淘寶開店鋪如何定位自己的產(chǎn)品?如何去做?
2022-08-27|21:50|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:142
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很多淘寶商家在看中淘寶的市場之后,都選擇在淘寶網(wǎng)上開店,但是在開店之前需要去做好準(zhǔn)備工作,在開通之后還需好好的去運營,對于店鋪產(chǎn)品如何去定位,這個我們從幾個方面來分析。
1、先要弄明白自身的優(yōu)勢和資源對自己進(jìn)行深入分析
時間方面:比如說自己是準(zhǔn)備全職做淘寶店,還是兼職做淘寶。
身份方面:比如說自己是自由職業(yè)者、固定上班族、在校學(xué)生、剛畢業(yè)展示沒有工作人員、其他社會兼職人員,或者是實體店企業(yè)店的店主等。
產(chǎn)品資源:有朋友做淘寶,可以一起拿貨、有朋友開工廠有貨源,自己家里有特產(chǎn)、或者什么貨都沒有,臨時找貨的。
2、分析完上述內(nèi)容,給自己一個標(biāo)準(zhǔn)的定位,比如說定位是全職無資源的創(chuàng)業(yè)之,或者是兼職開店創(chuàng)業(yè)者等等,定位清楚了之后,接下來要做的就是找產(chǎn)品,然后去做產(chǎn)品的市調(diào)。
做市調(diào)的時候可以從淘寶平臺入手,看看目前網(wǎng)絡(luò)上出售的商品是什么,熱門產(chǎn)品是哪些,然后在看看目前自己手上的貨源,在平臺上的銷量如何,如果自己還沒有產(chǎn)品的話,需要臨時找貨源,可以從平臺上的細(xì)分類目出發(fā),尋找一些有市場需求,但是產(chǎn)品還處于開發(fā)期沒有進(jìn)入爆發(fā)期的,這些商品大家可以拿到店鋪里進(jìn)行銷售,根據(jù)這樣的分析確定自己能做的市場。
3、調(diào)研結(jié)果出來之后,接下來就是做店鋪定位和目標(biāo)用戶群定位了,其實這個和大家選擇的產(chǎn)品有關(guān)系,產(chǎn)品出來了,店鋪和目標(biāo)客戶群的定位基本上也就隨之而來了。那如果用戶收集到的貨源比較多,比較雜的情況下,是需要再次做店鋪定位和目標(biāo)用戶群定位的,接下來就和大家說說這兩個定位怎么做吧。
淘寶店鋪定位需要先從目標(biāo)市場入手,比如說是做細(xì)分市場還是大眾市場,細(xì)分市場的要求是專業(yè)度高,還要有排他性資源,大眾市場則需要規(guī)?;\作以及良好的服務(wù)體制。
產(chǎn)品定位,從價格入手是銷售定價為的低端商品還是出售中高價位的商品,價格定位好之后,就是目標(biāo)客戶的選擇,是做中老年、女性、寵物、男性,學(xué)生、嬰幼兒等產(chǎn)品,選擇好客戶群,去分析客戶群的特征,這些客戶的消費特色,消費水平,容易接受的價位等等。
通過以上文章的介紹,對于店鋪產(chǎn)品如何去定位有一個大概的了解,在對于這些方面的前期工作做好之后,就可以去好好的運營店鋪了。
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