淘寶商家如何挑選優(yōu)質(zhì)的主播？

很多淘寶商家為了提高銷量，增加店鋪曝光，不得不開展直播帶貨，但是店主自己并沒有受過專業(yè)的訓(xùn)練，不能親自直播，所以就有很多商家去公司簽約主播，或者自己私下找主播長期在店鋪直播。但好的主播和差的主播區(qū)別還是非常大的，好的主播能夠讓商品瞬間售空，所以商家該如何挑選主播，往下看看。

1、選擇顏值高的主播

無論是誰都有愛看美的心，雖然對(duì)于直播行業(yè)沒有硬性規(guī)定主播的外表，但主播的形象好，還是能夠吸引不少觀眾的。售賣女裝的主播身材好，售賣美妝的主播皮膚好，所以商家在挑選主播時(shí)，一定要根據(jù)自己店鋪的類目選擇相應(yīng)的形象主播。主播在開播前也要為直播內(nèi)容準(zhǔn)備一套合適的服裝，最好精心打扮一下自己。另外主播的形象也應(yīng)該和產(chǎn)品形象匹配，比如售賣潮服的主播，打扮最好也比較潮流，避免小清新等風(fēng)格。

2、主播的口才和性格

薇婭和李佳琦等大主播都是口才非常好的，在遇到緊急情況都可以機(jī)智應(yīng)對(duì)，主播應(yīng)該有一套自己比較專業(yè)的話術(shù)和流程。語言的力量是很強(qiáng)大的，一個(gè)消費(fèi)者暫時(shí)不需要的商品，在主播營銷話術(shù)的引領(lǐng)下，消費(fèi)者很有可能覺得自己不買就是虧了。主播擁有好口才也能夠讓直播間一直處于活躍狀態(tài)，所以主播需要十分熱情，性格要活潑開朗，喜歡和粉絲們溝通互動(dòng)，給人一種親和的感覺，主播有些唱歌之類的小才藝也是很不錯(cuò)的。

3、主播的銷售能力(對(duì)行業(yè)的了解)

商家在不了解主播能力時(shí)，可以參考其之前是否有主播經(jīng)驗(yàn)，或者曾經(jīng)在影視業(yè)、各行業(yè)KOL或其他需要銷售等行業(yè)工作過。商家盡量不要采用兼職的主播，第一商家不了解主播在直播間能達(dá)到的營銷效果，第二兼職主播可能并不了解店鋪的產(chǎn)品，無法詳細(xì)講解產(chǎn)品。主播并不只是在直播間念稿子，還需要表達(dá)自己對(duì)產(chǎn)品的使用感受，所以主播最好在之前就對(duì)產(chǎn)品了解透。

4、主播是否能吃苦

電商主播這個(gè)行業(yè)比較特殊，大部分都是需要在晚上七八點(diǎn)開始直播，一開直播就是三小時(shí)以上，要是售賣女裝的主播，還需要在期間不斷試換衣服，踩著高跟鞋給觀眾展示商品。結(jié)束直播之后，需要了解第二天的產(chǎn)品內(nèi)容，所以大多電商主播都是晚上在工作的。要是主播想要在鏡頭面前從容自如、得心應(yīng)手，在背后就一定要下足功夫。以上就是蔡文姬小編分享的全部內(nèi)容了，想了解其他內(nèi)容的小伙伴記得關(guān)注淘發(fā)客哦。

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