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    淘寶貨源都沒選對!你怎么打造爆款?

    2022-08-29|11:04|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:137

    如果有人和你說他在做生意,那么你的第一反應肯定問他:“你是賣什么的?”這樣一個普遍的反映直接證明了淘寶貨源對店鋪的重要性。優(yōu)質(zhì)的貨源對一個店鋪來說絕對是至關重要的,但是不是開店只需要一款優(yōu)質(zhì)的貨源就可以了呢?難道店鋪就只靠這一個寶貝支撐嗎?很顯然光靠貨源是不長久的,一個正確的店鋪定位才能幫你找到更多適合你店鋪的貨源,從而讓一個店鋪平穩(wěn)的發(fā)展。



    淘寶貨源都沒選對!你怎么打造爆款?

    一、淘寶店鋪定位

    1.行業(yè)定位

    當你定位一個行業(yè)的時候,你就必須了解這個行業(yè)的發(fā)展前景和趨勢。比如做減肥產(chǎn)品,現(xiàn)在的人生活越來越富裕,減肥就成了當下流行的一個趨勢,減肥產(chǎn)品的市場是很好的,但是減肥是一個長期的過程,有多少購買減肥產(chǎn)品的顧客能真正堅持下來呢?于是你的店鋪就可能會收到很多類似于沒有效果之類的中差評。

    2.淘寶趨勢

    A.訪客特征

    現(xiàn)在淘寶講究個性化,每個人打開自己的淘寶,頁面所展示的寶貝都是不一樣的,針對什么樣的人淘寶就會展示什么樣的產(chǎn)品,例如你是一個女學生,淘寶就會給你推薦一些學院風森女系的衣服,如果你是一個中年婦女,可能淘寶推薦的更多是生活用品和比較成熟風格的衣服,這就是淘寶的千人千面。這是商業(yè)的本質(zhì)——利益最大化,精準的訪客定位能給淘寶帶來更高的產(chǎn)出。

    B.店鋪人群標簽

    店鋪人群標簽是由店鋪格局決定的,從店鋪產(chǎn)品的定位入手,如果你沒有定好位,店鋪的人群標簽就會很亂。

    這是一家店鋪寶貝的截圖,它的人群標簽我們一目了然:少女、學生、森系、純棉。這些人群標簽不是我們?nèi)藶樽龀鰜淼?,而是在店鋪定位和產(chǎn)品定位后自然形成的。

    3.產(chǎn)品定位

    以上講的那些都是為了讓淘寶賣家明確你需要什么樣的定位,現(xiàn)在我們就來了解一下店鋪定位中最重要的產(chǎn)品定位。以下四個方面是我們定位產(chǎn)品的最主要的屬性。

    A.人群:定位人群求準不求多。

    B.風格:產(chǎn)品風格要和店鋪風格要達成一致。

    C.品類:產(chǎn)品種類盡量全面,突出店鋪特點。

    D.價格:匹配人群定位。

    二、挖掘貨源

    1.貨源渠道

    找貨源主要有天貓分銷、第三方貨源、阿里巴巴三個渠道。這三個渠道的貨源有各自的優(yōu)勢,也有各自劣勢,需要根據(jù)賣家自己的需求去選擇。

    2.篩選方式

    既然有這么多的貨源擺在我們面前,我們就必須要嚴格篩選出我們真正需要的。首先是篩選類別,可以從貨源產(chǎn)地、貨源分類等方面去選擇,如果你已經(jīng)有明確標準的,還可以直接進行關鍵詞搜索。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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