拼多多直通車推廣，商家如何優(yōu)化關(guān)鍵詞（中篇）

拼多多商家推廣商品時(shí)，會(huì)選擇開通直通車，這是商家直接獲取流量的手段之一。商家開通直通車后，可以通過設(shè)置直通車的關(guān)鍵詞和商品的出價(jià)去參與競(jìng)價(jià)排名。買家搜索關(guān)鍵詞或者進(jìn)入類目頻道首頁后，商品排名越靠前，越容易被買家購買。同時(shí)，開通直通車還可以為店鋪的其他商品增加展示機(jī)會(huì)。

商家選取關(guān)鍵詞只是開通直通車的第一步，若想要提高產(chǎn)品的排名和轉(zhuǎn)化率，商家還需要進(jìn)一步對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化的常見問題和對(duì)策如下：

1·選取的關(guān)鍵詞一直沒有曝光

商家選取的關(guān)鍵詞都是零展現(xiàn)，原因就是商家在商品沒有基礎(chǔ)銷量的情況下，就開通了直通車做推廣。店鋪權(quán)重不夠，商品無法獲得排名。商家需要做的就是暫時(shí)關(guān)閉商品的推廣計(jì)劃，先提高基礎(chǔ)銷量，并讓買家評(píng)價(jià)，然后再進(jìn)行推廣。

2.曝光少

直通車關(guān)鍵詞曝光計(jì)算有一個(gè)公式：綜合排名=出價(jià)x質(zhì)量。由此可見，直通車的關(guān)鍵詞曝光率與出價(jià)有關(guān)。在質(zhì)量不變的情況下，出價(jià)越高，綜合排名越拿前。在出價(jià)不變的情況下，關(guān)鍵詞的質(zhì)量越高，綜合排名越靠前。

3點(diǎn)擊多，曝光少的關(guān)鍵詞

這類關(guān)鍵詞屬于優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，曝光少的原因在于商家出價(jià)低。所以，商家需要提高這類關(guān)鍵詞的出價(jià)，使其排名靠前，以獲得更多展示在買家面前的機(jī)會(huì)。

4曝光多，點(diǎn)擊少的關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量公式為：點(diǎn)擊量=曝光量×點(diǎn)擊率。在展現(xiàn)不變的情況下，點(diǎn)擊率越低，商品的點(diǎn)擊量就會(huì)越少，從而導(dǎo)致賣家花了錢進(jìn)行推廣，卻得不到該有的效果。商家想要提高點(diǎn)擊率，可以從優(yōu)化主圖、優(yōu)化標(biāo)題和刪減不相關(guān)詞三個(gè)方面入手。

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