解決手淘推薦流量的潛在問題,輕松爆發(fā)免費(fèi)流量!
2022-05-05|07:32|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:189
2022-05-05|07:32|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:189
做季節(jié)性產(chǎn)品的商家,有不少已經(jīng)開始推秋款,隨時電商的發(fā)展,手淘推薦流量越來越適合更多產(chǎn)品,無論是標(biāo)品,非標(biāo)品,還是半標(biāo),都有過短時間內(nèi)爆發(fā)流量的經(jīng)歷,尤其是上升期的產(chǎn)品,獲得過很大的好處。
包括以前不重視手淘推薦流量的商家,現(xiàn)在談到的也都是推薦流量的玩法,不在像以前那樣被很多人抵觸,更多的人愿意嘗試這部分流量。
當(dāng)然事情都有兩面性,既然有利,也會存在弊端,超級推薦的PPC也比前兩年高不少,剛開始的福利期都知道PPC很低,用來低價(jià)引流,現(xiàn)在競爭加大,超級推薦的PPC甚至?xí)蓖ㄜ嚨腜PC持平的情況,也不排除操作原因?qū)е翽PC過高。
針對這些問題,分享一篇<<手淘推薦流量的玩法>>有付費(fèi)推廣帶動免費(fèi)流量的玩法,也有手淘推薦常見問題,以及優(yōu)化方法。
話不多說,接下來就開始分享文章。
一、手淘推薦的特性
通過貨找人的模式主動展示產(chǎn)品,但是由于手淘推薦流量的特性,買家的瀏覽時間都趨向于碎片化,某個產(chǎn)品突然流量暴漲,肯定是產(chǎn)品的某個指標(biāo)符合平臺標(biāo)準(zhǔn),獲得流量扶持,訪客能否促成收藏,加購和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù),考察的是平時的優(yōu)化功底。
1、查看競品流量:并不是所有產(chǎn)品都能獲得推薦流量,可以通過生意參謀查看競品的流量渠道,有沒有手淘推薦流量,如果是用復(fù)制競店的方法拿流量,前提也是看店鋪的權(quán)重,包括自身的收藏加購數(shù)據(jù),整體數(shù)據(jù)變好,才有幾率被推薦產(chǎn)品,入高流量池,單純復(fù)制很多指標(biāo)達(dá)不到,產(chǎn)品也拿不到流量。
2、入高流量池:流量池可能有幾萬,幾十萬個,抓取方法經(jīng)常變化,也由于坑位的變化,買家瀏覽產(chǎn)品過快,展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率,收藏加購不成正比。入池最好還是入高流量池,如果是一些短暫爆發(fā)的小流量池, 產(chǎn)品上升空間小,標(biāo)簽也未必精準(zhǔn),通過精準(zhǔn)訪客積累更高的收藏加購,容易進(jìn)入高流量池,達(dá)不到指標(biāo)的只能進(jìn)入流量較少的流量池。
3、行業(yè)數(shù)據(jù):隨時關(guān)注行業(yè)大盤數(shù)據(jù),入池指標(biāo)一定是高于行業(yè)數(shù)據(jù)的,了解數(shù)據(jù)指標(biāo),才能增加高流量池的入池幾率,以及入池時間,數(shù)據(jù)指標(biāo)達(dá)不到,流量短時間爆發(fā),不會長期維持。
二、快速讓產(chǎn)品入池的方法
1、增加點(diǎn)擊率,收藏加購的數(shù)據(jù)
商家后臺的主圖點(diǎn)擊優(yōu)化有猜你喜歡,只要是入池的產(chǎn)品,都會出現(xiàn)在后臺里,會有一個產(chǎn)品的點(diǎn)擊指數(shù),指數(shù)越高流量越多。這些進(jìn)店訪客形成的收藏加購,高于同行也能達(dá)到入池指標(biāo),一般點(diǎn)擊率和收藏加購高于10%以上,是比較容易入池的數(shù)據(jù),實(shí)在達(dá)不到指標(biāo),數(shù)據(jù)最低也要高于同行平均以上。
2、基礎(chǔ)流量池: 是產(chǎn)品的初始標(biāo)簽,結(jié)合自己類目玩法,和產(chǎn)品屬性,優(yōu)化關(guān)鍵詞,標(biāo)題等等基礎(chǔ)信息,初步積累的產(chǎn)品標(biāo)簽,除此之外寶貝詳情里的標(biāo)準(zhǔn)詳情和導(dǎo)購素材管理中的所有信息,都需要全部完善,包括個性化標(biāo)題也會拿到更多的推薦流量,主圖視頻商品詳情頁最好是都上傳,這些信息也可以讓產(chǎn)品入流量池,很多商家什么都沒做,突然爆發(fā)流量就是靠的基礎(chǔ)信息。
3、超級推薦:
