如何提高免費(fèi)流量？

大家好，我是子墨。流量，是電商的第一重要要素。流量是淘寶店鋪的命脈，作為電商平臺(tái)，只有店鋪有了流量，才能有以后的轉(zhuǎn)化，才可能會(huì)產(chǎn)生銷售額，才有這些實(shí)在的數(shù)據(jù)產(chǎn)生，最后產(chǎn)生利潤。淘寶的流量又分為很多類，按照流量付費(fèi)與否，流量可以劃分分為兩大類，一種是付費(fèi)流量，也就是開直通車和鉆展等等淘寶一系列掏錢獲得流量;另一種就是免費(fèi)流量，顧名思義，兩種流量的本質(zhì)區(qū)別就是花錢與否。現(xiàn)在免費(fèi)流量獲取有很多方式，我在這里分享的就是其中的一種，自然搜索流量。

自然搜索流量因?yàn)槠涫悄繕?biāo)關(guān)鍵詞搜索進(jìn)店，反映的是客戶最真實(shí)的需要，流量屬性非常精準(zhǔn)，所以許多賣家都想要自然搜索流量。流量精準(zhǔn)就意味著店鋪的轉(zhuǎn)化高，進(jìn)而就可以獲得更多銷售額，而且維護(hù)好的話，自然搜索流量就會(huì)像開源之水，源源不絕，對于店鋪的長期發(fā)展是非常重要的。那么如何提升店鋪?zhàn)匀凰阉髁髁磕?

一、店鋪的高權(quán)重是獲取流量能力的關(guān)鍵要素

搜索權(quán)重并不是由單一因素影響的，它是由很多因素構(gòu)成，大體有如下幾點(diǎn)，大家重點(diǎn)看一下。

1、店鋪本身的基礎(chǔ)權(quán)重

店鋪本身的基礎(chǔ)權(quán)重基本是由店鋪層級(jí)、DSR(動(dòng)態(tài)評分)、動(dòng)銷率等因素決定?，F(xiàn)在這些因素對于權(quán)重的影響很大。

1)店鋪層級(jí)

店鋪層級(jí)決定著流量天花板。店鋪層級(jí)按照店鋪的成交額進(jìn)行計(jì)算，成交金額越高，店鋪排名越靠前，層級(jí)排名也就越高。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是從支付寶中提取，按照成交金額計(jì)算。不同行業(yè)滿足一定的成交額條件及可以升級(jí)到對應(yīng)的各個(gè)層級(jí)。相同層級(jí)內(nèi)也是有排名的每天刷新一次，僅統(tǒng)計(jì)近30天的數(shù)據(jù)。店鋪層級(jí)決定著你流量的天花板，店鋪層級(jí)越高，天花板越高，也就是獲取流量的能力越大，你能夠獲得的流量的扶植就會(huì)越多，所以這一塊是不容忽視的。而層級(jí)影響店鋪綜合質(zhì)量得分只要集中在兩方面，一個(gè)是層級(jí)的直接變化，另一個(gè)是同一層級(jí)內(nèi)排名的持續(xù)變化，對于條件有限的中小賣家來說，直接提升層級(jí)達(dá)到一定高度后再想要上升是非常困難的，針對這種情況，不防考慮如何在同一層級(jí)內(nèi)維持排名的持續(xù)上升。

2)DSR(動(dòng)態(tài)評分)評分

DSR評分就是我們平常說的店鋪動(dòng)態(tài)評分，這個(gè)指標(biāo)對店鋪以及寶貝的搜索排名、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)有很大影響，并且影響著很多活動(dòng)的報(bào)名，因?yàn)楹芏嗷顒?dòng)，不論是站內(nèi)還是站外都會(huì)對DSR有要求，所以怎么重視都不為過。

一般影響DSR的主要因素有：

客服素質(zhì);

快遞問題;

產(chǎn)品圖片和價(jià)格問題;

產(chǎn)品質(zhì)量和售后問題。

3)動(dòng)銷率因素

動(dòng)銷率計(jì)算方式：動(dòng)銷率=有銷量的寶貝/在線銷售的寶貝，同時(shí)動(dòng)銷率是跟滯銷率有關(guān)的，滯銷率=滯銷商品數(shù)/全店寶貝數(shù)。淘寶對滯銷商品目前的定義是：近90天，無編輯、無瀏覽、無成交的商品。這一類商品會(huì)被搜索屏蔽，不會(huì)進(jìn)入搜索庫，所以動(dòng)銷率的維護(hù)也非常重要。

2、寶貝本身權(quán)重

1)新品期權(quán)重

任何類目，任何產(chǎn)品，上架以后都有一定的基礎(chǔ)權(quán)重，這個(gè)叫做新品期權(quán)重，也就是所謂的新品加權(quán)。新品期一般28天，期間產(chǎn)品的權(quán)重會(huì)高一些。這里可能就有人問，是不是只有新品標(biāo)才有新品權(quán)重?不是的，不管有沒有打標(biāo)，都是有新品期權(quán)重的。對于中小賣家來說，這段時(shí)期一定要利用好，增加新品的權(quán)重，至于方法就很多了，破零、收藏加購等等都是不錯(cuò)的方法。

