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中小賣家必備：降低直通車PPC的實用秘籍

2023-09-07|23:45|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀：30

直通車一般分為搜索和定向推行2種形式。

今天我就來重點的闡述下定向推行吧。直通策劃的定向推行指的是一個顧客在淘寶發(fā)生一系列的數(shù)據(jù)，比方點擊、保藏、加購、深度閱讀、轉(zhuǎn)化、復(fù)購等過程。這是利用了多維度的人群定向的技術(shù)來定位咱們的方針人群。然后把最有希望轉(zhuǎn)化成交的產(chǎn)品展示給顧客面前，讓顧客產(chǎn)品購買的意向或許說是愛好。

榜首、直通車怎么定向方針人群？淘寶直通車的定向推行是把顧客最感愛好的產(chǎn)品主動引薦給顧客，所以人群定位必定要比較精準(zhǔn)，挑選方針人群也要按照顧客長時間短期的行為，還有就是顧客搜索、閱讀、保藏、加購等數(shù)據(jù)進(jìn)行合理的剖析。

第二、直通車定向怎么競價排名？這個是按照歸納得分來進(jìn)行排名的，那么歸納得分和質(zhì)量分和當(dāng)時的出價是相關(guān)的，那么要怎么確定質(zhì)量得分是多少呢，那么久需求看咱們單品的圖片點擊率流量以及創(chuàng)意質(zhì)量和店肆的歸納權(quán)重來進(jìn)行判斷的。

第三、直通車定向的優(yōu)勢是什么？直通策劃的定向推行在投進(jìn)時間地域人群平和臺上面都是必須要精準(zhǔn)投進(jìn)的，這樣咱們在獲取的流量也是比較精準(zhǔn)的，針對性強(qiáng) 定向范圍掩蓋比較廣，也能獲取到大量的流量，咱們要利用好流量讓它得以轉(zhuǎn)化，不要讓流量白白流失，直通車推行操作是比較簡略的前期文章也具體的說過這兒就不多說了。

第四、新手賣家做直通車定向需求預(yù)備的是什么？定向推行所選的類目必定要精準(zhǔn)，不能是你的店肆走中式風(fēng)格，可是引薦到喜愛歐式的顧客面前，這樣就白白浪費了流量，想要去付費推行的產(chǎn)品是必定要有基礎(chǔ)的體量，不然很少人樂意做榜首個嘗試的人，款式必定需求契合大眾商場，還要有杰出中心賣點的詳情頁顧客評價以及買家秀。產(chǎn)品圖片必定要有創(chuàng)意性，有差異化可是不能夠堆砌圖片文字不能夠占一大半。標(biāo)題和圖片的內(nèi)容相關(guān)性要堅持高度相關(guān)，不能夠圖片內(nèi)容很好，可是標(biāo)題和圖片的內(nèi)容一點都不搭配。直通策劃推行是對顧客集體進(jìn)行剖析然后定位再進(jìn)行推行的。每一步都需求花時間去剖析。顧客在購買產(chǎn)品的時分，一般都是先通過圖片簡略的了解產(chǎn)品圖片展示的是產(chǎn)品的真是狀況文字描繪的是產(chǎn)品的賣點。案牘和顧客發(fā)生共鳴，買家才會買單。

第五、主圖怎么優(yōu)化？ A、杰出產(chǎn)品的特色你要知道為什么買家購買你家的產(chǎn)品而不是其他家的產(chǎn)品，因為你的產(chǎn)品賣點愈加能感動顧客，你的中心賣點可能是別人沒有的，賣點需求自己去剖析，挖掘出產(chǎn)品所有的賣點再賽選出合適的能感動顧客的中心賣點。主頁是首要展示產(chǎn)品的賣點，所以咱們必定要展示出來。如：智能手環(huán) 必定要圖片功用實用性和特色 B、第五張的白底圖咱們都知道白底圖很重要，尤其是在無線端上面有著很大的效果，咱們能夠從手淘端發(fā)現(xiàn)很不多流量入口。如：每日好店、有好貨、必買清單、這些位置都是達(dá)人引薦的，咱們能夠發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品都是白底圖作為布景。如果有契合淘寶要求的產(chǎn)品圖片就有時機(jī)展示流量可想而知。 C、數(shù)字化展示

1、買家從眾的消費心思還是很激烈的，比方：平時賣199的商品，限時賣179、189等價格。在電商咱們能夠?qū)r格和數(shù)量都展示給顧客，顧客在核算過利益之后就會開始發(fā)生一種信任感。

2、產(chǎn)品的具體信息必定要描繪出來，應(yīng)為有些賣家在進(jìn)行下單購買的時分會特別注意產(chǎn)品的分量和數(shù)據(jù)，描繪愈加便于消費查看。 get更多電商資訊干貨、趣聞軼事，速度重視A3店長網(wǎng)大眾號吧！（ID：maijiadada）

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