淘寶直通車(chē)操作思路解析（下篇）

大家要知道淘寶直通車(chē)它只是一個(gè)淘寶中的一個(gè)推廣工具，效果好不好就像我們開(kāi)車(chē)一樣，技術(shù)有好有壞，和開(kāi)車(chē)人的操作技術(shù)也有非常大的關(guān)系。所以我們開(kāi)車(chē)的商家也要不斷的提升自己的開(kāi)車(chē)技巧才能把投產(chǎn)做上去。

五、當(dāng)我們的關(guān)鍵詞和質(zhì)量分方面全部都做好了優(yōu)化之后就要考慮如何做高投產(chǎn)？

給大家看個(gè)公式

ROI-直通車(chē)成交金額/直通車(chē)花費(fèi)

每個(gè)行業(yè)的roi有高有低，有的時(shí)候你看他的roi做的很高不要羨慕，其實(shí)沒(méi)準(zhǔn)在他的那個(gè)行業(yè)里還是賠錢(qián)的。

第一看我們產(chǎn)品的客單價(jià)。高客單價(jià)還好說(shuō)，如果我們做的是低客單價(jià)的產(chǎn)品，就要做好店內(nèi)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售來(lái)提升客單價(jià)。

第二就是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化情況，要想做高我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，就要把我們產(chǎn)品的內(nèi)功做好，主圖、詳情、基礎(chǔ)的評(píng)價(jià)和銷(xiāo)量等等。

第三就是降低點(diǎn)擊花費(fèi)，這個(gè)上邊已經(jīng)和大家說(shuō)了，保持高分的情況下穩(wěn)定一段時(shí)間后慢慢拉低就可以了。

前期產(chǎn)品權(quán)重比較低的時(shí)候是不會(huì)有好的自然搜索排名的，我們前期要做的就是提升我們產(chǎn)品的權(quán)重，積累一定權(quán)重之后自然搜索排名自然就會(huì)向前，就會(huì)得到更多的免費(fèi)搜索流星。

直通車(chē)在做優(yōu)化人群的時(shí)候，我們要把錢(qián)花在刀刃上，花在最有價(jià)值的人群身上，每天成千上萬(wàn)的買(mǎi)家來(lái)淘寶上邊購(gòu)物，每個(gè)人的喜好，消費(fèi)水平都不一樣，但是所有的客戶只要購(gòu)物看到不錯(cuò)的產(chǎn)品都會(huì)點(diǎn)一點(diǎn)看一看，但是很多買(mǎi)家最后考慮到價(jià)格原因或者只是停留在看一看，就會(huì)浪費(fèi)掉我們的推廣費(fèi)用.

所有只有在更加精細(xì)化人群下展現(xiàn)才能提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

今天的分享就到這里，希望對(duì)你有所幫助。

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