經(jīng)常聽到有些大佬說，2019是過去5年最難的一年，也是未來5年最好的一年。大佬們唱衰未來的主要原因，是因?yàn)樗麄冋荒贻p的后輩趕下歷史舞臺。

時代從來沒有不行過，只是他們不行了。

我在2022年的思考遠(yuǎn)沒有2022年多，因?yàn)楹芏嗖糠侄枷肭宄?，大方向也定了，所以更多的精力花在了論證和執(zhí)行上。
2019外界的雜音很多，這是好事，雜音中往往夾帶動人的旋律。謝謝央媒、謝謝虎嗅、謝謝半佛仙人，有你們在，我總算不用一個人逼逼賴賴。

內(nèi)容電商還可以再玩5年，5年之后，成熟完整體，并入主體經(jīng)濟(jì)成為常態(tài)，天使墜入人間。

這個行業(yè)的基礎(chǔ)理論真的不能太高深復(fù)雜，從業(yè)者小學(xué)文化一大把，得有一個類似“打土豪分田地”的簡單理論方便大家理解。目前看來，基礎(chǔ)理論還是“人貨場”，所以今天還按照這個結(jié)構(gòu)下筆。

關(guān)于“人”

絕大部分電商直播達(dá)人其實(shí)是在線導(dǎo)購，人設(shè)弱，可替代性強(qiáng)。

未來他們最大的挑戰(zhàn)是：一大批掌握了貨源的短視頻達(dá)人。
一個直播間，只要多品類，買手模式，那么無論它是店鋪號還是達(dá)人號，本質(zhì)上都是達(dá)人直播間。
種草博主轉(zhuǎn)型電商主播最快，粉絲自帶購買屬性。

明星帶貨將逐漸成為常態(tài)，端著架子只想掙廣告費(fèi)的時代就快結(jié)束了。賣貨一點(diǎn)都不low，要看怎么操作。
而做網(wǎng)紅確實(shí)需要天賦，這種天賦其實(shí)只有四個字：討人喜歡。

網(wǎng)紅是可以批量化生產(chǎn)的，問題是MCN機(jī)構(gòu)愿不愿意，畢竟網(wǎng)紅做大了都是要單飛的，夫妻檔模式目前看來是最牢固的商業(yè)架構(gòu)。

孵化網(wǎng)紅，從選人材到做爆款內(nèi)容，其實(shí)基礎(chǔ)思路很通透了，翻來覆去就那么幾招，做到腰部，破百萬粉絲都不是難事。至于要做到胸部，那得平臺推你一把，做到頭部，得趕上年度大風(fēng)口，做到超頭部，要燒香碰天時。

天時誕生頂流，抖音對電商達(dá)人的階段加持（現(xiàn)在沒了），限薪令劇荒明星沒事做，網(wǎng)綜的衰落，口紅經(jīng)濟(jì)年，共同催生出了李佳琦。

薇婭本質(zhì)上是第一代人工智能主播，她的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，招商選品團(tuán)隊(duì)，營銷策劃團(tuán)隊(duì)幾乎都是在做數(shù)據(jù)運(yùn)營，這在內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域很罕見，相當(dāng)于理科生闖進(jìn)了文科生的數(shù)學(xué)考場。

 
辛巴是一個很神奇的存在，可以說他是娛樂主播里最懂貨的，也是電商主播里最懂娛樂的。他把“實(shí)物打賞和“倉配銷”結(jié)合在了一起，非常先進(jìn)。

做達(dá)人網(wǎng)紅沒有不辛苦的，不是竇靖童有祖?zhèn)鞣劢z，也沒有大G能開進(jìn)紫禁城，他們付出的艱辛都遠(yuǎn)超想象。

要想練就絕世武功，就要忍受常人難忍受的痛，希望以后記者們不要再問這行業(yè)是不是健康發(fā)展了。我們這些升斗小民要想成功，誰不是拿命換錢。

關(guān)于“貨”

我在廣州看到一個全新的服裝批發(fā)市場，從蓋樓開始就是為電商直播服務(wù)的。

?1-3樓批發(fā)檔口，4-6樓直播間；

?拍照墻、T臺、演播室；

?還有培訓(xùn)中心和共享辦公空間。

從選貨，到直播，拍視頻，搞在線新品發(fā)布，明星帶貨網(wǎng)綜。再到參加聚會聽培訓(xùn)，還有駐場的電商平臺服務(wù)人員同步政策。這洗剪吹一條龍真的香。

現(xiàn)階段直播電商，確實(shí)很難幫助品牌溢價，更多的是完成高效率的銷售轉(zhuǎn)化。但在未來，伴隨直播內(nèi)容進(jìn)一步豐富，場景更多樣，新品更多，幫助品牌溢價和提高知名度是必然的事。某種意義上，可以看作直播會把天貓的發(fā)展之路又走了一遍。

