拼多多與蘇寧拼購(gòu)，誰(shuí)是社交購(gòu)物之王？（上篇）

在2022年的"8-18"發(fā)燒節(jié)上，蘇寧拼購(gòu)僅用3天時(shí)間就突破了1000萬(wàn)的訂單量，買家數(shù)同比增長(zhǎng)47%。繼拼多多之后，又一拼購(gòu)社交電商軟件取得成功，證明了社交拼購(gòu)之路的可行性。

近來(lái)，蘇寧拼購(gòu)大動(dòng)作不斷，讓很多人不自覺(jué)地懷疑蘇寧拼購(gòu)是否要與拼多多一較高下，畢竟單從屬性而言，兩者都是社交電商拼購(gòu)軟件。但經(jīng)過(guò)具體分析之后發(fā)現(xiàn)，拼多多和蘇寧拼購(gòu)在營(yíng)銷模式、目標(biāo)群體、商品品類、質(zhì)量等方面均存在巨大的差異。那么，兩者誰(shuí)才是社交購(gòu)物之王呢？?jī)烧郀I(yíng)銷模式的差異

蘇寧拼購(gòu)的前身是樂(lè)拼購(gòu)，誕生于2016年9月，在拼多多上市引爆了社交電商模式的話題后，借機(jī)推出。在營(yíng)銷模式上，蘇寧拼購(gòu)走的也是社交路線，推出了"推客"玩法，就是通過(guò)發(fā)放傭金鼓勵(lì)用戶分享商品。

這種模式類似于淘寶客，很多用戶為了賺取收益會(huì)不斷去分享商品，在獲利的同時(shí)，也幫平臺(tái)做了很多的廣告。除了推廣商品之外，用戶還可以通過(guò)分享自己的“推客"鏈接邀請(qǐng)新用戶注冊(cè)，獲得平臺(tái)的高額獎(jiǎng)金。截至2022年7月底，蘇寧拼購(gòu)已經(jīng)擁有了百萬(wàn)級(jí)的推客數(shù)量，并且計(jì)劃在年底做到千萬(wàn)級(jí)，幫助蘇寧拼購(gòu)向三四線城市進(jìn)軍。拼多多的前身是拼好貨，誕生于2015年9月，是第一家做得比較成功的社交電商平臺(tái)。拼多多的營(yíng)銷模式并不是利用"推客"模式，而是走社交分享路線，通過(guò)用戶分享去不斷地裂變、拉新。拼多多借助的是微信社交平臺(tái)，用戶將鏈接分享給微信好友或者聊天群之后，只要有新用戶注冊(cè)，老用戶即可獲得高額獎(jiǎng)金。

除此之外，拼多多還推出了多種活動(dòng)，比如"天天領(lǐng)現(xiàn)金"活動(dòng)，用戶點(diǎn)擊進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面，即可領(lǐng)取一個(gè)拼多多發(fā)送的紅包，點(diǎn)擊"立

即提現(xiàn)”按鈕便會(huì)跳轉(zhuǎn)到現(xiàn)金領(lǐng)取頁(yè)面，按照拼多多的引導(dǎo)步驟分享給好友，每邀請(qǐng)一個(gè)好友便會(huì)得到現(xiàn)金紅包；達(dá)到活動(dòng)要求額度之后就可以提現(xiàn)到微信零錢。在高額獎(jiǎng)金的刺激下，用戶會(huì)不斷地將鏈接分享給不同的好友，在獲利的同時(shí)也為拼多多做了免費(fèi)的廣告。

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