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    拼多多店鋪關(guān)聯(lián)營銷怎么做?關(guān)聯(lián)營銷步驟

    2022-12-30|17:09|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:64

    如何讓消費者在店內(nèi)買得更多,有效提升客單價,是商家永遠(yuǎn)關(guān)注的話題。商家的流量很難吸引,但是沒有辦法保證每個買家都進(jìn)入每個商品詳情頁面??梢援a(chǎn)生購買行為。買家看到自己想要的東西,會直接影響轉(zhuǎn)化和購買,而且很難再進(jìn)入同一個店鋪。這時候我們就需要有效利用店鋪流量,引導(dǎo)他去瀏覽首頁或者其他有趣的商品詳情頁,產(chǎn)生購買,而不是浪費流量??傊P(guān)聯(lián)銷售不僅可以有效提高客單價,吸引客流進(jìn)店提高轉(zhuǎn)化率留住客流。買家增加了商店訪客的平均停留時間。畢竟買家在您的商店停留的時間越長,下訂單的機會就越大。

    拼多多店鋪關(guān)聯(lián)營銷怎么做?關(guān)聯(lián)營銷步驟

    大家首先要了解這兩個概念。一是關(guān)聯(lián)商品,二是關(guān)聯(lián)銷售。 所謂相關(guān)產(chǎn)品,是指可以與主產(chǎn)品一起購買和消費的產(chǎn)品。這些相關(guān)產(chǎn)品迎合了消費者的便利。

    拼多多店鋪關(guān)聯(lián)營銷步驟

    看以下幾點:

    第一、設(shè)置同類商品關(guān)聯(lián)

    確保主產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品具有相同的風(fēng)格。如果買家進(jìn)店是因為看中了主打產(chǎn)品的韓式風(fēng)格,并在店內(nèi)推薦的位置看到了一系列歐美風(fēng)格的產(chǎn)品,那么你認(rèn)為這筆交易的可能性有多大?建議將功能相似的產(chǎn)品放在一起。如果你的主打產(chǎn)品是女性牛仔?那么你可以使用類似的產(chǎn)品,比如闊腿褲和打底褲作為相關(guān)產(chǎn)品。此外,還可以提出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品推薦。買家清楚了解多個同類產(chǎn)品的區(qū)別,從而做出購買決定

    第二、設(shè)置不同類商品的關(guān)聯(lián)

    什么情況下需要建立不同類型的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)?例如,買方對此類產(chǎn)品的要求應(yīng)與主要產(chǎn)品相輔相成。買家進(jìn)店是因為一件T恤,但是因為你在店鋪的推薦位置推薦了裙子和鞋子,那么就會促使買家購買一套商品設(shè)置。購買場景對于相關(guān)銷售來說非常重要,因為只有在某些場景下,搭配才最容易激發(fā)購買欲望。這里有一點需要注意,不同類型的產(chǎn)品是相關(guān)的。關(guān)鍵是要知道如何很好地匹配它們。買家將一次購買一套產(chǎn)品。如果你沒有很好地匹配它們,很可能沒有任何產(chǎn)品會被出售。

    第三、設(shè)置同等消費層級商品關(guān)聯(lián)

    您需要將相關(guān)產(chǎn)品和主產(chǎn)品的價格控制在同一消費水平。如果買家因為你的低價產(chǎn)品進(jìn)店,結(jié)果你連接了很多高價產(chǎn)品,這樣的相關(guān)銷售就沒有效果 , 它不會增加您的產(chǎn)品交易率。此外,還有一些提示。如果你銷售的產(chǎn)品賣得不好,商家應(yīng)該推薦店內(nèi)的店鋪,并將店內(nèi)的熱銷產(chǎn)品設(shè)置為相關(guān)產(chǎn)品。如果是正確的熱銷產(chǎn)品與銷售相關(guān),那么商店推薦應(yīng)該放在與主產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品上。最后,大家一定要清楚,我們平臺的店鋪推薦位置在商品詳情頁的最上方。使用這個位置推薦相關(guān)產(chǎn)品,只是為了分享熱門產(chǎn)品帶來的流量,建議你放相關(guān)性強的類似推薦,或者促銷產(chǎn)品等??傊嚓P(guān)產(chǎn)品的選擇應(yīng)該來自買家的 視角,分析購買者的心理需求是最重要的

    拼多多店鋪關(guān)聯(lián)營銷怎么做?關(guān)聯(lián)營銷步驟

    以上就是拼多多店鋪關(guān)聯(lián)營銷的做法,希望可以幫助到你。


    拼多多商品如何正確定價(三條拼多多商品定價策略)

    拼多多商家在做產(chǎn)品定價時,一定要多參考和分析同行和同款產(chǎn)品,甚至其他平臺的同款產(chǎn)品,同時還要考慮店鋪評分和信譽等因素來合理定價,讓店鋪能夠快速做大做強。

    那么拼多多商品如何正確定價呢?下面分享三條拼多多商品定價策略!

    拼多多商品如何正確定價(三條拼多多商品定價策略)

    1.核算成本,掌控利潤

    如今的電商成本不再是簡單的商品進(jìn)貨成本,更多的其實是運營成本,如入工、場地、推廣和售后等,人工和場地只是小成本,更多的是獲客成本。并不是每一款商品都有自己獨特的優(yōu)勢,拼多多上更多的都是普通商品。對于消費者來說,他們更愿意去選擇那些已經(jīng)有成千上萬銷量的爆款產(chǎn)品,而不會選擇零銷量的新品。
    因此,商家要關(guān)注獲客成本值,來制定商品的推廣策略。例如,某件產(chǎn)品的售價為100元,獲客成本值為30元,則商家要產(chǎn)生100單的銷量,需要付出3000元的獲客成本。有了基礎(chǔ)銷量后,商家即可獲得更多推廣權(quán)重。
    另外,商家也可以通過多多進(jìn)寶主動做一些秒殺或限量搶購等不需要基礎(chǔ)銷量的活動,如果這些活動的推廣成本小于獲客成本值,那么商家則可以嘗試這個渠道。如果這些活動的推廣成本大于獲客成本值,則商家可以考慮換一種方法,用更小的成本把商品的基礎(chǔ)銷量做起來,如搜索推廣、場景推廣、明星店鋪以及聚焦展位等。

    2.不同商品,因地制宜

    不同的店鋪階段或者商品類型,可以制定不同的定價策略。

    3.活動商品,合理定價

    首先,商家要清楚活動商品的作用,那就是沖銷量、搶排名。然后,商家比較選擇活動的“主戰(zhàn)場”,包括活動位置和頻道的選擇。接下來,商家要思考自己對活動效果的期望是什么,要通過活動達(dá)到多少單的銷量,這些都要在前期做好具體的計劃。最后,通過這些數(shù)據(jù)和條件,來確定活動商品的定價區(qū)間。
    例如,品牌秒殺活動是一個僅針對品牌商品開放的營銷活動,擁有千萬級流量,是拼多多流量和轉(zhuǎn)化率最好的頻道之一。雖然品牌秒殺活動的好處非常多,門檻也比較低,但也有一些基本要求,基本底線要求的第一條就是“全網(wǎng)最低價”,如圖6-30所示。如果商家的商品一開始的定價就已經(jīng)是全網(wǎng)最低價格,那么在報名活動時,即使定價能夠通過審核,但因為這個價格在后期很難做到大幅讓利,因此也很難吸引買家下單。

    那么以上就是關(guān)于拼多多商品如何正確定價的三條拼多多商品定價策略分享,謝謝大家!



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