淘寶直通車還不懂如何做人群，怎么能做起來（下）

       現(xiàn)在做直通車推廣，如果你還不懂得做搜索人群的話，那你可要注意了，因為淘寶直通車會越來越重視搜索人群這一塊，如果我們想要把直通車開好的話，那一定要找出適合我們店鋪產(chǎn)品的人群。只有找出了更加精準(zhǔn)的人群后才能獲取更多的精準(zhǔn)流量。

二級人群是我們平時做推廣用的比較多的人群，相比一級人群二級人群標(biāo)簽會更加精準(zhǔn)一些，但是所覆蓋的量卻少了很多，我們一般操作的時候都是用二級人群標(biāo)簽配合著流量多的詞或者大詞來做。

因為二級人群的流量相對減少了，所以我們在選取關(guān)鍵詞的時候關(guān)鍵詞的流量就不能太小。不然的話就覆蓋不了多少流量了。

三級人群

的標(biāo)簽就非常的精細(xì)了，所以我們再搭配三級人群做的時候關(guān)鍵詞也是要選取一些流量多的詞和大詞來做，這樣才能有好的效果。如果選擇了流量小的關(guān)鍵詞再加上三級人群，那基本就沒多少人群覆蓋了，這樣做的意義就不大了。

平時我們在操作店鋪的時候當(dāng)發(fā)現(xiàn)某個人群的點(diǎn)擊率高的時候，還有一定的點(diǎn)擊量，對于這樣的人群要增加它的溢價，這樣能使這個人群的點(diǎn)擊量增高，從而提升這個人群的權(quán)重。

開始操作的時候可以多建幾個人群，通過一段時間的數(shù)據(jù)反饋，篩選剔除掉數(shù)據(jù)爛的人群，優(yōu)化之后就剩下幾個優(yōu)質(zhì)的精準(zhǔn)人群。主要做這幾個人群就可以了。

平時在操作人群溢價的時候不要一開始就直接做高溢價，要慢慢的提升上去，做一個向上幅度的調(diào)整。

在投放的關(guān)鍵詞的人群中我們要分析哪一類的人群是對我們產(chǎn)品轉(zhuǎn)化更好的

舉個例子；比方我是個賣寶馬5系汽車座椅套的。這個時候我們想，什么人會買我的產(chǎn)品，有寶馬車的，或買過寶馬配件的人群是我的客戶群體，其實這并不是我們主要要考慮的問題。

因為在客戶搜索（寶馬5系汽車座椅套）的時候，就已經(jīng)證明了客戶的需求，這個時候我們要做的就是進(jìn)一步的去分析客戶需求的產(chǎn)品款式、價格、質(zhì)量、舒適度、功能等等。

產(chǎn)品的人群如何去定位？

當(dāng)我們在投放產(chǎn)品關(guān)鍵詞的時候，要去和同行的產(chǎn)品對比一下有什么區(qū)別和優(yōu)勢，是功能方面有優(yōu)勢還是價格上邊優(yōu)勢或質(zhì)量優(yōu)勢等等。通過分析這些因素就會更加明確的知道了自己的產(chǎn)品更加適合哪一類的人群。

通過分析之后就能大概的得知客戶的年齡、性別、職業(yè)、消費(fèi)能力等等。分析后篩選出來的人群對于店鋪的產(chǎn)品來說才是更加精準(zhǔn)的人群。

精準(zhǔn)人群的溢價出多少合適，我看很多商家的后臺的時候看人群溢價10%  15%，如果你的出價是1塊的話，就算溢價了也不過1.15，就算人群精準(zhǔn)能起到多少效果？要想真正的起到效果溢價就要增高的多一點(diǎn)，甚至可以出到300%，這個要根據(jù)實際情況來做調(diào)整。

只要是人群精準(zhǔn)了多投一點(diǎn)錢也是無所謂的，轉(zhuǎn)化率上來了還在乎那點(diǎn)投放么。

今天的分享就到這里，還有什么淘寶店鋪問題可以一起分析解決。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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