個商品的 評價都很低，那么該商品的轉化率以后也很難上去。

第四、商品和店鋪的定位。舉個簡單的例子，如果你的店是賣男裝的，現(xiàn)在搞個女裝的上架 去賣，轉化率一點很低，又比如你店里的地位是賣單價30 元的產品，你搞個單價200 元商 品上去，轉化率也一點很低。

第五、店面的整體規(guī)劃，那么這里主要影響轉化率的是類目的設置，如果你在首頁設置一個 男款上裝的類目，但是你把一款女裝的放進去，那么這個女裝一定轉化率很低。我發(fā)現(xiàn)很多 賣家自己店里面的歸類都很亂，這樣就導致了消費者到了你店里想買的東西找不到，但是實 際上你店里有很多是他要找的。

第六、產品的攝影，制作，排版，這個我就說一句，沒有最好看的，只有最適合的。你的對 象是哪里人，你就去迎合他們。

第七、產品的描述，這個沒必要把顧客可能擔心的問題都在描述里面解釋出來。

以上七點就是影響淘寶轉化率的主要因素，當你的店鋪轉化率偏低的時候，你完全可以先看看你的店鋪有沒有做到以上七點，從這幾方面去找原因，找出原因后，再努力的改善， 久而久之，轉化率一定會提高。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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