淘寶直通車溢價(jià)怎么調(diào)？有哪些技巧？

在淘發(fā)客寶直通車的時(shí)候，很多人在設(shè)置溢價(jià)上犯了難，如果溢價(jià)設(shè)置太高，怕自己的推廣費(fèi)用一下就耗完了，如果設(shè)置溢價(jià)太低，怕推廣的效果不好，沒有什么曝光和流量，那么怎么設(shè)置一個(gè)合適的溢價(jià)呢?

淘寶直通車溢價(jià)怎么調(diào)?

淘寶賣家在設(shè)置直通車溢價(jià)之前，先打開生意參謀—流量—訪客分析—訪客對(duì)比，訪客對(duì)比就可以清楚的看到店鋪的年齡段人群和性別比的淘寶人群標(biāo)簽，確定人群標(biāo)簽之后就要用高溢價(jià)的方式拉回到店鋪中，初始比例調(diào)整到30%以上，設(shè)置數(shù)據(jù)之后會(huì)發(fā)生變化，淘寶賣家注意觀察3-5天，后期開始優(yōu)化人群。

有哪些設(shè)置技巧?

1、直通車溢價(jià)在剛剛開始不建議設(shè)置的太高，淘寶賣家可以跟隨時(shí)間的推移逐漸的去添加溢價(jià)，最終達(dá)到一個(gè)最佳平衡點(diǎn)，一般都是在300%。淘寶賣家要平衡好精準(zhǔn)人面前的出價(jià)和不確定精準(zhǔn)人面前的出價(jià)，然后再作出決策。

2、如果淘寶賣家對(duì)店鋪的人群不太熟悉，難買建議剛開始全開人群溢價(jià)，簡單的說就是按照性別和其他條件全開就行，溢價(jià)設(shè)置在20%-50%，接著3天去優(yōu)化一次，點(diǎn)擊率差的人群降低溢價(jià)，或者可以直接刪除，這個(gè)需要看具體情況，各個(gè)類目的情況不同，不用太在乎點(diǎn)擊率。

3、如果店鋪的人群溢價(jià)做的比較好，那么可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行關(guān)鍵詞的托價(jià)操作，具體的說是可以通過時(shí)間折扣，來進(jìn)行托價(jià)，先慢慢的降低比例，如果流量不變的話可以再降低比例。不要把關(guān)鍵詞初始價(jià)格設(shè)置過高，要根據(jù)關(guān)鍵詞的分?jǐn)?shù)值來調(diào)整。

4、淘寶賣家在找準(zhǔn)精準(zhǔn)人群的時(shí)候要對(duì)產(chǎn)品有一定的了解，也對(duì)市場的需求有一定的了解才能準(zhǔn)確找到人群。同時(shí)商品的類別目錄設(shè)計(jì)要嚴(yán)格，比如說性別、年齡、屬性、款式、尺碼，針對(duì)群體等都可以進(jìn)行劃分。

其實(shí)調(diào)節(jié)淘寶直通車溢價(jià)的技巧還是很實(shí)用的，可以幫助商家用最優(yōu)的價(jià)格達(dá)到最好的效果，上面的溢價(jià)公式只能作為一個(gè)參考，實(shí)際需要溢價(jià)多少還是要根據(jù)推廣情況來實(shí)時(shí)調(diào)控。

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