市場(chǎng)導(dǎo)向型淘寶貨源該如何進(jìn)行尋找？（中）

這里所說(shuō)的"市場(chǎng)導(dǎo)向型"是指我們?cè)诖_定淘寶店鋪經(jīng)營(yíng)的商品時(shí)首先考慮的是市場(chǎng)上哪種商品最好賣(mài)、需求量最大。也就是不看我們手中有什么，因?yàn)榭赡芪覀儸F(xiàn)在什么都沒(méi)有，而是看市場(chǎng)最需要什么，我再去尋找貨源。

下面我們選取淘寶網(wǎng)銷(xiāo)量排名在前200位的網(wǎng)店進(jìn)行分析，從中不難看出網(wǎng)商們主營(yíng)產(chǎn)品的一些特點(diǎn)。

1、主營(yíng)產(chǎn)品類(lèi)型分析

從圖中我們看到，銷(xiāo)量較大的網(wǎng)店，主營(yíng)產(chǎn)品的類(lèi)型也很集中，基本為服裝服飾、美容護(hù)膚、數(shù)字點(diǎn)卡這三大類(lèi)，而且尤以前兩種居多。而進(jìn)入統(tǒng)計(jì)范圍的網(wǎng)商其主營(yíng)產(chǎn)品無(wú)不與人們的日常生活相關(guān)，都屬于日用品。這200家網(wǎng)店銷(xiāo)售量的統(tǒng)計(jì)，最多的店有300余萬(wàn)單，少的店也在20萬(wàn)單左右。由此可見(jiàn)，銷(xiāo)量大的網(wǎng)店，主營(yíng)產(chǎn)品的類(lèi)型也集中在商品需求量大的產(chǎn)品上，所以以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，是個(gè)有效的辦法，經(jīng)營(yíng)每個(gè)客戶都必須使用的日用品，經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，是可以取得較好的銷(xiāo)量的。

2、網(wǎng)店的地域分布

在這200家銷(xiāo)量排名靠前的網(wǎng)店中，查看其地域分布，盡管在上海的淘寶賣(mài)家占了72位，可以說(shuō)一枝獨(dú)秀，但是其余的賣(mài)家分布在19個(gè)省、直轄市、自治區(qū)，也就是有20個(gè)省市自治區(qū)的賣(mài)家經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店，都進(jìn)入了銷(xiāo)量前200強(qiáng)。這也在一定程度上說(shuō)明了，只要掌握好市場(chǎng)需求，找到對(duì)應(yīng)的商品，都可以取得好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，地域?qū)W(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的影響被弱化到最低，真正起作用的是商品和需求。

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