淘寶服裝售罄率計算公式是什么?如何提高?
2022-06-13|09:58|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:156
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淘寶開店賣服裝,會比線下開店具備很多優(yōu)勢,其中最重要的一條就是不需要店面的租金,只要做好庫存和銷售就可以了。為了讓服裝淘寶店不虧錢,賺到更多的利潤,商家一定要控制好售罄率數(shù)據(jù),但是很多新手賣家不知道售罄率怎么算。下面就來介紹下淘寶服裝售罄率計算公式是什么?
一、淘寶服裝售罄率計算公式是什么?
所謂服裝售罄率,是指一定時間段服裝產(chǎn)品的銷售總量占總進貨的比例,用計算公式表達出來就是某一段時間內(nèi)的總計銷售/購置總總數(shù)x 100%。淘寶商家通過控制服裝售罄率,可以知道店鋪什么時候能夠回本,怎么做促銷才會賺到錢。
二、如何提高售罄率?
1、做好訂貨計劃
每個淘寶產(chǎn)品都有自己的銷售特點和趨勢,因此在準備進服裝產(chǎn)品的時候,我們要做好訂貨計劃,看看現(xiàn)有庫存有多少,同時針對自己歷史銷售比重,結(jié)合當(dāng)下的銷售趨勢做好總結(jié)回顧。同時訂貨的選擇也要講究方法,要學(xué)會分析市場數(shù)據(jù),包括產(chǎn)品分類、款式和形象款要搭配合理,從數(shù)量和質(zhì)量上控制好。
2、注重展示和宣傳
服飾新品發(fā)布到店鋪以后,一定要準備好精致的主圖和詳情頁,這樣才可以突出產(chǎn)品特色。與此同時,宣傳推廣也很重要,及時通知店鋪的老顧客,通過合適的營銷方式讓他們了解新品的情況,引導(dǎo)他們到店消費。
3、針對性促銷計劃
在即將換季前或者淡季來臨,要針對商品開展大力度促銷,在促銷方面,建議不要針對單件商品大的力度促銷,而是盡量使用多件商品優(yōu)惠,如買贈送等方式,處理庫存講究的就是銷售的速度和數(shù)量。
淘寶售罄率只是店鋪運營過程中比較重要的數(shù)據(jù),還有很多數(shù)據(jù)需要結(jié)合起來,這樣才可以讓店鋪保持競爭力,有更多的賺錢機會。
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