我國的品牌整體營銷水平較低，品牌創(chuàng)新少，喜歡搞價格戰(zhàn)，很多小牌子逢年過節(jié)搞促銷，基本上是傷敵一千自損一千五。

美國很多品牌的營銷能力極強(qiáng)，比如樂高，迪士尼，孩之寶，這些個鱉孫兒拍廣告都拍2個半小時的，還上電影院線賣票。做廣告不花錢還掙錢，玩的賊溜。

按照馬斯洛人類需求分析電商：

第一階段滿足衣暖食飽；

第二階段追求安全可靠；

第三階段則是社交需求。

現(xiàn)在的趨勢是：“購物環(huán)境”變成了“社交+購物環(huán)境”。

更有意思的是，一旦進(jìn)入第三階段，就會有凡勃倫效應(yīng)出現(xiàn)，那么，更貴的東西開始賣得動了。也許某一天，你的淘寶頭像上掛著卡地亞的LOGO，是因?yàn)槟阏娴馁I了卡地亞。

關(guān)于“場”

?技術(shù)端：

日常應(yīng)用的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品本質(zhì)上沒有創(chuàng)新，都是線下的提效，比如大眾點(diǎn)評是以前的口口相傳，美團(tuán)外賣干掉了餐廳傳單，滴滴替代了電話叫車，有了微信就不用寫信。有了群聊就不用街角碰頭商量個事兒。

但到了5G時代，就很難說了，4G和5G的區(qū)別，就像二維動畫和3D電影。

線下效率最高的是逛商業(yè)街超市，線上是逛淘寶京東拼多多，但有可能在下一個時代，效率高到打開任何一個app都能購物，任何場景下都能搜相關(guān)商品，云店鋪會大量普及。

5G對直播的早期影響是：多場景切換，高清縮放；中期是：多智能終端切換，試妝試穿；后期是：沉浸式虛擬逛街。

?流量端：

流量私域化不是從微信群的微商開始的，而是從CCTV開始的，那個時候每個節(jié)目組都是一個私域流量池，依靠前后貼片廣告和節(jié)目中插廣告變現(xiàn)，現(xiàn)在換了名字，叫Feeds流廣告。

電商的去中心化是從小區(qū)微信群開始的，3-4個做微商的寶媽可以包圓整個小區(qū)的水果蔬菜月餅洗發(fā)水

迄今為止，大部分商家做私域流量還是偽概念，哪怕你有幾千萬粉絲，本質(zhì)上只是一個發(fā)布消息的通道，離粉絲經(jīng)濟(jì)還差的很遠(yuǎn)。
目前最大的私域流量，掌握在各大內(nèi)容平臺上的KOL手里，無論是圖文達(dá)人，視頻達(dá)人，還是直播達(dá)人，變現(xiàn)模式基本是廣告、觀眾打賞、平臺補(bǔ)助，9成以上達(dá)人沒有貨源。

?平臺端

淘寶直播是個勞動密集型產(chǎn)業(yè)，隨著直播工具的普及和成熟，克隆店會逐漸減少，貼兩張圖就能開店賣貨的時代結(jié)束了。另外，伴隨開播時長接近線下開店時長，代播生意將是一個新興產(chǎn)業(yè)。

淘寶的競爭壁壘是良好的售后和消費(fèi)者保障體系，這部分需要平臺重金投入而且純虧，但對消費(fèi)者來說非常舒服。

抖音、快手做電商直播有一個無形的天花板：平臺是娛樂屬性。按照極限推演法，如果你一打開快手10個主播8個賣貨，打開抖音10個短視頻5個掛商品櫥窗。整個APP氣場都會變。所以這兩位時代驕子會不斷擴(kuò)大用戶規(guī)模，把電商的分母做大，稀釋平臺的電商屬性。

B站的核心用戶，是看動畫片長大的年輕人，他們終將變成社會主流，但當(dāng)他們穿上西裝變成大人模樣，是離開這里去了小紅書和企業(yè)微信，還是繼續(xù)在B站不想長大，很難猜哎。

小紅書有很強(qiáng)的競爭壁壘，種草內(nèi)容太優(yōu)質(zhì)了，但問題是KOL大都“歌紅人不紅”，缺乏代表人物。

京東最有料的內(nèi)容其實(shí)是客服回復(fù)，段子天天有，故事特別多，廣為傳唱。

拼多多的核心內(nèi)容是社交分享文案，這部分的創(chuàng)作能力大家都見識過的，引流效果非常強(qiáng)悍。

所以說，做內(nèi)容電商未必就直播一條路。

?機(jī)構(gòu)端

2022年是直播機(jī)構(gòu)的分水嶺，大量的空殼機(jī)構(gòu)和散養(yǎng)機(jī)構(gòu)會被淘汰，還有些機(jī)構(gòu)明明沒做錯什么，也會被淘汰，因?yàn)樵诓煌A段，需求不同，開疆?dāng)U土需要生猛圈人的機(jī)構(gòu)，精耕細(xì)作需要有運(yùn)營能力的機(jī)構(gòu)，

直播機(jī)構(gòu)正在變得更垂直，更多類型，比如代播機(jī)構(gòu)、直播營銷機(jī)構(gòu)、直播資源對接機(jī)構(gòu)、直播培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、直播數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)。品牌直播活動策劃公司。

