淘寶里什么是產(chǎn)品定位?如何做產(chǎn)品定位?
2022-02-25|11:25|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:626
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其實(shí),說到淘寶里的產(chǎn)品定位,不少新手還是比較茫然,不知道這里面說的產(chǎn)品定位是指的什么?那么,接下來,我們就來講下,關(guān)于產(chǎn)品定位的含義,如果對這部分內(nèi)容不清楚的商家,那可以花點(diǎn)時間來好好的做個了解。
如何做產(chǎn)品定位?
其實(shí),產(chǎn)品定位是指你的產(chǎn)品具體要賣給的人群適用的范圍等方面的內(nèi)容,這也是就是產(chǎn)品定位。如果沒有定位,那意味著你的產(chǎn)品基本上沒有適合的受眾群,基本上就比較難賣出去,這也就是為何要做定位的原因?
就目前來講,平臺也是根據(jù)人群來推選產(chǎn)品,如果大家沒有定位,那系統(tǒng)也就沒辦法根據(jù)店鋪的標(biāo)簽來推送給適合的人,自然也就比較難獲得客流。所以,賣東西之前,就需要明確自己的產(chǎn)品定位了。
定位分析的關(guān)鍵:
1、應(yīng)季性:這個很好理解就接影響受眾群體的接受度,比如不可能夏天賣冬天的衣服,都是賣的短袖,這樣不免有積壓的風(fēng)險,也大大提高產(chǎn)品的順暢性,所以要順季節(jié)銷售。
2、潛力款:選要需求非常大的!這樣才能有效的提高轉(zhuǎn)化很多小店家看著同行的大商家賣的就跟著,導(dǎo)致后來都還沒有起來,這波已經(jīng)過了,大商家的產(chǎn)品是有規(guī)模的基數(shù)和客戶基數(shù)的!所以,她們不愁顧客,而小商家沒有。
3、利潤空間:賣就是為了掙錢,不掙錢那做什么!所以在定價的時候要有空間,客單價太低收益也低!高空間才能有資本!有推廣的資本這個規(guī)劃才是良性循環(huán)!
4、質(zhì)量:挑品的時候,不要緊追價格,成本在這里,刻意的去找些低價品!不可靠,售后差評投訴大波!那么后面也沒有搞的必要了?;旧线@個店鋪的口碑也就做差了,對于大家來講就是損失,還不如不做。
另外產(chǎn)品的特性,這點(diǎn)可以理解為優(yōu)勢,該品的是否在同行中脫穎而出,如果有這些那么就應(yīng)該深度提煉成賣點(diǎn)推起來又增加了銷售成功的幾率,現(xiàn)在賣產(chǎn)品就是要有不同。
關(guān)于產(chǎn)品定位的這塊,其實(shí),就是指產(chǎn)品適合的人群范圍,畢竟現(xiàn)在的人群需求量很細(xì)致,如果范圍太大,基本上很難競爭過對手,所以,只有找到屬于自己產(chǎn)品的屬性,才能夠把產(chǎn)品推銷給真有需要的人。
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