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    手淘推薦流量怎么提高轉(zhuǎn)化?三招為你解憂

    2022-06-07|10:12|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:303

    淘寶推薦流量一直都是商家眼紅的一個流量來源,若是可以獲得這塊流量,店鋪的流量必然會帶來翻天覆地的變化。然而,有的商家光有流量卻沒有轉(zhuǎn)化,愁得頭發(fā)都白了,這個要怎么提升轉(zhuǎn)化呢?



    1、產(chǎn)品屬性以及市場熱搜詞的相關(guān)重合度要高,這樣買家搜索產(chǎn)品的時候正看到想要的,這樣才能提高轉(zhuǎn)化的可能。

    每個關(guān)鍵詞都有它相對應(yīng)的人群,在流量解析里面也可以得到關(guān)鍵詞的人群維度,不是主觀去判斷或者只參考推薦詞,要結(jié)合店鋪人群情況去合理篩選標(biāo)題關(guān)鍵詞。如果關(guān)鍵詞與產(chǎn)品不匹配,即使有了搜索流量,但是寶貝卻不是買家真正想要的,轉(zhuǎn)化率自然會較低,點(diǎn)擊率也不穩(wěn)定,就像有些商家做遇到的產(chǎn)品搜索排名已經(jīng)很高了,但是沒流量,說的就是這個原因。

    2、產(chǎn)品標(biāo)簽和淘寶店鋪人群標(biāo)簽的匹配度直接影響產(chǎn)品的搜索展現(xiàn)以及轉(zhuǎn)化程度

    搜索流量受人群影響,比如同樣的關(guān)鍵詞,不同的人去搜索,展示出來的產(chǎn)品也是不同的,千人千面,在買家第一次搜索商品瀏覽加購后,當(dāng)買家切換了關(guān)鍵詞二次搜索的時候,初次瀏覽的寶貝搜索排名就會更高。

    前期做精準(zhǔn)人群標(biāo)簽,去積累標(biāo)簽權(quán)重,人群做好了,后續(xù)訪客也就越來越匹配。前期我們可以通過v兔工具旺旺打標(biāo)簽功能去補(bǔ)單做標(biāo)簽,一直都是最有效的方法之一。

    現(xiàn)在做店鋪推廣,已經(jīng)對人群這塊抓取的很細(xì)致和專業(yè)化了,很多人還是按照之前的思維去操作店鋪,如果現(xiàn)在不懂得做人群,接下來的市場淘汰的就有可能是你的店鋪。

    3、產(chǎn)品賣點(diǎn)影響轉(zhuǎn)化

    價格、評價、買家秀、問大家、銷量、詳情頁、服務(wù)質(zhì)量等等,轉(zhuǎn)化雖然不僅僅只是價格問題,但相對來說客單價高的比客單價低的轉(zhuǎn)化要差些。做什么產(chǎn)品就要做對應(yīng)的人群,客單價高同時利潤也高對應(yīng)的是高客單價人群。做的產(chǎn)品不同風(fēng)格也就不同。

    至于轉(zhuǎn)化率高不高,這要跟同類目競店去做對比才能下結(jié)論,如果行業(yè)平均都在5%左右,那你的轉(zhuǎn)化卻是2%,那說明轉(zhuǎn)換率很低,店鋪人群偏差太大或者是產(chǎn)品自身的問題或吸引力不強(qiáng)。

    但這并不說明價格越低,轉(zhuǎn)化就越高,當(dāng)買家同款對比中,會通過各種購買因素去判斷的。再有就是產(chǎn)品因素,產(chǎn)品綜合因素都能滿足客戶的需求,再優(yōu)化好各個細(xì)節(jié),商品就能有好的轉(zhuǎn)化。

    其實(shí)我們逛淘寶買東西也是一樣的,這個產(chǎn)品是否能抓取你的需求點(diǎn),這個點(diǎn)就是你與同行之間的差異點(diǎn)。

    店鋪是否有優(yōu)惠,或者淘寶有各種活動,比如618、雙11、雙12,女神節(jié)、狂暑季等等做些優(yōu)惠券或者滿減促銷,客戶買東西都會想要個優(yōu)惠或折扣,這樣可以縮短購買周期,達(dá)成高度轉(zhuǎn)化。

    手淘推薦流量是商家必爭的一個流量來源,如果光有流量卻不見有訂單,商家有必要反省,是不是沒有做好產(chǎn)品的優(yōu)化,產(chǎn)品的屬性和關(guān)鍵詞是不是不相符,只有做好這些,才能提升轉(zhuǎn)化。

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