直通車設(shè)置多少定價合適?預(yù)算多少?(上)
2022-08-28|10:46|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:131
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眾所周知,直通車可以使產(chǎn)品的曝光量增進,有利于增進產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化,然而,直通車推廣并沒有那么簡單。就拿出價來說,就是一門很高深的課程,到底設(shè)置多少價格合適呢?
一、設(shè)置多少定價合適?
淘寶直通車的收費模式相信很多淘寶商家都比較清楚,是以競價的形式來收取商家的推廣費用的。比如衣服這個關(guān)鍵詞,大體上來說,就是那個商家出的價格高,那么,消費者在搜索衣服這個關(guān)鍵詞的時候,排名就越靠前。
不過,淘寶直通車并不是只看商家的出價高低,在淘寶直通車后臺,我們可以看到,設(shè)置的每一個關(guān)鍵詞都會有一個淘寶直通車質(zhì)量分。如果一個關(guān)鍵詞的質(zhì)量評分比較高的話,那么,就有可能出現(xiàn)出價低,但是排名比較靠前。這是因為出價高于你的商家,沒有做好直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化,關(guān)鍵詞質(zhì)量評分較低,所以,你的出價低,依然可以排在出價高的商家前面。
想要優(yōu)化直通車的關(guān)鍵詞,是需要商家掌握淘寶直通車推廣技巧的。通常情況下,在店鋪剛剛開通直通車的時候,是需要試車的。也就是多添加一些關(guān)鍵詞,然后統(tǒng)一出價,接下來,根據(jù)每一個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù),不斷的調(diào)整價格,以及添加新的關(guān)鍵詞,刪除效果不好的關(guān)鍵詞。所以,每一個淘寶直通車的賬戶情況都是不一樣的。
而且,根據(jù)行業(yè)的不同,直通車關(guān)鍵詞的價格也是存在非常大的差異的。比如一些客單價比較低的商品,像襪子,一筆訂單的銷售金額才二十元左右,直通車關(guān)鍵詞的出價再高也不會高到那里去。又比如一些大件的商品,像家電類的,電視,空調(diào)等等。這些商品的客單價都在幾千元不等,所以,這些淘寶商家在做直通車推廣的時候,關(guān)鍵詞的點擊價格就要比賣襪子商家的高的多了。
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