淘寶直通車怎么開才有效果?有哪些條件?
2022-02-26|11:17|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:251
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大家都知道淘寶直通車非常燒錢,并且不是所有人都能操作好直通車,有些人花了錢還沒有得到想要的效果,所以怎么開直通車是每一個賣家都要掌握的,下面我們就來看看怎么開才有效果!
我們說直通車怎么開才有效?有兩個標準,一個是直通車直接是可以賺錢的,投入產(chǎn)出是有利潤的。這個是最理想的,但是大部分是做不到的。一個點擊1塊錢, 基本都是1%的轉(zhuǎn)化率,那么需要一單的利潤最低要求做130-150之間才賺錢,另種是雖然直通車不賺錢,但是直通車可以帶來自然訪客,通過自然訪客來賺錢。第二種是絕大部分人可以操作的。
淘寶直通車如何才可以帶動自然搜索呢?首先淘寶直通車數(shù)據(jù)需要滿足4個條件!
1、正確的關鍵詞標簽。直通車關鍵詞、淘寶標題、寶貝人群的方向必須是一致的。每一個類目的關鍵詞都有非常的多,但是對我們寶貝真正有用的并不會很多。我們只選擇合適的,一個是關鍵詞需要符合我們寶貝人群,二是關鍵詞的搜索指數(shù)在我們操作范圍內(nèi),確保我們可以做得動。
有些關鍵詞大詞確實非常不錯,但是坑產(chǎn)是10w的,你只有1萬,這樣的是炮灰。但是如果我們選擇的是5000的,可以帶來100個訪客,那就挺好。這種才是我們需要操作的直通車關鍵詞。2、點擊率對不管是對淘寶直通車還是淘寶搜索權重來說都是門檻,都是至關重要的。只有點擊才會產(chǎn)生后續(xù)的數(shù)據(jù),沒有點擊就沒有訪客,那還怎么樣做。爆款之所以是爆款,是因為很多人去圍觀,只有點擊才算是圍觀嘛,聽都沒有聽說過,怎么樣算圍觀。怎么提高直通車點擊率?制作直通車創(chuàng)意圖,直通車神圖非常重要!
3、轉(zhuǎn)化率,這個是衡量寶貝競爭力的重要數(shù)據(jù),你說你好,那么有多少人付款下單。這個才是最重要的,這個還不是全面的,你可以有5%的轉(zhuǎn)化率,那么同行有8%的轉(zhuǎn)化率呢。同樣的產(chǎn)品,淘寶肯定會優(yōu)先給同行,而不是你。轉(zhuǎn)化率要到達行業(yè)水平才有機會!
4、直通車數(shù)據(jù)的量如何。你直通車日限額才是30,對手的是300;你直通車點擊才有20個,對手是200個。正常來說,肯定是優(yōu)先給對手的,因為對手的量更大,更有參考意義。而你的太小了,不具備參考因素。一般來說直通車要帶動自然搜索,一般直通車點擊量需要做100個以上才會有明顯的改變!
綜上,現(xiàn)在直通車已經(jīng)是我們在淘寶運營中必不可少的一個工具了,如果說你不會使用,那么肯定是要比別人少了一條推廣的途徑,所以我們一定要學會運用直通車推廣,這樣才能讓我們的店鋪做的更好!
現(xiàn)在淘寶的競爭有多激烈想必不用我多說,大家都知道,那么在這種情況下,想要萬千賣家中脫穎而出就要靠定向推廣,但是很多小伙伴都不知道這是什么下面我們就來看看!
直通車定向推廣坑位有點像精準投放,就是將自己的產(chǎn)品更加精準的推送給目標客戶,通過這種推廣投放可以更好的達成交易,提高轉(zhuǎn)化。而直通車定向推廣坑位就指的是手淘首頁猜你喜歡板塊的坑位。
這個坑位不是出錢就能得到的,淘寶官方會根據(jù)坑位產(chǎn)出比例,來選擇推送的商家商品,比如說淘寶有100個流量,給A賣家能賣出50塊,給B賣家能賣出80塊,淘寶官方出于自身利益考慮,肯定會把流量出讓給B賣家。淘寶官方會根據(jù)這個坑位傳出比例來確定資源分配,其中誰的產(chǎn)出高,流量就給誰。如果賣家用戶的轉(zhuǎn)化差,單坑產(chǎn)出少,那就需要將自己的坑位讓出,被數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的賣家占有,所以說手淘的猜你喜歡流量讓人又愛又恨。
知道了淘寶定向推廣坑位是什么之后,接下來再和大家分享下淘寶直通車推廣技巧中,定向推廣該如何設置的。如下:
建議賣家用戶在開啟定向推廣之前,先創(chuàng)建關鍵詞計劃,因為有了權重計劃之后再開定向計劃的話,這樣可以保持在每一個新周期都會有新的購物意圖人群坑位出現(xiàn),賣家相對可以匹配到更多的購物意圖的人群,從而達到一個更好的定向位置的數(shù)據(jù)最大化以及找到更好的坑位。
賣家用戶在設置直通車定向推廣計劃的時候,對于定向部分的出價,可以選擇使用智能投放出價,然后在根據(jù)權重計劃的中目前PPC數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況來重新設置出價,這邊建議大家按照PPC情況的80%進行出價即可,若投放幾個小時之后,沒有展現(xiàn)或者展現(xiàn)量過少,可以完全根據(jù)權重計劃目前的出價來定。
定向推廣溢價方法是,根據(jù)定向部分的資源位置來操作溢價,建議賣家用戶所有的推廣資源位溢價方面,按照30%的比例去操作溢價就足夠了。最后一項工作就是不斷的對定向推廣計劃操作優(yōu)化,在優(yōu)化的過程中需要把定向計劃的操作當做是關鍵詞的計劃操作,根據(jù)推廣數(shù)據(jù)結(jié)果,將產(chǎn)出好的位置留下來就好了。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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