直鉆結(jié)合,看小賣家如何在雙11大爆發(fā)

                   導(dǎo)讀:今天邊肖就以一款女士包包為例，介紹一下蓄水期和預(yù)熱期雙11直鉆合作的例子。

這家店的月平均營(yíng)業(yè)額只有14萬(wàn)英鎊。雙11當(dāng)天完成10萬(wàn)的成交額，雙11之后短短幾天就完成了一個(gè)月的成交額。正文:眾所周知，服裝品類一年四季都在變化，款式變化非常快。也許很多箱包商家以為包包可以常年不斷的促銷，不用換，其實(shí)是錯(cuò)的，錯(cuò)的，錯(cuò)的。俗話說(shuō)，夏天吃冰棍，冬天打火鍋，有些規(guī)矩就是這么重復(fù)的。當(dāng)然，有些個(gè)別情況另當(dāng)別論。畢竟比例還是少數(shù)。我們也從行業(yè)分析來(lái)看看女包進(jìn)入秋冬的情況。

1.行業(yè)分析如上圖所示，單肩手持物業(yè)一直是市場(chǎng)交易的重點(diǎn)，基本占據(jù)了一半的市場(chǎng)份額。但是由于我們店夏季一直在促銷單肩斜挎包，所以沒(méi)有手袋款式。從9月到10月，店主們一直在逛市場(chǎng)，挑選產(chǎn)品，衡量?jī)r(jià)格。對(duì)于有準(zhǔn)備的人來(lái)說(shuō)，運(yùn)氣永遠(yuǎn)不會(huì)太差。10月期間，店里有一系列款式表現(xiàn)非常好。有了貨，接下來(lái)就是看人氣流量了。前期采用直通車測(cè)試方式，整體確定主副車型。

二、蓄水期直通車樣式及人群確定

1。夏秋斜挎包的款式已經(jīng)逐漸停止推廣，預(yù)留了充足的預(yù)算，重點(diǎn)培養(yǎng)新的款式。商業(yè)顧問(wèn)用于挑選寶貝進(jìn)行訓(xùn)練，單品增長(zhǎng)曲線用于重點(diǎn)培養(yǎng)以下三種模式。

附表:2。人群測(cè)試，自知之明，產(chǎn)品定位清晰。從女包行業(yè)整體客單價(jià)來(lái)看，我們的產(chǎn)品價(jià)格和面料偏高，訪客購(gòu)買集中在2650年齡段，定位于中高端客戶。所以懂客戶的資深淘寶/天貓?jiān)L客相對(duì)溢價(jià)高達(dá)60%，獲得的流量和效果非常理想。在此期間，雙11人群標(biāo)簽也開(kāi)放測(cè)試，在雙11人群標(biāo)簽被查封時(shí)，可以及時(shí)添加，收集購(gòu)買，產(chǎn)值達(dá)到ROI2.7以上。

這里有個(gè)小建議。由于雙11人群標(biāo)簽是針對(duì)全網(wǎng)同類產(chǎn)品的訪客，所以流量很大。如果小店預(yù)算不高，可以先逐步增加保費(fèi)，及時(shí)觀察客流量情況。人口的屬性可以按類別在單價(jià)、年齡段、月消費(fèi)額度三個(gè)大的區(qū)域添加，然后再細(xì)分精簡(jiǎn)。如果不適合店鋪的消費(fèi)水平或者年齡段，可以直接試吃或者減。測(cè)試結(jié)束后，我們直接保留了效果較好的?？蛦蝺r(jià)50100女，其他人暫停刪除發(fā)貨。二是詳情頁(yè)優(yōu)化，直接突出賣點(diǎn)和實(shí)際需求點(diǎn)，統(tǒng)一風(fēng)格突出產(chǎn)品系列，增加客戶的選擇。冬天的賣點(diǎn)是軟皮羊皮，冬天不會(huì)板結(jié)的實(shí)際需求點(diǎn)。對(duì)于高端消費(fèi)者，注重細(xì)節(jié)，放大介紹如何挑選女包購(gòu)買，增加顧客購(gòu)買信心。軟皮關(guān)鍵詞擴(kuò)展添加，效果還是不錯(cuò)的。

