淘寶需要關(guān)注單品嗎？怎么進(jìn)行單品分析？

在運(yùn)營一家淘寶店鋪的時(shí)候，需要關(guān)注很多數(shù)據(jù)，包括店鋪的評分，店鋪的活動(dòng)情況，店鋪的違規(guī)情況，那么有一些新手賣家朋友想要問一下，淘寶需要關(guān)注單品嗎?怎么運(yùn)營一個(gè)單品呢?

1、商品概況

我們可以選擇的周期有一天、七天、三十天，而且可以和以前的任意一天作比較，來看我們個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)變化。這樣就能很直觀的從數(shù)據(jù)看到我們店鋪的變化，然后做出相應(yīng)的應(yīng)對(新品優(yōu)化離不開流量銷量計(jì)劃，這個(gè)是產(chǎn)品能否打爆的基礎(chǔ)，不會(huì)做的可以看文章最后我的計(jì)劃，有獲取方式)。

而且他會(huì)給出七天數(shù)據(jù)解讀，如下：

流量相關(guān)解析：

流量相關(guān)解析糟糕!流量在下跌，進(jìn)店的訪客才有99.06%到商品詳情頁，低于同行平均，真是冰火兩重天啊，還不立刻去流量地圖深入了解，強(qiáng)加引流，并使用商品溫度計(jì)診斷影響商品的因素，做好關(guān)聯(lián)導(dǎo)購，快行動(dòng)起來吧。

訪問質(zhì)量解析：

不錯(cuò)哦，商品詳情頁比同行平均還更能留住客戶，請繼續(xù)保持關(guān)注。

單品轉(zhuǎn)化效果解析：

不錯(cuò)哦，加購與支付轉(zhuǎn)化率都高于同行平均，請繼續(xù)保持關(guān)注。雖然不太精準(zhǔn)，但是可以參考一下，進(jìn)而對我們的店鋪進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化。

2、商品銷售趨勢

商品信息總匯的下面是商品銷售趨勢，銷售趨勢曲線有如下數(shù)據(jù)可選，每次最多可選4項(xiàng)。通過對數(shù)據(jù)的走勢，我們也可以發(fā)現(xiàn)我們店鋪的問題所在。當(dāng)然，這塊的數(shù)據(jù)一定要和大盤流量去比較，進(jìn)而確定是自己的問題還是市場環(huán)境的問題。

3、商品排行概況

在往下面是商品排行概況，在這里我們可以看支付金額排行TOP及訪客數(shù)排行TOP，而且可以分別看PC端及移動(dòng)端。這塊的數(shù)據(jù)包括：訪客數(shù)、瀏覽量、詳情頁跳出率、下單轉(zhuǎn)化率、支付金額、支付件數(shù)等數(shù)據(jù)，從這里我們可以去判斷哪個(gè)可以做我們的流量款，哪個(gè)可以做我們的利潤款。然后我們也可以點(diǎn)擊商品后面的單品分析，跳轉(zhuǎn)到相應(yīng)的單品分析的頁面。

淘寶單品運(yùn)營計(jì)劃

(1)上新期，在一月份和二月份。此時(shí)需要選款，大量的上新，并且做好基礎(chǔ)優(yōu)化。

(2)預(yù)熱期，在三月份和四月份，此時(shí)要加大一個(gè)推廣的力度，比如做店鋪的優(yōu)惠券等，可以去讓利沖流量和銷量，因?yàn)榇藭r(shí)的競爭小、需求量在慢慢的增大。

(3)爆發(fā)期，在五月份和六月份，此時(shí)是需求量達(dá)到頂峰的時(shí)候，可以取消之前的優(yōu)惠活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候是真正賺錢的時(shí)候。

(4)清倉期，在七月份，這個(gè)時(shí)候的需求量在下降，就要再次降低利潤，做一些降價(jià)活動(dòng)。把握好一款產(chǎn)品的各個(gè)時(shí)期，提前做好準(zhǔn)備。

需要注意的是，在這里我們搜索是搜索核心關(guān)鍵詞而不是長尾詞，可能有些同學(xué)發(fā)現(xiàn)，咦，老師，我一個(gè)寶貝的兩個(gè)核心詞在圖上全年他的走勢不一樣啊。

很簡單，核心詞的高峰低谷期不一，那么就不是產(chǎn)品的高峰低谷期，那么我們是否可以在不同時(shí)間段使用不同的核心詞去推我們的產(chǎn)品呢??毫無疑問，這是可以的。大家可以研究一下!

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這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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