2)點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率即展現(xiàn)的利用率，淘寶給你展現(xiàn)，如果你利用好，他就會(huì)給得越多。點(diǎn)擊率怎么去提高呢?這個(gè)跟產(chǎn)品的選款、價(jià)格、促銷優(yōu)惠以及主圖等有著重大的關(guān)系，這里大家可以直接用直通車去測。

3)轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率不用多說，淘寶給了你流量，如果你不能很好的利用，而是白白的浪費(fèi)，那你以后想要再獲得免費(fèi)的流量更是不用想了。至于提高轉(zhuǎn)化率的方法就很多了，可以優(yōu)化自己店鋪產(chǎn)品的圖片，調(diào)整產(chǎn)品促銷等等。

4)收藏加購

提高收藏加購是增加寶貝人氣權(quán)重的一個(gè)重要方式，而且現(xiàn)在還有了一個(gè)加深標(biāo)簽的功能。通過每天一定數(shù)量的收藏加購流量進(jìn)行重復(fù)打標(biāo)，這樣賣家們在做單量的時(shí)候就會(huì)更好做一些，標(biāo)簽也不容易被打亂，可以獲得更精準(zhǔn)的流量。

二、關(guān)鍵詞優(yōu)化

關(guān)鍵詞優(yōu)化也就是標(biāo)題優(yōu)化，標(biāo)題優(yōu)化這是一個(gè)老生常談的問題了，雖然很多人都認(rèn)為淘寶的千人千面推薦，已經(jīng)脫離了標(biāo)題優(yōu)化，但是千人千面的個(gè)性化推薦也是依托關(guān)鍵詞搜索的大數(shù)據(jù)，而且淘寶作為一個(gè)平臺(tái)，搜索的流量永遠(yuǎn)是最重要的，而且是最精準(zhǔn)的。

無數(shù)據(jù)不分析，標(biāo)題優(yōu)化離不開數(shù)據(jù)分析，標(biāo)題優(yōu)化最重要的就是選詞，一定要選藍(lán)海詞，什么是藍(lán)海詞呢?就是寶貝數(shù)少，搜索量大的詞，這個(gè)是我們選詞的基礎(chǔ)。之后我們再去考慮商城占比，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。

三、打標(biāo)精準(zhǔn)

為了提高UV價(jià)值，淘寶會(huì)把流量精準(zhǔn)的推薦到最需要的買家面前，這就是千人千面的目的。

淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫會(huì)根據(jù)用戶以往的搜索行為用標(biāo)簽化來區(qū)分，比如會(huì)區(qū)分人群白領(lǐng)、學(xué)生、工人等，根據(jù)年齡段來劃分、消費(fèi)水平等等緯度，最終每個(gè)人可能會(huì)成為一個(gè)這樣的標(biāo)簽：性別、年齡段、收入情況、工作情況、喜歡的東西等等。

當(dāng)你的產(chǎn)品標(biāo)簽和買家標(biāo)簽匹配度高，那么你的產(chǎn)品就會(huì)優(yōu)先展示在買家面前，說直白點(diǎn)標(biāo)簽就是精準(zhǔn)的人群，買家標(biāo)簽我們是無法控制的，唯一可以控制的就是產(chǎn)品標(biāo)簽，那如何讓寶貝精準(zhǔn)地匹配用戶呢?

這個(gè)方法有很多，我簡單講幾點(diǎn)，大家可以嘗試操作下。

1、詳情頁屬性

首先就是完善產(chǎn)品的屬性，很多中心賣家往往會(huì)忽視這一塊，以為不帶星號(hào)就不用填，其實(shí)系統(tǒng)就是根據(jù)你寶貝的這些屬性進(jìn)行分類，然后推薦給合適的人群，舉個(gè)最簡單的列子，假如你是賣女裝長裙的，顧客搜索“中長裙吊帶 圓領(lǐng)”，如果你沒有填這些屬性，那么系統(tǒng)推薦的時(shí)候自動(dòng)會(huì)把你過濾的，所以寶貝屬性這一塊一定要填寫正確而且完整。

2、老顧客回購

老客戶是最精準(zhǔn)的客戶，所以他的標(biāo)簽也是最精準(zhǔn)的。通過老顧客的回購可以加強(qiáng)店鋪寶貝的標(biāo)簽，而且老顧客回購的權(quán)重也比較高，所以現(xiàn)在的店鋪都越來越重視這部分人群。至于方法就很多了，可以發(fā)送優(yōu)惠券或者贈(zèng)送禮品什么的都是非常不錯(cuò)的方法。

以上就是我今天講解的，通過權(quán)重、標(biāo)題優(yōu)化以及精準(zhǔn)的店鋪寶貝標(biāo)簽來提高店鋪的自然搜索流量，當(dāng)然方法還有很多，像直通車推廣、參加活動(dòng)等，這些都需要賣家根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行選擇，俗語說的好：沒有最好的，只有最合適的，希望大家可以互相交流借鑒，更上一層樓!

今天就分享到這里，希望能給大家一點(diǎn)啟發(fā)。我是子墨，十年一線實(shí)操電商人。如果這篇文章有不懂的地方，或者想了解更多的電商知識(shí)，可以添加子墨助理璐璐VX：ktl1587。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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