做淘寶必須要付費推廣嗎?為什么?
2022-07-06|10:57|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:319
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現(xiàn)在淘寶上很多店鋪因為沒有做好推廣,所以店鋪的流量和銷量一直上不來,有的甚至最后倒閉關(guān)店,所以這時候有人問,那么做淘寶店鋪是不是就必須去做付費推廣呢?下面就給大家分析下吧。
做淘寶必須要付費推廣嗎?
相比不花錢的網(wǎng)店推廣,使用付費推廣確實能夠幫助賣家獲利,但如果做付費推廣后賺錢了(反映在數(shù)據(jù)上則是付費推廣的RIO高于自己的毛利率),這時不應該覺得高枕無憂,一片大好,而是應該想辦法讓付費推廣不賺錢。
看來似乎很矛盾,但淘寶網(wǎng)店經(jīng)營只依靠付費推廣獲取流量始終不是長久之計,并且做付費推廣主要是為了牽動更多買家的搜索流量,提高淘寶搜索排名,帶動店鋪產(chǎn)生滾雪球式效應,提升整個店鋪層級。
投品牌詞鉆展和直通車的ROI是不是越高越好?
并不一定。搜淘寶關(guān)鍵詞進入店鋪的是精準客戶,他們沒有經(jīng)過前面的付費推廣的引導一樣能夠進入網(wǎng)店,只是有點麻煩并存在一定的風險??紤]到這點,淘寶網(wǎng)店經(jīng)營的這部分ROI其實有部分的水份。
因此,在做鉆展店鋪定向時,要盡量排除已經(jīng)購買顧客群體,這樣能降低ROI的部分水分。當然,如果是為了提高品牌曝光度量做推廣,那么反復刺激主營群體是很好的辦法。
從下單到支付就要說到客單價,而這提高每位買家的平均消費金額的重任就要交給售前和售后客服??头岣咦稍兣南侣剩⑼瓿纱吒兜娜蝿?,這也可以做為提高從下單到支付這個過程的轉(zhuǎn)化率的淘寶網(wǎng)店經(jīng)營策略切入點。
總的來說,淘寶付費推廣確實能快速的幫助淘寶店鋪獲得更多的流量和銷量,但是如果你的付費成本高于你的獲利成本的話,那么就要考慮是否劃得來了,所以這里建議大家付費推廣和免費推廣都要做。
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