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    淘寶銷售模式有哪些?如何確定哪種模式適合自己?(上)

    2022-07-06|10:57|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:159

    當確定好適合在網(wǎng)上銷售的商品之后,就可以考慮選擇適合自己的銷售模式,目前淘寶上淘寶賣家的銷售模式主要分為產(chǎn)品代理、產(chǎn)品代銷以及直接進貨銷售三種模式。



    1.產(chǎn)品代理

    產(chǎn)品代理是指以委托方名義銷售產(chǎn)品,根據(jù)雙方協(xié)議達成的合同進行推廣、銷售、管理和運送等活動。一般淘寶代理商是批發(fā)商,代銷關(guān)系較為持久,合同明確細致。

    品牌代理目前較受關(guān)注。一般代理商以一個較低的折扣拿到產(chǎn)品,再以全國統(tǒng)一零售價出售,從中賺取差價。目前品牌代理包括食品、服裝等日用品,以及數(shù)碼產(chǎn)品等。品牌代理不需要動用流動資金,無須大量庫存,風(fēng)險小;而且品牌代理有一整套經(jīng)過長期反復(fù)實踐印證的成功經(jīng)營模式,具有實操性和市場優(yōu)勢,市場競爭力較強。

    溫馨提示:進行市場調(diào)查

    做品牌代理先做市場前景調(diào)查,不要片面聽信品牌商的宣傳,要自己作考察??梢哉埥桃呀?jīng)在做的代理商,只要不在同一區(qū)域競爭,態(tài)度誠懇,相信可以從他們那里得到一些建議。

    如果摸索出一套符合自身發(fā)展的淘寶運營模式,輕松代理多種品牌,就能輕松從中賺取差價。

    選擇代理品牌后,首先要深入理解總部的經(jīng)營模式、經(jīng)營理念、品牌特性、文化和市場定位等,并制定長遠的發(fā)展策略。品牌代理商受許可的是整個“成功模式”,核心是“統(tǒng)一”,要求從品牌名稱到產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量標準都按照總部的全套模式進行。然后要尋找合適的經(jīng)營商,以雙方都獲利為基礎(chǔ),利益失衡必將導(dǎo)致合作關(guān)系的瓦解。最后協(xié)助監(jiān)督經(jīng)營商遵守授權(quán)商指定的實施標準,不偏離水準,能依照預(yù)定方向行事。采用這種模式,短期內(nèi)可能收不回成本,需要有足夠的耐心。

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