淘寶店鋪層級劃分規(guī)則是什么？如何去玩轉(zhuǎn)？

淘寶店鋪的等級是有很嚴格的劃分的，很多人低于其等級劃分的規(guī)則是什么不是很清楚，也不知道如何去玩轉(zhuǎn)這個事情，所以我們具體來說一下這個事情，有需要的朋友來學習下吧!

操作過直通車的朋友都知道，直通車的層架分為七級，主要而且唯一的分級指標就是店鋪的支付金額。每一個類目的支付金額的標準是不一樣。

淘寶店鋪一到七層級不同層級玩法，進來看看你是這里面哪個?

我想每一個淘寶人都希望自己的店鋪是第七層級吧，但是萬丈高樓平地起，只有一步一個腳印，踏實的往上努力才可能達到我們想要的目標。但是在每一個層級，直通車的操作思路都是不一樣的，下面為大家慢慢道來。我們把7個層級分為1-2,3-5,6-7三組來分別闡述。按照慣例，首先還是出個圖吧。這個女裝店鋪操作了一段時間，從之前的第五層級已經(jīng)成功到了第六層級，主要還是在5月份和6月份女裝應季后直通車推爆了幾個款。

第1-2層級

這個層級的基本上都是淘寶的中小賣家，占據(jù)了淘寶70%左右的賣家，很多淘寶賣家都在苦苦的掙扎著，不開車呢沒有流量，開車呢又虧得又遭不住，這類賣家在淘寶是比較痛苦的。那么通常這類賣家有什么特點呢?

1.很多賣家都是抱著試一試的態(tài)度在做，舍不得投入，很多是做的一件代發(fā)，產(chǎn)品的主圖、詳情頁的內(nèi)容都是上家給的;

2.時不時刷上幾單，展示給淘寶系統(tǒng)看我的店還是有成交的，還是受一部分人群喜歡的。

這類店鋪的總體的布局還是主要以賣出產(chǎn)品為首頁任務，前提條件是還要能掙錢。

1.首先選品就很重要了，如果你的產(chǎn)品利潤不到40%，那么你上直通車推廣，很有可能是虧本的，所以說，選品很重要：產(chǎn)品的競爭力、利潤空間是我們首先要考慮的兩個問題。產(chǎn)品的競爭力不行，你的利潤再高，賣不出去幾件產(chǎn)品，那么你想做淘寶掙錢，還是不要做夢的好，但是如果你的產(chǎn)品競爭力可以，但是利潤不行，那就是賠本賺吆喝，給馬云爸爸打工。所以，在我的帖子里面，很早就給大家分享了選品的重要性及如何選款。

2.選款選好了，那么就是你的主圖、詳情頁、評論的布局了，在這里，我想要和大家強調(diào)的就是，一定要找好車圖，如果上家給你的車圖不行，一定要想辦法做出高點擊的車圖，車圖是一個產(chǎn)品的臉面，如果臉面不好，你的內(nèi)在再怎么好，買家也不會了解到，沒有辦法，現(xiàn)在的淘寶就是一個要靠圖吃飯的平臺，做好車圖也有幾個途徑，如果你有一定的美工基礎，可以自己在網(wǎng)上找比較好的圖片自己處理，如果你沒有美工的基礎，在淘寶上找?guī)讉€美工，同時做，做不同的風格，我們再來測圖、測款。在這些都準備好了以后，就是上車測圖、測款了。早期我們可以把日限額設置低一些，200左右就可以了，關(guān)鍵詞的話20-30個關(guān)鍵詞足矣，早日測出好的款，逐步增加預算，加大投入。

這個階段，直通車的操作思路主要以測款、測圖為主，輔助我們選款和車圖的制作。關(guān)于刷單的事情，真正來講，很少有產(chǎn)品是沒有刷過單直接起來的，一般在早期，可以做一些，基礎銷量和評論有了，就可以逐漸減少做的量了，直到完全不刷。

