換個(gè)角度談京東流量思維,讓店鋪從此擺脫無(wú)流量困境(下篇)
2022-12-10|23:04|發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例| 閱讀:122
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做京東店鋪不能只看表面的銷(xiāo)量,而要看更深一層的流量?jī)r(jià)值。因?yàn)樵谕葪l件下,銷(xiāo)售額的多少往往取決于優(yōu)質(zhì)流量量級(jí)的高低。
流量與價(jià)值
現(xiàn)在更多的人會(huì)選擇用付費(fèi)推廣為店鋪引流,所以又有一個(gè)問(wèn)題出來(lái)了,那就是如何用有限的推廣費(fèi)用去創(chuàng)造出更大的價(jià)值。
先依據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)特性去判斷,應(yīng)重點(diǎn)打造打造哪個(gè)流量渠道,渠道不同后期的操作方向不同。然后依據(jù)受眾人群特征,去提煉出產(chǎn)品獨(dú)有的差異化賣(mài)點(diǎn),賣(mài)點(diǎn)的好壞決定了產(chǎn)品的基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)力。最后重視對(duì)推廣節(jié)奏的把控,并不是在產(chǎn)品剛開(kāi)始做的時(shí)候就猛砸錢(qián),而是要分步的去推進(jìn)這件事,在產(chǎn)品的不同節(jié)點(diǎn)做出不同的應(yīng)對(duì)策略,時(shí)刻有自己的節(jié)奏這樣才能讓操作獲得到最大的價(jià)值。
付費(fèi)推廣只是引流的方法之一,做店鋪不應(yīng)該故步自封,要去了解更多更優(yōu)質(zhì)的引流渠道并深挖他們的玩法,這也是為店鋪全面引流做鋪墊。同時(shí)需要牢記,店鋪不只是引流更要留住流量,所以要定期做低成本的老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo),讓這部分優(yōu)質(zhì)的留量也能價(jià)值最大化。
千萬(wàn)不要認(rèn)為小賣(mài)家不需要做品牌,相反的我們?cè)谧龅赇伒某跗诰鸵袠?shù)立品牌的意識(shí)。品牌影響力起來(lái)了,同樣的投放就能比競(jìng)品獲得到更多的流量轉(zhuǎn)化,留住更多的忠實(shí)粉絲。品牌號(hào)召力是店鋪的不動(dòng)產(chǎn),他的價(jià)值不可估量。
流與轉(zhuǎn)化
早期的市場(chǎng)不需要你過(guò)多的包裝就能打動(dòng)買(mǎi)家做出轉(zhuǎn)化,但現(xiàn)在不同了,市場(chǎng)在變你的操作理念,操作細(xì)節(jié)就要一同改變,不然就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。如何讓買(mǎi)家只買(mǎi)你的產(chǎn)品?思考清楚了這個(gè)問(wèn)題,你才能長(zhǎng)久的站穩(wěn)這個(gè)市場(chǎng)。
影響轉(zhuǎn)化的因素很多,比如標(biāo)題的優(yōu)質(zhì)度,主圖詳情頁(yè)的文案描述,產(chǎn)品的定價(jià),人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度和產(chǎn)品好評(píng)度等等。而且買(mǎi)家轉(zhuǎn)化了并不代表你的任務(wù)完成了,或者是說(shuō)你的任務(wù)才剛剛開(kāi)始,接下來(lái)你要讓買(mǎi)家不斷進(jìn)行復(fù)購(gòu),讓流星轉(zhuǎn)變成店鋪的重視留量。
快消品,產(chǎn)品能解決買(mǎi)家的需求,并且在價(jià)格,功能等等方面受到了買(mǎi)家的認(rèn)同。那就需要通過(guò)合理的促銷(xiāo)和產(chǎn)品的迭代,以及店鋪優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)增加買(mǎi)家的復(fù)購(gòu)率。耐消品,復(fù)購(gòu)周期長(zhǎng),就要重點(diǎn)打造產(chǎn)品的品質(zhì)屬性,和加深買(mǎi)家對(duì)店鋪品牌的認(rèn)同感,當(dāng)然了也可打造改耐消品的互補(bǔ)產(chǎn)品去盡可能的帶動(dòng)買(mǎi)家的復(fù)購(gòu)率。
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