幕思城>電商行情>跨境電商>跨境開店>運營沒思路?操作無從下手?老運營教你如何做競品分析!

    運營沒思路?操作無從下手?老運營教你如何做競品分析!

    2022-06-17|10:33|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:141

    今天想要給大家分享的運營版塊是競品分析,對于一些新手淘寶商家運營來說,通過競品分析能夠快速熟悉線上市場情況,對于成熟期掌柜運營來說,則可以學習最新的玩法與店鋪優(yōu)化方向,幫助快速提升店鋪營業(yè)額。



    雖然大家都知道做競品分析有很多好處,那為什么能做好的人卻很少呢?

    主要有下面3點原因。

    ① 分析目的不明確

    ② 競品找的不合適

    ③ 分析方法不嚴謹

    一、分析目的不明確

    很多人做競品分析,就是想要的太多,反而抓不住本質(zhì),我們要帶著目的去分析競品。

    比如價格,競品都是怎么設置的?怎么保證利潤占比,又能保證消費者買賬的?或者是運營節(jié)奏,競品鏈接數(shù)據(jù)走勢是怎樣的?他是做了什么操作才讓數(shù)據(jù)起來這么快的?

    總之,分析競品數(shù)據(jù),不是看過之后它怎么這么好,而是要通過數(shù)據(jù)分析學習它為什么這么好。

    二、競品找的不合適

    之前我們說過標品和非標品的運營邏輯是不同的,那我們所運營的類目不同,所找競品也不同,就算有一些新的玩法,能保證數(shù)據(jù)直線上升,但是它絕對不會適用于所有類目,就算都可以,也有些類目去做,性價比不高。

    所以我們做淘寶競品分析,一定要找準競品。

    這里給大家說一下競品分類——直接競品和間接競品。

    直接競品:同款商品,可以通過圖片來查找同款競品。

    間接競品:也就是在客單件、風格、人群、元素、外觀等方面類似的款式。

    查找方式有兩種:①直接手機APP端以關(guān)鍵詞查詢。②在商家后臺——搜索行業(yè)分析,查看類目熱銷排行榜和拼團飆升榜。

    三、分析方法不嚴謹

    特別是一些新手運營掌柜,看一些問題只能看到表面,那得出的結(jié)論也只能是表面結(jié)論。

    比如鏈接在外面露出最低拼單價這一點,露出價格我們可以用活動價壓下來,也可以用營銷工具中限時限量購,也可以直接降價處理,方法有很多,那我們就要分析競品為什么采用這種“壓價”方法。

    我們對標競品分析,就要多維度去總結(jié),比如①是他如何把價格壓的這么低?②這么做成本是多少?③效果怎么樣?④怎么盈利?……

    當我們把這些問題都弄明白了,那我們在對標操作優(yōu)化的時候,就能極大減少失敗的概率。

    我們做競品分析當然不僅僅只是分析價格,還有產(chǎn)品賣點、評價等多方面。不過做電商研究競品,最重要還是研究競品做起來的爆款數(shù)據(jù)模型。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    淘寶開店論壇有哪些,哪里可以學習到淘寶開店知識?

    拼多多開店入駐流程是怎樣的,拼多多注冊有哪些地方需要注意?

    【小額滿減券】問題&規(guī)則大盤點

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復「666