第3-5層級

這個層級的話是淘寶的忠實粉絲賣家，他們的店鋪基本上都是盈利的，而且一個個又有很大的野心，想把店鋪的層級做高，高一級、再高一級。他們也有些共同的特點：

1.很多老板懂一些直通車或者有專門的運營人員;

2.一般會有自己比較好的貨源，可能是自己的工廠店，或者是低于同行的進貨價;

3.比較重視客服。這個層級的店鋪基本上做出了自己的套路：類目基本上固定了，款式也基本上有一個定格。這個階段，直通車的操作思路主要以引流為主，一般這樣的店鋪都有一兩款小爆款，但是可能成交量還不是很大，這個時候直通車的操作思路就是提升成交量、發(fā)現(xiàn)新的爆款。

提升成交量：可以采用多詞多計劃，爭取這個類目下的最大的流量，在引流更多流量的同時，也要注意人群的精準性，可能在前一周看不到我們的精準人群，但是通過慢慢優(yōu)化，可以發(fā)現(xiàn)比較多的精準人群，這對提升ROI有比較大的幫助。同時也需要開定向計劃，定向計劃可以給我們帶來更多的點擊量，可以帶動PPC的下降，如果定向的ROI不行或者是加購收藏不行的話，就建議適當少一些預算在定向上，如果是數(shù)據(jù)比較理想的情況，那我們就可以適當增加預算和提高出價了。

發(fā)現(xiàn)新的爆款：我們這一層級的店鋪一般都還是在不停的推新的款，那作為測款利器直通車來講，肯定要上的，可以采用一般推廣計劃，如果款比較多的話，可以采用批量推廣下的測款模式，可以節(jié)約不少時間。關(guān)于客服還想啰嗦幾句，這個層級的店鋪一般都比較重視客服了，但是光重視還不夠，還需要系統(tǒng)的計劃怎么留住老顧客、讓他給你帶來新客戶，可以送一些小禮物、成交后送優(yōu)惠券之類的，之前我就接手一個店鋪，基本上完全靠老客戶做到第七層級，所以千萬不能小瞧了我們這些老客戶，后面會分享關(guān)于客情維護的技巧。

第6-7層級

這個層級在淘寶系統(tǒng)里面就是食物鏈頂端的佼佼者了，他們掌握了同類目40%-60%的流量，當然也就成為了淘寶系統(tǒng)里面最賺錢的店鋪了。這類店鋪也有一些共同點：

1.店鋪的產(chǎn)品比較齊全，多是一個系列;

2.多為工廠店和總代理店，產(chǎn)品的入手價格低;

3.老客戶的維系做的特別好，回頭客很多。我們這以層級的店鋪，直通車的操作思路是怎么去維護目前的流量和轉(zhuǎn)化以及進一步提高支付金額。首先肯定是要不停地推新款，任何一個爆款，都有衰落的時候，我們在這個層級的店鋪一般都會有未雨綢繆的意識，起來一個爆款之后，會繼續(xù)推下一步爆款，這個時候可能一次性推出的產(chǎn)品不是一個、二個，而是很多個，我們就可以用批量推廣的測款來做，這樣節(jié)省時間和精力，同時這樣的店鋪都形成了自己店鋪的風格，做出來的車圖點擊率一般都不會差，測款的數(shù)據(jù)里面我們主要放在了加購收藏上面。對于淘寶流量和轉(zhuǎn)化的維護主要是多詞多計劃，打造爆款群。

如果還想要再有所突破，就要在主圖和詳情頁上再做文章了，比如我們車圖的點擊率、產(chǎn)品的ROI已經(jīng)是行業(yè)均值的2倍了，還能不能再高些，在這些方面一一進行突破。同時在這個層級上的店鋪，一定會緊盯排名在自己前面的幾個店鋪，觀察他們的一舉一動，根據(jù)他們的動作來采取應對措施，畢竟已經(jīng)在這個層級了，流量就那么多，別人流量多了，可能自己的流量就少了。關(guān)于老客戶，也是店鋪要繼續(xù)去深挖的，怎么留住自己的顧客，讓顧客第二次、第三次買自己的產(chǎn)品，要去多做研究。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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