李子柒和遙望的故事讓大家很興奮，A股市場好久沒這么大的亮點(diǎn)了，但資本進(jìn)入有好有壞，直播機(jī)構(gòu)可以有更長的成長時間，但賣概念的機(jī)構(gòu)也會更多，這個不展開說。

直播機(jī)構(gòu)的競爭對手有可能不是MCN機(jī)構(gòu)，而是廣告公司，廣告公司離品牌更近，更懂客戶需求，內(nèi)容策劃能力，項(xiàng)目執(zhí)行能力更強(qiáng)?，F(xiàn)在的廣告公司有點(diǎn)像開汽車的正規(guī)軍，可他們一旦學(xué)會開飛機(jī)，可能會來一輪地毯式轟炸。

圓總結(jié)

希望大家日?？磫栴}的時候多洞察，少觀察，多問幾個為什么，少說幾句風(fēng)涼話。因?yàn)榱w慕嫉妒恨不能幫你賺一毛錢。

顯而易見的事實(shí)背后，往往有隱而不見的機(jī)會，你能想到的機(jī)會，絕大多數(shù)人已經(jīng)在做了。但幸運(yùn)的是，先下手的未必一定強(qiáng)。

如果你覺得好像什么都能做，但做起來又都太難，收益不刺激，總覺得機(jī)會多但都不怎么好，要小心，這是眼高手低的前兆，到了學(xué)習(xí)充電的時候了。

接開頭，內(nèi)容電商的成長期還有5年時間，這是犯錯成本不那么高的5年，這是大家都興奮投入的5年，這是攻城略地的5年，人生中，有幾個這樣的黃金5年啊。
時不我待，盡情撲騰！奧利給！

最后立個flag：每周一更

淘寶淘禮金是什么，淘客如何獲得淘禮金？

先給大家普及一下什么是淘客。簡單地說，淘客就是通過推廣賣商品賺傭金的一類人。淘客最早叫“淘寶客“，起源于淘寶聯(lián)盟，當(dāng)時主要是做淘寶商品的推廣。后來由于互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，電商平臺也遠(yuǎn)不止淘寶一家，各大電商平臺都有了類似的推廣平臺，這類人就慢慢演變?yōu)橐粋€新興群體，統(tǒng)稱”淘客“。

在淘客這個行業(yè)中，主要分四種角色，推廣平臺、賣家、買家、淘客，缺一不可。

推廣平臺：主要是幫助賣家推廣商品，幫助淘客賺取傭金，自己賺取服務(wù)費(fèi)，比如淘寶聯(lián)盟。

賣家：提供要做推廣的商品，支付傭金。

淘客：在推廣平臺找商品推廣，買家通過自己的推廣鏈接下單后，獲得相應(yīng)的傭金。

買家：買商品。

傳統(tǒng)的淘客主要是以優(yōu)惠券的形式來吸引買家。買家通過淘客的推廣鏈接，可以用優(yōu)惠券抵價，以更低的價格購得商品。淘客也就能獲得相應(yīng)的傭金。但隨著淘客行業(yè)的發(fā)展，淘客人群越來越壯大，競爭也異常激烈。相同的優(yōu)惠券，不管哪個淘客渠道都能領(lǐng)到。買家的留存和復(fù)購成了大多數(shù)淘客的兩大難題。自己辛辛苦苦維護(hù)的買家，很容易被別的淘客挖走?；谶@些痛點(diǎn)，推廣平臺推出了各種營銷產(chǎn)品幫助淘客。今天就說說其中的淘禮金，看看其背后的產(chǎn)品邏輯和玩法。

什么是淘禮金

淘禮金紅包是一種可以抵扣部分現(xiàn)金的紅包,是淘寶商品推廣者為指定商品添加的紅包,重點(diǎn)是淘禮金紅包可以和商品淘寶優(yōu)惠券一起使用,本質(zhì)上就是淘客的營銷工具。由于是推廣者自己設(shè)置的禮金紅包，這是其他渠道沒有的優(yōu)惠，買家會對推廣者產(chǎn)生強(qiáng)烈的信任感，有利于用戶的留存和復(fù)購。

淘客如何獲得淘禮金

1、獲取淘禮金創(chuàng)建權(quán)限

高傭淘客滿足一定的條件，填寫淘禮金權(quán)限申請表才可以申請。

2、審核通過后，給【玩法錢包】充值，用于創(chuàng)建和發(fā)放淘禮金

【玩法錢包】是淘寶聯(lián)盟為淘寶客推廣者提供的淘禮金相關(guān)資金的管理賬戶

3、通過淘禮金API接口創(chuàng)建“淘禮金”并獲取推廣鏈接，同時通過接口獲取推廣鏈接

（這一步需具備開發(fā)能力，有技術(shù)門檻。普通淘客可以利用第三方的工具創(chuàng)建淘禮金）

4、用獲取到的推廣鏈接或者將該鏈接轉(zhuǎn)化為淘口令進(jìn)行投放推廣

以上是淘禮金的相關(guān)總結(jié)，歡迎評論區(qū)留言。

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