超級推薦是付費(fèi)推廣,帶動手淘推薦流量的重要推廣工具,推薦模式是通過產(chǎn)品標(biāo)簽,店鋪標(biāo)簽來進(jìn)行的流量分發(fā),匹配機(jī)制。
等于是付費(fèi)投放到手淘推薦的資源位上,涉及手淘的所有覆蓋資源位投放,分別在購前,購中,購后的場景,推送的信息流,超推只能幫我們展示在資源上。
能拿到多少數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)的好壞程度,以及能不能帶動手淘推薦流量,都取決于個人操作能力,因?yàn)槌撇荒軒椭a(chǎn)品達(dá)到入池標(biāo)準(zhǔn),只能是獲得一些付費(fèi)流量,我們在通過這些訪客數(shù)據(jù),找到優(yōu)化方法,最終達(dá)到入池標(biāo)準(zhǔn)。
①新品期間
新品必須快速獲得曝光度,為了增加入池速度,優(yōu)先提升收藏加購數(shù)據(jù),主攻店鋪訪客,人群可以選擇新客,優(yōu)惠度敏感人群,相似寶貝高潛人群,在結(jié)合直通車的推廣,互相配合做人群調(diào)整。
手淘推薦引流開始肯定是以拉新為主,不像鉆展有明確的收割方向,所以只要收藏加購的成本低于客單價(jià),根據(jù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期是盈利的就可以,如果是從手淘推薦流量進(jìn)來的,進(jìn)行了加購,下次進(jìn)店是從購物車成交,那么這個成交是計(jì)算在推薦和加購兩個渠道的成交。
任何渠道進(jìn)來的,買家進(jìn)行加購,第二次再從購物車成交,都會重復(fù)記在加購成交里,購物車本來就是意向客戶了,更容易轉(zhuǎn)化,所以購物車的整體轉(zhuǎn)化會比較高,這些成交都是我們前期引流積累下來的數(shù)據(jù),流量有問題,訪客數(shù)量少,是達(dá)不到這個數(shù)據(jù)的,這也是為什么要做拉新。
人群相對精準(zhǔn)后,數(shù)據(jù)的提升會更明顯,產(chǎn)品的權(quán)重也會更高,繼續(xù)用爆款拉新拿流量,尤其是換季產(chǎn)品的現(xiàn)階段推廣,產(chǎn)品點(diǎn)擊率,收藏加購數(shù)據(jù)多,繼續(xù)加大引流,在旺季前做好鏈接權(quán)重,通過收藏加購的轉(zhuǎn)化,拉升權(quán)重,等旺季時在做進(jìn)一步的收割。
自定義計(jì)劃要比智能計(jì)劃流量更精準(zhǔn),自主測試+手動圈定人群,更容易獲得精準(zhǔn)的新訪客,當(dāng)自定義計(jì)劃把整個進(jìn)店訪客都做精準(zhǔn)后,智能計(jì)劃引來的流量才更容易轉(zhuǎn)化,結(jié)合前面說的新品推廣和爆款拉新快速引流。
③收割
對于未能轉(zhuǎn)化的老客戶,可以用超級推薦,鉆展,這兩個付費(fèi)推廣都是針對老客戶收割,DMP人群進(jìn)行高溢價(jià),重點(diǎn)圈這類人群投放的,可以通過滿減優(yōu)惠等等活動,對老客戶的二次召回,除了一些官方大促以外,還可以做一些店內(nèi)的促銷活動,包括短號斷碼的老款,其他收割方法,一般是發(fā)短信,有微信魚塘發(fā)微信消息,朋友圈,以及旺旺消息。
收割的效果也取決于初期的引流精準(zhǔn)度,收藏加購,轉(zhuǎn)化過的老客戶,有沒有給產(chǎn)品打上精準(zhǔn)標(biāo)簽,系統(tǒng)推薦的人群是不是精準(zhǔn)的,一般常見的就是系統(tǒng)推薦人群,跟產(chǎn)品的真正轉(zhuǎn)化人群不相符,比如說當(dāng)下人群是有轉(zhuǎn)化的,其實(shí)并不是最高轉(zhuǎn)化人群,現(xiàn)有的轉(zhuǎn)化人群相對精準(zhǔn),不是絕對精準(zhǔn)。
文章總結(jié)
超級推薦減少冷啟動時間,必須多做計(jì)劃,不要怕計(jì)劃多,人群覆蓋的多,點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)好,系統(tǒng)抓取的數(shù)據(jù)才更精準(zhǔn),前期需要拿到流量,出價(jià)哪怕高一些,也不能讓訪客過少,最后延長冷啟動時間,流量少,人群還不精準(zhǔn)。
文章分享到這里就結(jié)束了,可以看到不光是某個因素影響手淘推薦流量,了解推薦流量機(jī)制,以及產(chǎn)品入池的指標(biāo),以及高于同行的優(yōu)秀數(shù)據(jù),滿足手淘推薦流量爆發(fā)的硬性指標(biāo),通過優(yōu)化的方法調(diào)整店鋪問題,才能帶來多次的流量爆發(fā),以及更高的銷售額。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!