超級推薦這樣做，低ppc收藏加購提升

淘寶店鋪基礎很不錯，整體的動銷率非常高，但是一直沒有流量款寶貝。店鋪掌柜此前一直在觀望，由于缺少專業(yè)團隊運營，自身又缺乏經驗，雖然有意向但是一直沒有開通超級推薦。

計劃最終是以ROI為導向，前期進行多計劃測試人群，為了找到店鋪的精準人群便于后期投放；完成人群定向后，創(chuàng)建主推計劃，目標是提高寶貝的收藏加購率；后期轉為收割計劃，完成對淘寶收藏加購人群的收割。

具體操作：

初期-多計劃測試人群

建立多個計劃導入不同人群進行測試，包括但不局限于系統(tǒng)人群，達摩盤精選人群，達摩盤自定義人群等，便于將各個計劃數據反饋進行對比。

初始出價可使用出價參考建議，再根據實時流量曝光情況調整時間段投放折扣。

資源位主要投放在手淘首頁猜你喜歡和手淘購后猜你喜歡，最初溢價15%，需要實時觀察展現量和點擊量。

創(chuàng)意圖采用寶貝主圖加長圖。

中期-收藏加購率提升&主推款成交計劃

收藏加購率提升計劃：

根據初期測試結果，在人群標簽中加入高意向、高價值人群，提升寶貝的收藏加購數量；

點擊單價偏高進行拉新，后期逐步降低點擊單價。

主推成交計劃：

采取低人群出價，高資源位溢價的策略。

人群標簽中添加收藏加購成交人群，持續(xù)促進成交，繼續(xù)優(yōu)化并降低出價；

資源位投放位置不變，且依然維持15%的溢價。

后期-店鋪產品收割計劃

在人群標簽中加入dmp收割人群，設置人群溢價比例30%，進一步擴大投放范圍；

初始出價可以使用出價參考建議，后期可再根據數據反饋進行調整。

操作結果：

在壓縮點擊單價，降低花費的同時，獲取了較多的收藏加購數量，且保證了ROI在1以上。

總結：

通過前期多計劃測試人群可得出店鋪精準人群標簽，后期精準對人群投放，是可以在花費較低的情況下收獲較好的效果的；

人群精準投放后，在人群溢價上的花費可適當縮減，增加至資源位溢價上，確保拉新效率；

初始出價可以使用出價參考建議，然后逐漸根據數據情況、生意參謀中的信息對時間折扣和投放地域等部分進行調整。

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