選品3大策略，什么樣的鏈接商家上架容易快速打爆？（下）

市場(chǎng)：要盡量避免應(yīng)季性產(chǎn)品，因?yàn)檫@種類目的產(chǎn)品，流量只有在特定時(shí)間段才有，比如舞蹈鞋，學(xué)期開(kāi)始時(shí)候會(huì)迎來(lái)一波爆發(fā)，如果沒(méi)有踩準(zhǔn)時(shí)間點(diǎn)，就容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕超，對(duì)于新手淘寶商家來(lái)說(shuō)操作難度會(huì)有些大。

所以新手選品可以根據(jù)市場(chǎng)選擇一些全年時(shí)間段可賣、受眾面廣，復(fù)購(gòu)頻次高以及客單價(jià)適中的產(chǎn)品。這樣產(chǎn)品受眾基數(shù)會(huì)更大，相應(yīng)的市場(chǎng)也會(huì)更廣。

我們可以根據(jù)類目核心關(guān)鍵詞搜素?zé)岫?，?lái)初步判斷市場(chǎng)大盤情況。

其次，我們可以根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，初步判斷淘寶產(chǎn)品人群，他們使用產(chǎn)品的場(chǎng)景是那些地方。

舉個(gè)大家耳熟能詳?shù)睦印“?，往常我們?cè)诜治霭拙频臅r(shí)候，分析的是什么，口感？品質(zhì)？品牌？

但是最后江小白充分分析客戶需求，將人群需求定義為酒文化，目標(biāo)人群定位在年輕人，主打小瓶酒，加上個(gè)性化文案，直擊客戶內(nèi)心。

也就是我們看到一片紅海市場(chǎng)，有時(shí)候要跳出來(lái)，看看產(chǎn)品的消費(fèi)者，他們差異化的需求是什么？比如飲料市場(chǎng)，為什么元?dú)馍帜芷迫?，就是市?chǎng)上消費(fèi)者有對(duì)于無(wú)糖0卡的需求，一些便捷解渴各種口味的飲料沒(méi)辦法滿足這種新產(chǎn)生的需求。

產(chǎn)品：產(chǎn)品的話，前面說(shuō)實(shí)話也都提到了，這里再說(shuō)一點(diǎn)，產(chǎn)品一定要有利潤(rùn)空間，如果產(chǎn)品沒(méi)有利潤(rùn)，一個(gè)店鋪靠掌柜一腔熱血也堅(jiān)持不了多久。

我們可以簡(jiǎn)單以利潤(rùn)=售價(jià)-（產(chǎn)品成本+快遞成本），初步定一個(gè)利潤(rùn)空間，用得到的售價(jià)來(lái)和市場(chǎng)價(jià)格做對(duì)比，做好利潤(rùn)把控。

好了，以上就是今天分享關(guān)于淘寶選品的三大思路，小編是不太喜歡具體說(shuō)那個(gè)類目好做，因?yàn)槭袌?chǎng)并不是靜止的，而是動(dòng)態(tài)變化的，比如口罩能成為年貨，分類垃圾桶能成為熱銷，頭盔能賣斷貨，但是過(guò)了那一段風(fēng)口時(shí)期，隨著入局者增多，類目并不好做。

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