淘寶直通車開(kāi)不好總賠錢，教你如何優(yōu)化直通車（下）

凡是現(xiàn)在在做淘寶電商的商家，基本都在用直通車，一點(diǎn)都不陌生，但是開(kāi)的好與不好就要看司機(jī)的水平了。直通車開(kāi)的好自然能給店鋪帶了源源不斷的收益，技術(shù)不好翻車的話不光沒(méi)有產(chǎn)生收益，還會(huì)賠了時(shí)間和油錢。

4.轉(zhuǎn)化

影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的因素就多了，產(chǎn)品款式、質(zhì)量、價(jià)格、評(píng)價(jià)、問(wèn)大家、銷量、店鋪活動(dòng)力度等等。

要想提高轉(zhuǎn)化率的話在產(chǎn)品圖和詳情頁(yè)的制作上一定要突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)來(lái)刺激買家購(gòu)買。

網(wǎng)購(gòu)看的最多的是什么，就是圖片和詳情頁(yè)，以及配套的文字講解。充分的展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這里產(chǎn)品詳情頁(yè)的圖片不建議過(guò)大，加載緩慢的話買家是沒(méi)有耐心去等的，現(xiàn)在都是零碎時(shí)間網(wǎng)購(gòu)的比較多。

產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)好評(píng)和問(wèn)大家對(duì)買家下單起著至關(guān)重要的作用，之前很多商家問(wèn)我為什么我店鋪的銷量之前很穩(wěn)定，就一下子銷量就直線的往下掉，結(jié)果就是在看他店鋪的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有新的差評(píng)置頂了，導(dǎo)致其他進(jìn)店來(lái)想購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品的買家止步于此。問(wèn)大家也是同樣的道理。

要想要提高我們產(chǎn)品的銷量，一定要選出相對(duì)應(yīng)的精準(zhǔn)人群，精準(zhǔn)的人群要做高溢價(jià)。銷量低的人群在做出調(diào)整。

想方法來(lái)引導(dǎo)淘寶買家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行收藏，加購(gòu)，在進(jìn)行購(gòu)買，一定程度上也在幫助店鋪增加了權(quán)重。就算在日后買家想復(fù)購(gòu)本款產(chǎn)品的時(shí)候也可以更快速度的找到你的店鋪，不會(huì)再去搜索欄搜索了。

買家的購(gòu)物體驗(yàn)感

最重要的就是售前售后的服務(wù)態(tài)度了，好的服務(wù)態(tài)度買家可能會(huì)覺(jué)得是理所應(yīng)當(dāng)，但只要你的服務(wù)讓他感覺(jué)到了不舒服，那他肯定會(huì)記住你，就算產(chǎn)生了購(gòu)買也會(huì)給你差評(píng)。商家可以在包裹里放一些小禮品優(yōu)惠券之類的東西或者試用裝之類的來(lái)提升買家的好感度。也會(huì)增加客戶的復(fù)購(gòu)率。

根據(jù)自己產(chǎn)品的特性分析購(gòu)買人群，在來(lái)分析購(gòu)買人群的購(gòu)買習(xí)慣和時(shí)間地域，這樣我們?cè)谧鲋蓖ㄜ囃斗诺臅r(shí)候就可以主投流量高峰的時(shí)候和訂單高峰。分析購(gòu)買人群地域找出購(gòu)買率比較高的城市進(jìn)行重點(diǎn)投放。

賬戶的權(quán)重

相同的一個(gè)關(guān)鍵詞，相同的出價(jià)的情況下，如果你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪產(chǎn)品權(quán)重比你高，那他的產(chǎn)品排名就更靠前。質(zhì)量分的分?jǐn)?shù)相對(duì)也會(huì)高一些。

產(chǎn)品類目的相關(guān)性，放錯(cuò)類目類目和產(chǎn)品不匹配，質(zhì)量分能高么

店鋪的違規(guī)扣分

商家違規(guī)操作被查到的話就會(huì)被警告扣分，嚴(yán)重的直接封掉鏈接，這對(duì)店鋪的影響非常大，不光會(huì)降低流量，還會(huì)影響店鋪權(quán)重，質(zhì)量分也會(huì)受到波及。 

今天分享到這里，總結(jié)一下就是只有我們先把質(zhì)量分做上去了其他的數(shù)據(jù)才能提升上去，等到直通車優(yōu)化到了一個(gè)正軌的時(shí)候，還用擔(dān)心沒(méi)有流量進(jìn)店、沒(méi)有銷量么。

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