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    淘寶店鋪推廣引流方法有哪些?有哪些策略?

    2022-06-29 | 23:01 | 發(fā)布在分類 / 客服知識(shí) | 閱讀:126

    對(duì)淘寶店鋪賣家來(lái)說(shuō),自然是需要了解各種淘寶店鋪推廣引流的渠道和方法,同時(shí)也要掌握對(duì)應(yīng)的策略,這樣才能夠更好的做好淘寶店鋪的推廣,那么具體有哪些方法和策略呢?



    一、前期產(chǎn)品的選擇

    我們?cè)谶x擇某個(gè)淘寶產(chǎn)品之前,一定要看看這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的情況,留意該產(chǎn)品受眾人群是否足夠廣泛。這一點(diǎn)大家可以利用行業(yè)熱詞榜去查看,搜索近一年或者近幾個(gè)月的產(chǎn)品搜索詞,以此來(lái)確定產(chǎn)品的市場(chǎng)行情。

    比如說(shuō)連衣裙,大家都知道淘寶連衣裙是一個(gè)很大的類目,如果大家要選擇連衣裙產(chǎn)品,那么首先就要搜索該產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞,確認(rèn)好產(chǎn)品的市場(chǎng)行情后再根據(jù)人群的需求進(jìn)行匹配。大家要仔細(xì)想想,自己要做的這個(gè)產(chǎn)品有哪些功能能夠與人群的需求相匹配,找到有需求的人群就能夠精準(zhǔn)定位。之后只需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化和創(chuàng)新就可以了,完善產(chǎn)品的各個(gè)方面,讓產(chǎn)品能夠最大化滿足定位人群的需求。

    二、展現(xiàn)的體現(xiàn)

    定位到精準(zhǔn)人群后,那么我們?cè)撛鯓訉⒍ㄎ坏娜巳何降赇佒心?主要還是利用主圖、詳情頁(yè)和標(biāo)題等等屬性進(jìn)行匹配,將自家產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)盡可能展現(xiàn)出來(lái),以此引起客戶的興趣。如果能抓住瀏覽者的眼球,那么自然就有更大的機(jī)會(huì)將其引入到店鋪中,通過(guò)產(chǎn)品的特性和賣點(diǎn)將精準(zhǔn)定位的人群吸引到店鋪中。

    比如說(shuō)淘寶主圖,大家在做主圖的時(shí)候一定得注意,如果產(chǎn)品的賣點(diǎn)有很多,那么最后只需要突出一個(gè)賣點(diǎn)就行了,但是這個(gè)賣點(diǎn)一定要做的簡(jiǎn)單粗暴。因?yàn)榇蟛糠挚蛻粼谒阉鞯臅r(shí)候,如果要進(jìn)入到某個(gè)店鋪基本上都是下意識(shí)地點(diǎn)擊,不會(huì)在搜索頁(yè)面中仔細(xì)看過(guò)產(chǎn)品后再去點(diǎn)擊。除此之外,大家做好自己的主圖之后,還要將主圖與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主圖進(jìn)行比較,看看自己做出來(lái)的主圖還有什么缺陷,是不是還不夠吸引人,一定要做出差異化。

    三、加強(qiáng)精準(zhǔn)人群

    加強(qiáng)精準(zhǔn)人群主要通過(guò)直通車來(lái)完成,通過(guò)直通車能夠更好的提高流量和轉(zhuǎn)化,大家可以從下面這幾個(gè)方面入手:

    1、直通車關(guān)鍵詞。淘寶直通車關(guān)鍵詞一定要足夠精準(zhǔn),如果大家做的產(chǎn)品是連衣裙,那么每個(gè)關(guān)鍵詞中都需要包含“連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞。

    2、人群精準(zhǔn)。大家可以利用直通車的人群屬性進(jìn)行定位,比如說(shuō)性別、年齡、消費(fèi)層級(jí)等等,提高對(duì)應(yīng)人群的溢價(jià),其他人群則可以保持低溢價(jià)水平,確保產(chǎn)品定位人群的精準(zhǔn)性。

    3、選詞精準(zhǔn)后,整體的精準(zhǔn)度也會(huì)增加,這樣就不會(huì)匹配到長(zhǎng)尾詞或者一些不精準(zhǔn)的詞。但是這樣做有一個(gè)缺點(diǎn),就是展現(xiàn)流量會(huì)比較低,如果產(chǎn)品的排名不是很靠前,那么展現(xiàn)情況可能會(huì)很慘淡。如果是這樣的情況,那么一定要提高出價(jià),確保有足夠的展現(xiàn)。

    4、通過(guò)標(biāo)題提高客戶對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知度,如果能做出一個(gè)有創(chuàng)意的賣點(diǎn)標(biāo)題,那么絕對(duì)能第一時(shí)間抓住客戶的眼球,這樣點(diǎn)擊情況自然就不會(huì)太差。

    5、設(shè)置投放地域和投放時(shí)間。大家可以根據(jù)店鋪一個(gè)月內(nèi)的數(shù)據(jù)情況來(lái)設(shè)置這三個(gè)點(diǎn),盡量將地域定在轉(zhuǎn)化情況最好的地區(qū),一些比較偏僻或者轉(zhuǎn)化不行的地區(qū)可以選擇不投放;投放時(shí)間也要選擇成交高峰期,你總不能把全部資金都投放到凌晨?jī)扇c(diǎn)吧。

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