所以針對小類目標品,更多的是需要去布局搜索流量渠道,需要考慮的淘寶運營重點,是如何把產品排到前面,如果使漏出的價格更低。
當然了上面只是舉一個例子,但是也說明了店鋪產品定位的重要性,只有清楚知道你想把產品賣給誰?才能針對產品人群制定切實可行的運營方案。
②明確產品屬性
平臺上商品大致可以分為三類,標品、非標和半標品。
標品:有固定型號、款式,固定品牌價格和市場基本持平。
非標品:沒有固定款式、型號,類目差異化較大的產品屬于非標品。
半標品:類目有差異化,買家購買沒有明確意向的產品。
標品更適合營銷活動和搜索流量,場景流量看類目,非標品適合搜索流量也適合場景流量,活動次之,因為非標品比較依賴款式和人群,半標品和非標品一樣,但是運營上也會采用一些標品的運營策略。
比如女襪,就是半標,雖然有款式作為區(qū)分,但是消費者在購買時依然會重點考慮價格和銷量。
二、淘寶付費推廣特性
多多金寶:站外推廣工具,站外引流。
優(yōu)勢:門檻低,快速積累銷量,出評也還可以。
劣勢:容易打亂產品/店鋪的人群標簽。
放心推:全店智能投放工具。
優(yōu)勢:操作簡單,出價即扣費,無訂單不收費,包含多多搜索和多多場景內所有優(yōu)質資源位。
劣勢:沒辦法快速拉升單品銷量。
場景推廣:站內推薦式流量利器,適合絕大數類目的產品。
優(yōu)勢:曝光大,操作不復雜,新手可以一鍵開啟ocpx推廣,可以快速帶動起鏈接的類目權重。
劣勢:有冷啟動時間,需要一定時間積累數據,才能更好地放大精準流量基數。
搜索推廣:站內提升搜索流量的工具,適合所有類目的產品。
好處:可以修正店鋪人群,相比于其他流量渠道,轉化較高。
壞處:需要一定操作水平,比如如何平衡ocpx與自定義,搜索和場景如何配合,這些操作時都要清楚。
直播推廣:和場景推廣操作類似,主要用于為直播間引流。
聚焦展位:主要為店鋪產品提供優(yōu)質資源位,有聯合推廣和活動推廣兩種形式。
明星店鋪:主要為企業(yè)店鋪服務,按照千次展現扣費,適合有一定知名度品牌。
好了,以上就是今天所要分享的內容,新手想要做好店鋪,就需要清楚認知自己的產品,結合產品特性選擇適合自己淘寶店鋪現階段的推廣方式,來帶動全店曝光,增加權重。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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