為什么要對人群標簽進行優(yōu)化才能獲得更精準的流量推薦?(下)
2023-02-03|11:57|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:125
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轉(zhuǎn)化低不到哪里去的,淘寶店鋪流量不夠精準,投產(chǎn)比低,而且沒有及時糾正人群標簽,就容易犯以下的操作錯誤。
一、瘋狂打折。部分淘寶賣家剛上新品,企圖通過超低抵扣為寶貝累積基礎(chǔ)銷量,這是不足取的。有的說以后再提價賣給新客,沒期待第一批下單的顧客回頭買,但是第一批顧客在給你帶來基礎(chǔ)銷量的同時,也給你的寶貝。打上了低價位的個性化標簽,后期吸引來的房客也是低消費買家,這時你提價只會出現(xiàn)轉(zhuǎn)化率下降的結(jié)局。
二、有活動就上,錯報活動也是一樣道理,本來是高客單價的產(chǎn)品,非去報天天特價之類的低價活動,只會引來你的寶貝定位不足的潛在顧客。
三、直通車開錯標簽。如果你的產(chǎn)品是高客單價,卻買了低客單的人群,不僅白費錢,還把店鋪標簽打亂了。
那么對應(yīng)的有什么方法挽救人群標簽?zāi)兀?/p>
一、分析店鋪訪客的消費層級。店鋪的消費層級可以再生意參謀流量訪客分析中看到,比如說一家新店訪客不多,我們只需要看它的比例就好。其中零至五十元層級的占比最高,表示這部分訪客平日購買五十元以下的產(chǎn)品。如果這家店的產(chǎn)品賣的都是這個價格之內(nèi)的,那說明標簽很精準。
如果賣的產(chǎn)品定位是五十元以上,甚至超過一百九十九元的,那這點進來的人群標簽非常偏移。
二、店內(nèi)促銷及報活動要符合產(chǎn)品定位,滿就送活動可以適當拉高客單價,限購活動首件優(yōu)惠可以再打低折扣的情況下,又不會影響顧客下大單。首件優(yōu)惠活動第一件有優(yōu)惠,第二件及以上件數(shù)原價限購一件活動,購買一件有優(yōu)惠,拍兩件及以上無法提交訂單,限購一件,適用于復(fù)購率高的商品,首件優(yōu)惠則適用于一次性采購。量大的商品。
三、淘寶直通車定向功能進行糾正,直通車修正人群的方法,開跟你客單價相符的人群標簽,直通車開定向人群作為輔助,幫助店鋪鏈接做人群標簽的累積,在關(guān)鍵詞出價旁有個人群試駕,通過人群一加一自定義人群路徑,根據(jù)類目比、單價、性別、年齡,可以自己做一個人群包組合。四、進行更加直接的人群標簽累積。
這種方式可以配合直通車的定向輔助,以附帶標簽的轉(zhuǎn)化,進行產(chǎn)品鏈接上的人群標簽累積,量變會達到質(zhì)變。在做標簽流量上,針對性地進行人群標簽的累積是非常有效的方法。
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