三、預(yù)熱期宣傳圖和鉆展的制作。

1.優(yōu)惠券信息和促銷地圖。促銷圖方面，在預(yù)熱期會(huì)引導(dǎo)客戶提前下單購(gòu)買，引導(dǎo)保價(jià)雙12滿足客戶提前購(gòu)買的需求。店里沒(méi)有美工，圖片都是自己做的。不需要太復(fù)雜，簡(jiǎn)單直接針對(duì)用戶需求。嘻嘻，圖片點(diǎn)擊率在3.5%以上，相對(duì)于女包行業(yè)來(lái)說(shuō)還是在高位的。優(yōu)惠券方面，11月01日起提前送多檔名額選擇。

2.演習(xí)的推廣和啟動(dòng)。由于店鋪之前從未推出過(guò)鉆秀，鉆秀的切入是在直通車測(cè)試確定主付費(fèi)后，于10月20日推出CPC模式的單品環(huán)節(jié)。展位選擇PC無(wú)線第一焦點(diǎn)，測(cè)試核心人群。計(jì)劃預(yù)算定為100元。推出時(shí)間在雙11幾乎已經(jīng)進(jìn)入預(yù)熱期，在鉆展計(jì)劃中要注意突出節(jié)日氣氛。系列產(chǎn)品的賣點(diǎn)是:新產(chǎn)品、新型號(hào)。建議做兩組圖片測(cè)試點(diǎn)擊率。計(jì)劃中的CPC上線測(cè)試三天后，看到店鋪訪客，成交數(shù)據(jù)上升。立即創(chuàng)建一個(gè)新的CPM模式計(jì)劃來(lái)環(huán)繞和發(fā)射潛艇，并通過(guò)CPM鏈接制作無(wú)線H5頁(yè)面。展會(huì)開(kāi)展一周左右，參觀人數(shù)和商家成交明顯增加:

第四，爆發(fā)期，雙11當(dāng)天的收獲是在前期預(yù)熱期推廣圖點(diǎn)擊率不錯(cuò)的基礎(chǔ)上修改的，沒(méi)有藝人。當(dāng)天雙11促銷圖:重點(diǎn)提醒客人，一年一次，訂單轉(zhuǎn)化率達(dá)到5.48%，比平時(shí)提升近5倍。雙11直通車上線當(dāng)天達(dá)到4.37。雙11的活動(dòng)后返場(chǎng)推廣圖及優(yōu)惠信息:12日及時(shí)更改上次返場(chǎng)優(yōu)惠信息:感謝您的反饋，在低潮中保持穩(wěn)定增長(zhǎng)?？偨Y(jié):有些店鋪雙11做得很好，一天的營(yíng)業(yè)額相當(dāng)于平時(shí)一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額；但是雙11有些店鋪倒閉了，前期投入了很多成本卻沒(méi)有效果。雙11一年一次，這短短的24小時(shí)對(duì)每一家店都意義非凡。所謂臺(tái)上10分鐘，臺(tái)下10年。做好雙11的準(zhǔn)備很重要。根據(jù)今天給出的案例，可以得出以下結(jié)論:1 .風(fēng)格的重要性，利用行業(yè)數(shù)據(jù)選擇基金并及時(shí)更新；

2.詳情頁(yè)，圖片重點(diǎn)突出賣點(diǎn)，無(wú)線頁(yè)屏數(shù)可保持在8屏以內(nèi)；

3.直通車精準(zhǔn)圈定人群，演練展演到位拉回潛艇核心人群；

4.把握推廣的節(jié)奏和風(fēng)格，在畫(huà)面方面相互配合；

5.蓄水期的重要性，預(yù)熱期，雙11當(dāng)天的數(shù)字，都是前期準(zhǔn)備的結(jié)果。

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