直通車直接燒大詞可以嗎？為什么？

有些淘寶商家做直通車推廣會(huì)把淘寶關(guān)鍵詞設(shè)置的非常精準(zhǔn)，這樣的好處就是有較高的轉(zhuǎn)化率，吸引的用戶都是精準(zhǔn)用戶，而有的商家直接燒大詞，因?yàn)檫@樣流量更多，那么直接燒大詞可以嗎?

要看你的產(chǎn)品怎么樣，是比較大眾的，還是個(gè)性化一點(diǎn)的，如果要大眾的就直接用大詞，比如衫男、海參、連衣裙、運(yùn)動(dòng)鞋男等。而長(zhǎng)尾詞的話就是在后面再加一串，讓結(jié)果更有個(gè)性或更精確。

大詞特性：覆蓋廣，流量大

判斷一個(gè)詞是不是大詞就很簡(jiǎn)單了，這個(gè)就不用多說，我們一般開直通車時(shí)用大詞的時(shí)候一般是結(jié)合人群來開。

精準(zhǔn)詞特性：屬性精準(zhǔn)，流量適中，轉(zhuǎn)化率高

判斷一個(gè)詞是不是精準(zhǔn)詞，改詞包含的人群是不是足夠的精準(zhǔn)。

舉例：女性—》女童鞋—》公主鞋—》—》HelloKitty公主鞋—》HelloKitty公主鞋粉絲，精準(zhǔn)詞是包括了年齡、性別、屬性、品牌這些都包括了這個(gè)詞是精準(zhǔn)詞，但是每個(gè)人對(duì)精準(zhǔn)詞的定義不一樣，公主鞋有些人對(duì)于的他的寶貝來說就已經(jīng)夠精準(zhǔn)了，一句話就是能夠給你帶來精準(zhǔn)人群的詞都是精準(zhǔn)詞。

長(zhǎng)尾詞特性：流量波動(dòng)比較大，平均下來流量不大

判斷是否長(zhǎng)尾詞，用流量解析看一年的數(shù)據(jù)。

試詞法：

1.先不加詞，把兩兩組合的。精準(zhǔn)人群要提前準(zhǔn)備好三個(gè)，性別+年齡，性別+消費(fèi)能力，年齡+消費(fèi)能力，人群溢價(jià)100%。

2、一個(gè)一個(gè)加入關(guān)鍵詞 ，先加入第一個(gè)關(guān)鍵詞，出價(jià)前10.盯著，當(dāng)展現(xiàn)到達(dá)200左右的時(shí)候判斷點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊量到達(dá)20-25個(gè)左右，再看點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率達(dá)到1.5-2倍，出價(jià)調(diào)到0.05.

3、1個(gè)詞一個(gè)詞測(cè)試，只用試成5個(gè)詞，上分就穩(wěn)定了。寶貝的點(diǎn)擊率就會(huì)非常的高。

詞的類型：ROI階段主要做減法，不看類型的，只看ROI低于寶貝的平均值就直接刪掉。

詞的個(gè)數(shù)：越來越少，每天刪10%的詞，不要一下刪太多。

流量規(guī)模：根據(jù)你的ROI的數(shù)據(jù)看。

詞的類型：只要能帶來便宜的流量的詞。

詞的個(gè)數(shù)：越多越好

流量規(guī)模：只要有流量，越多越好。

如果你的店鋪的產(chǎn)品是比較大眾化，且沒有很明顯的個(gè)性特征，那么直接燒大詞是沒有問題的，如果是比較個(gè)性的產(chǎn)品燒大詞就不太好了，因?yàn)榱髁侩m然多，但是轉(zhuǎn)化率什么的就非常低了。

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