拼多多的一個核心∶流量（下篇）

在拼多多出現(xiàn)之前，已經(jīng)有人提出了“電商+社交”理念，但在反復(fù)論證下并沒有取得太大的成功。有專業(yè)人士總結(jié)經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，其失敗的根本原因在于“社交+電商”的核心:流量。

比如，王阿姨在拼多多發(fā)現(xiàn)了一個非常便宜的洗衣液，于是在好友群中發(fā)起了團(tuán)購，吸引朋友購買。朋友都有自己的社交圈子，分享之后又能吸引一批新的用戶，繼而形成拼多多用戶點(diǎn)裂變中的一個個小節(jié)點(diǎn)。

拼多多的核心營銷模式就是:“低價獲取流量，高效分發(fā)流量?！痹谖⑿派缃坏幕A(chǔ)上，用戶分享的拼多多鏈接可以在很大程度上提高轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)生有效的購物訂單?；谖⑿艔?qiáng)大的社交功能，在理想狀態(tài)下，拼多多的用戶分享是無限的，用戶可自發(fā)吸引更多的流量，這就意味著拼多多在付出初始流量成本之后，之后的流量幾乎都是免費(fèi)的。它將節(jié)省下來的成本讓利給用戶，吸引更多初始用戶，產(chǎn)生更多裂變，最后形成一個良性循環(huán)。

拼多多的大流量即為商家的初始流量，商家要做的就是把這些流量吸引到自己的店鋪中?？梢詮南旅鎺c(diǎn)著手:

1.活動流量

“滿減”、優(yōu)惠券、“買一送一”等活動是吸引用戶購買產(chǎn)品的重要法寶，能夠?yàn)榈赇佉氪罅苛髁俊Ｉ碳铱梢栽诓惶澅镜幕A(chǔ)上多做活動，薄利多銷，或者虧本做一個爆款商品，吸引用戶進(jìn)入店鋪。

2類目流量

拼多多平臺會根據(jù)用戶的搜索將流量導(dǎo)向相對應(yīng)的類型，在拼多多平臺上，類目排名主要參考24小時/72小時/30天的坑產(chǎn)，其中24小時的坑產(chǎn)是影響最大的。只要在時間段內(nèi)銷量有效排名上升得快，類目排名就會靠前。

3.關(guān)鍵詞流量

關(guān)鍵詞對流量的影響雖然沒有類目的影響大，但如果優(yōu)化好了，同樣可以給商家?guī)泶罅康牧髁俊Ｉ碳以谏霞苌唐窌r，可以選擇一些比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵長尾詞，提高商品的權(quán)重。除此之外，商家還可以通過提高商品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率來提高關(guān)鍵詞排名，越是排在前面的商品，越容易被用戶購買。

4.場景流量

為用戶打造購物場景能夠吸引很多新的流量。這些場景流量通常為定向流量，還會因?yàn)橥斗艆^(qū)域太廣而導(dǎo)致引入的流量通常不精準(zhǔn)。平臺將流量引入之后，就需要商家將每一個定向弄清楚，提高轉(zhuǎn)化率。

拼多多獲取流量的方式非常新穎，獲得了眾多電商平臺的認(rèn)可。除了平臺的流量之外，商家還需要不斷嘗試，開發(fā)更多流量入口，將平臺上和平臺外的流量導(dǎo)入到自己的店鋪中。

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