中小賣家才是潛力股,手把手教你如何穩(wěn)健起步,持續(xù)擴大盈利(上)
2022-06-07|10:12|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:124
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對于中小賣家來說,機會其實是不少的,在偌大的市場中,也會有你店鋪產品的一席之地。有些人會認為,中小淘寶賣家都被大賣家給壓制了,客觀來說,市場環(huán)境各個層次都會有,生存和提升的空間還是沒問題的,各行各業(yè)都會有巨頭和成熟商家,重點是如何讓自己快速發(fā)展起來,機會市場都有,就你看怎么去玩了,事在人為。
今天就主要分享下,中小賣家該如何越做越大、越做越強,讓店鋪走的更遠需要注意好哪些細節(jié),幫朋友們梳理下思路,更好的去增加盈利。
一、中小賣家的起跑線
其實,對于比較多的中小賣家來講,自身可能對于產品、操作和營銷的概念是不強的,一方面是因為很多商家自己沒有產品生產的能力,普遍在用市場通貨,所以對自己對產品沒有一個特殊的概念,當然拿市場貨也是沒有問題的,最好是在拿貨能清楚了解產品方面,這對后續(xù)更多的銜接也有利。
另一方面,每個人的情況不同,隔行如隔山,本就對店鋪操作不是那么了解的賣家,更談不上讓他去做專業(yè)化的分析操作了,營銷更是如此,線下的營銷和淘寶產品玩法營銷也是非常大的差異,所以多個方面,就造成了很多人這樣的起點,導致店鋪遲遲都做不起來,想去做好但是毫無思路,毫無辦法,很多想法也只停留在想的層面上。
那么拿產品來說,產品都是會有機會的,只要你的產品不是差到家了,而且本身有的類目產品競爭力度較大,市場同樣也很好,類目競爭力較小的,也可以做精,可以有不錯的提升空間和盈利空間。所以,會發(fā)現(xiàn)很多情況下,商家自己更多的不是受市場制約的,而是受到自身因素的制約。
所以,對于起點,要調整好自己的節(jié)奏,很多人都是這樣,也沒必要給自己各種莫名的壓力,重點應該放在讓自己的產品如何賣出去,如何讓自己的店鋪產品更受買家的喜歡,怎么盤活這盤棋,做好這場流量戰(zhàn),這才是最根本的。
二、成本調控
運營好店鋪的基礎有幾個方面,其中很關鍵的一點就是成本的核算控制,做任何生意都含成本,都是先成本后收益。做店鋪也是一件投入與產出的事情,不是空手套白狼,更不是什么福利事業(yè),首先要有這個了解。
為什么要做好成本控制,這一點我不說相信大家也明白,畢竟也都是過日子的人,哈。保證店鋪本身的成本和利潤做好維持運作,在前期階段稍微虧損點沒什么,因為你要知道,前期是在為店鋪打好基礎,但不要投放太多,避免過于燒錢,基本上前期一個階段能保證盈虧平衡,能夠從微盈利逐步提升。后邊根據整體數據來調整好成本,這是最重要的。
就比如有的做女裝這塊,有的定價會比行業(yè)的同款高一些,這跟拿貨成本有關,不想降價還想略賺一點,所以這樣的定價也能理解,不過高價比低價,也不占銷量優(yōu)勢的情況下,反超也會有一定難度。一般做到稍低與市場價相近,保證自己的盈利空間,也給淘寶店鋪生存的空間。
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