高客單價產(chǎn)品怎么運營？如何做？

高客單價產(chǎn)品的利潤相比低價產(chǎn)品來說會高很多，所以現(xiàn)在很多淘寶賣家開始想要做高客單價產(chǎn)品，那么天貓高客單價產(chǎn)品怎么運營?如何做?下面我們就一起來了解一下吧!

高客單價產(chǎn)品怎么運營?

市場占比和銷量占比的關(guān)系不是銷量越大，市場銷售額占比越大，尤其是在數(shù)據(jù)化發(fā)展迅速的今天，淘寶的平臺評估一家店鋪的成績，看的主要是銷售額。

如果說銷售件數(shù)占比和人數(shù)占比相差不大。那我們可以知道，購買高客單價或低客單價買家的購買習(xí)慣是差不多的，也就是人均件數(shù)都在1.1左右，是一個低關(guān)聯(lián)銷售的類目。

換句話說，你的學(xué)習(xí)桌賠錢賣就是淘寶店鋪賠錢了，別以為能在它身上獲取到更多的關(guān)聯(lián)銷售。

那么你的思維就一定是：學(xué)習(xí)桌，我一定要賺錢，它并不是一個引流款，而是同時背負著 引流款+利潤款+關(guān)聯(lián)款 3重責(zé)任的商品。

匯總好數(shù)據(jù)后，我們發(fā)現(xiàn)，原來學(xué)習(xí)桌的市場其實還行，一個月可以銷售4400萬，人群也可以。也就是說，我想靠學(xué)習(xí)桌吃飯，算是一個不錯的垂直類目，是這樣的嗎?

我們首先要分析自身的貨品情況，我們的產(chǎn)品單價是3000-4000元的學(xué)習(xí)桌，大家會發(fā)現(xiàn)這個價格段的銷售件數(shù)占比是所有銷量的1.68% ，但是銷售額占比是10%，也就是說在這個價格段，由1.68%的全網(wǎng)顧客完成了10%的全網(wǎng)銷售額。

這意味著，你不需要去獲取10%的訂單量，因為你獲取10%的訂單量所付出的代價是倉庫里要多配人，多壓貨，多花流量費，多招客服，而那個時候，你很可能表面賺錢，實際上是虧的。

看到這里的看官是不是覺得市場有點不公平，我干了那么多的活，卻賺得那么少。怪就怪沒有選擇好對的產(chǎn)品和客單唄，讓自己過得特別辛苦。還好，我們碰到的這家店鋪還是幸運的，因為他選擇了一個不錯的高客單區(qū)間。

在千人千面的今天，大家都處于一個混亂的狀態(tài)，不知道要怎么做，尤其是高客單價的就更加迷茫了。但是沒關(guān)系，數(shù)據(jù)不會騙人，只要學(xué)會數(shù)據(jù)化精細運營，在越來越專業(yè)的淘寶數(shù)據(jù)運營時代，你也可以如魚得水!

淘寶高客單價怎么做?

1. 定位很重要

新手賣家在開店初期就應(yīng)該做好店鋪的定位，把店鋪的整體風(fēng)格定好，隨著一定時間的積累，讓店鋪具有自己的品牌調(diào)性，這樣購買的人群也比較精準(zhǔn)，在后來的優(yōu)惠中，主要根據(jù)這列人群的喜好指定相關(guān)的活動或者商品。

2. 標(biāo)題

標(biāo)題是老生常談的一點了。標(biāo)題寫得好，一定會事半功倍。淘寶的標(biāo)題主要是做給淘寶的搜索引擎看的，盡量找一些搜索高的詞進行組合。

3. 主圖、詳情頁

竟然只要做高客單價的商品，所以店鋪一定要呈現(xiàn)給人一種高級感，既要簡約又要高端上檔次。詳情頁的內(nèi)容盡量不要太冗長，產(chǎn)品的一些國家認證或者專業(yè)領(lǐng)域的證書可以展現(xiàn)在詳情頁上，展現(xiàn)自己的專業(yè)性。

4. 售后

售后是很重要的一點，顧客們在咨詢問題的時候一定要專業(yè)，且回復(fù)快速。自己店鋪的商品的細節(jié)一定要清楚。這樣回答顧客才會覺得有安全感。

高客產(chǎn)品的單價定好了以后，之后就可以進行營銷推廣了?？梢赃x擇開淘寶直通車這樣的付費推廣工具去做。好了，今天的分享就到這里結(jié)束了，希望能對大家有所幫助。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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