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    淘寶的蝴蝶效應(yīng)和店鋪管理(上)

    2023-01-30|13:57|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:116

    蝴蝶效應(yīng),在一個類目中你的淘寶寶貝能排到什么位置,基本就是由這個寶貝的數(shù)據(jù)決定的,而一個類目中的大部分寶貝,其實都是圍繞一個平均值上下波動。這時候,你可能只需要比其他買家多成交一筆,超過了這個平均值,那么你的這款寶貝可能就會從絕大部分寶貝中脫穎而出,開始螺旋上升。



    同樣舉個例子:有兩個商品A和B,它們完全一樣,但是A的銷量是10,B的銷量是3。如果現(xiàn)在假設(shè)有100個買家需要購買這類產(chǎn)品,并且他們只有A和B這兩個選擇,那么,這100個買家會平均地分布到A,B這兩個商品中嗎?

    答案是否定的,100個買家中的90%以上會選擇購買A產(chǎn)品,而隨著購買A產(chǎn)品的人越來越多,后續(xù)的買家選擇購買A產(chǎn)品的可能性也會越來越高。

    所以,如果你能夠在一堆銷量少并且銷量比較接近的產(chǎn)品中多出哪怕幾個的銷量,就有可能讓產(chǎn)品后續(xù)產(chǎn)生井噴式的增長。

    新品銷量破干要做什么

    上面的理論大家一定要認(rèn)真看,理論是實操的基礎(chǔ),沒有一個模板是適合所有類目的,每一種實操方法大家都要知道為什么要這么做,從而能根據(jù)自身的情況進行針對性的優(yōu)化。

    理清淘寶店鋪情況,掃除明顯問題

    很多賣家都想尋求一種一勞永逸的方法,能讓自己的寶貝馬上就賣得動,賣得多,這肯定是不現(xiàn)實的。

    在使用一些運營手法和實操技巧之前,你需要先梳理一下自己店鋪的情況。因為所有老師所講的方法,都是基于這個店鋪目前是處于一個健康正常的狀態(tài)作為基礎(chǔ)條件的。如果你的店鋪現(xiàn)在存在著各種各樣的問題,那么再好的方法對你來說也沒用。

    這里說的基礎(chǔ)指的是店鋪裝修、詳情頁主圖質(zhì)量、客服應(yīng)答速度、發(fā)貨速度、售后處理能力、店鋪動銷率等這些你可以通過日常的工作進行優(yōu)化和處理的環(huán)節(jié),不要求做得多好,起碼要有行業(yè)平均水平。上文中說過,淘寶中有1000多個評判搜索權(quán)重的維度,有很大一部分是0和1的評判模式,做好基礎(chǔ)的工作,起碼會讓你在搜索權(quán)重的競爭中能和大部分的對手處于一個起跑線上,而不是別人開著法拉利,你騎著自行車。新品上架,7天增量

    在你的店鋪基礎(chǔ)淘寶運營達(dá)到行業(yè)平均水平時,你可以開始嘗試用一些運營手段來提升店鋪銷量了。而對于剛上架的新品來說,天生就具有更大的增長潛力,所以高頻率地上新,然后利用新品高權(quán)重的特性來進行運營,對于中小賣家來說是非常不錯的一個出路。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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