實操低價大流量直通車玩法

擅長直通車、超級推薦精細化標簽玩法配合產(chǎn)品運營，帶動產(chǎn)品搜索和推薦流量。涉及類目：家具、女裝、車品、食品等類目， 多家店鋪的流量運營顧問。6年電商運營推廣經(jīng)驗，2年電商教育培訓經(jīng)驗，善于整合資源，利用多資源多渠道打造店鋪爆款產(chǎn)品。

今天分享的內(nèi)容是關(guān)于直通車低價引流新玩法

以上案例，是近期操作的高價產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，行業(yè)平均點擊扣費在2.5元左右，通過低價引流新玩法可以做到0.57元一個點擊，因為客單價比較高，轉(zhuǎn)化相對會差，但是沒關(guān)系投產(chǎn)很好遠超預(yù)期。、

1.什么是直通車低價引流？

某些類目的產(chǎn)品直通車單次點擊扣費可能比較貴，推廣成本也就相對較高，在此情況下就產(chǎn)生了直通車低價引流的玩法。旨在通過較低的價格，比如行業(yè)單次點擊扣費50%或者50%以下費用來獲取點擊，從而獲得訪客進而提高投產(chǎn)比。

2. 直通車低價引流原理？

通過遠低于行業(yè)均價的出價獲取不同的位置和不同的人群，多層次多角度獲取流量，從而彌補直通車流量的不足。

直通車低價引流原理實操步驟：直通車選擇工具，選擇流量解析，輸入自己主推廣關(guān)鍵詞，進而點擊競爭流量透視，參考移動設(shè)備市場均價，如圖市場均價3.99元，50%價格就是1.99元，可以建立6個直通車計劃，出價分別是1.99,元，1.69元，1.39元，1.09元，0.79元，0.49元。) 

3. 直通車如何做低價引流？  、

這次分享一個相對簡單的易上手、易操作低價引流的玩法設(shè)置：智能計劃

1. 創(chuàng)建推薦計劃

選擇只能推廣，營銷目標選擇日常銷售。不選擇均勻測款與活動引流，從名稱上也能看出，均勻測款更適合在測多款產(chǎn)品的時候，可以幫助商家盡快測出哪個產(chǎn)品好；活動引流適合在大促活動期間，比如剛剛過去的雙十一、雙十二活動，系統(tǒng)只能推廣，效果還是不錯的。因此在當下的低價引流目的下，選擇日常銷售較為合適。

2. 投放設(shè)置

計劃名稱填寫：某產(chǎn)品名稱 低價引流 時間，日限額200-300即刻，剛開始新計劃花費不會很快。

3.高級設(shè)置：投放平臺、地域、時間; 

投放平臺只選淘寶站內(nèi)投放。

地域：去掉偏遠地區(qū)新疆、西藏，港澳臺。

4. 單元設(shè)置

選擇想要做低價引流推廣的產(chǎn)品，注意：如果產(chǎn)品較多，選擇同類、同價格段、同屬性的產(chǎn)品放在一個計劃組內(nèi)；如果產(chǎn)品少，也盡量不要將差別太大的產(chǎn)品放到一個計劃下。

4.開啟智能創(chuàng)意

6. 基準出價設(shè)置0.49元

7. 完成推廣創(chuàng)建

8. 1. 依照上述創(chuàng)建方式再次創(chuàng)建新計劃，除了第6步基準出價分別是1.99,元，1.69元，1.39元，1.09元，0.79元，其余的步驟都一樣。文章分享開始的案例就是通過這種方法操作的，通過出不同的價格測試出一個可以拿到比較多流量數(shù)據(jù)的出價，且投入產(chǎn)出比高的，從而達到直通車低價引流的目的。

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