2012淘寶店爆款打造寶典

新的一年又開始了。

初七初八，人忙一年。

網(wǎng)店店主都在忙什么？

當(dāng)然是爆炸。

現(xiàn)在，所有的制造商和企業(yè)都在計(jì)劃春季的新款。

款式?jīng)Q定了，接下來就要考慮如何把新品做成爆款。

現(xiàn)在根據(jù)我這兩年的觀察，跟大家分享一下一些大賣家一般是怎么制造爆款的。

打造爆款第一步:選擇爆款的前提有幾個(gè)因素:庫存、款式、成本等等。

庫存是基礎(chǔ)，款式?jīng)Q定是否持久，成本決定你的利潤。

爆款，庫存第一，有些大賣家?guī)缀醪豢纯钍健?/p>

只要大眾能接受的車型不是奇形怪狀的，如果庫存充足，一般都會(huì)選擇這些車型。

當(dāng)然第二個(gè)前提是成本更低，更低的成本可以在保證利潤的前提下有足夠的營運(yùn)資金。

但是，我想提高產(chǎn)品的價(jià)格。

一定要根據(jù)市場情況來定價(jià)，在保證有利潤的情況下，盡量貼近市場價(jià)格。

去參加打折活動(dòng)之前，不要想著把價(jià)格定高。

我說的爆款，都是不通過活動(dòng)創(chuàng)造，能占據(jù)搜索前提的產(chǎn)品。

現(xiàn)在淘寶改變了活動(dòng)規(guī)則，活動(dòng)銷售額不計(jì)入排名。

所以一些大賣家一般不做高價(jià)打折的爆款。

第二步:首先，你需要一個(gè)工具，數(shù)據(jù)魔方，找出你所在類別中最熱門的關(guān)鍵詞，比如“牛仔褲女孩”、“雪紡連衣裙”。

記住，是最熱的關(guān)鍵詞，很重要。

在你的寶貝標(biāo)題中使用這些關(guān)鍵詞(寶貝標(biāo)題不是直通車標(biāo)題中30個(gè)字的那個(gè))。

其次，找出你的競爭對(duì)手，看看他們暢銷產(chǎn)品的寶貝描述是什么。

抄框，抄七八成，都可以動(dòng)，但是我建議你盡量不要做。

畢竟你的產(chǎn)品應(yīng)該有自己獨(dú)特的差異！爆款創(chuàng)作第三步:切入的時(shí)間很重要。

你不能等到別人賣得好了才開始賣，也不要在別人沒上產(chǎn)品，過季的時(shí)候推。

控制女裝的產(chǎn)品節(jié)奏很重要。

分享一個(gè)好的產(chǎn)品節(jié)奏。

一月清倉冬裝，春節(jié)前第一批春裝上架。

2月份，春節(jié)過后，春裝會(huì)大量上架，冬裝庫存會(huì)減少到20%左右。

3月春裝全部上架，3月底4月初清倉。

(第一批清倉主要是針對(duì)前兩次上架的未售出產(chǎn)品，第一批上架的商品通常是小批量和少量上架，以開拓市場。

春裝盡快結(jié)束5月:夏裝升級(jí)補(bǔ)貨6月:夏裝大規(guī)模清倉7月下旬:夏裝大規(guī)模清倉至月底，8月:夏裝8月初清倉，秋裝可以上架(秋裝很難界定，所以8月我需要更多的親身經(jīng)歷)。

9月:秋裝將全面上架，進(jìn)入銷售黃金階段。

夏天一定要保證秋裝的產(chǎn)品數(shù)量充足。

10月下旬，我們會(huì)確定秋裝的產(chǎn)品有貨。

秋裝開始爆(該花錢了)。

11月秋裝開始清倉，冬裝借助雙十一的資源爆發(fā)。

12月，有雙12。

可以考慮年中建C店開始撈油水爆款。

第四步:找你的親戚朋友幫你買，但我不是讓你推廣。

畢竟推廣的話很容易被淘寶抓??！值得提醒的是，即使請(qǐng)親戚朋友幫你買，也一定要送貨上門。

即使寄空包，也要讓親戚朋友簽收，這樣交易才有真實(shí)的快遞信息。

為了制造爆款，這些小努力都是值得的~ ~根據(jù)產(chǎn)品情況收取510銷售，不需要太多。

明顯太多了逃不過淘寶的眼睛！只要小心，一般不會(huì)被抓到。

可惜寶貝被系統(tǒng)降級(jí)了。

事實(shí)上，降級(jí)對(duì)一些大賣家來說是一片烏云。

可能這也是系統(tǒng)的BUG吧。

一般降級(jí)需要30天。

只要不是扣費(fèi)，你就不在乎他，因?yàn)楫a(chǎn)品一出來，你根本沒有搜索的優(yōu)勢。

所以，降級(jí)不降級(jí)沒什么區(qū)別吧？

可以說產(chǎn)品降權(quán)30天后恢復(fù)搜索排名還是挺有爆發(fā)力的吧？

一般女裝一個(gè)月能有3.5萬件的銷量，勉強(qiáng)能進(jìn)搜索排名。

充到510塊，有好評(píng)也是可以的。

第四步:上車是賣家常用的工具。

前期一些大賣家一般保證單品每天2000.3萬，10天就漲到5000件左右。

我介紹一下一些大賣家的直通車開發(fā):他們一般一個(gè)店只推廣13個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品有1030個(gè)關(guān)鍵詞。

主要的關(guān)鍵詞一般都是超級(jí)熱門的關(guān)鍵詞，一般兩個(gè)熱門關(guān)鍵詞一般能消費(fèi)20003000……其次，關(guān)于直通車，我來說說我自己的。

淘寶是一個(gè)盈利機(jī)構(gòu)。

它靠點(diǎn)擊直通車盈利。

淘寶點(diǎn)擊越多，賺錢越多對(duì)吧？

所以可以得出結(jié)論，直通車點(diǎn)擊率決定一切。

那么，點(diǎn)擊率是由買家決定的，那么如何才能讓買家點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品呢？

得出結(jié)論，好的廣告圖片，好的文案，好的推廣，對(duì)點(diǎn)擊率都有非常重要的作用。

所以你可以看到，自己品類里的熱門關(guān)鍵詞，一般都是幾個(gè)能延續(xù)千年的產(chǎn)品。

他們的產(chǎn)品要么圖片非常漂亮，要么銷量大，文案好。

還有一點(diǎn)就是直通車20個(gè)關(guān)鍵詞。

舉個(gè)例子，如果在這20個(gè)關(guān)鍵詞上加上一個(gè)流行的比如連衣裙，你推廣連衣裙的初始得分就是創(chuàng)造第五個(gè)爆款:資源整合直通車帶來的效果是有上限的。

直通車到了一定高度，就會(huì)出現(xiàn)瓶頸。

這個(gè)時(shí)候，我們不能放過任何可以利用的資源。

1.店里其他產(chǎn)品去活動(dòng)，賣這個(gè)產(chǎn)品連接。

2.鉆石展位單引流量。

3.把這個(gè)產(chǎn)品的圖片放在店鋪首頁和寶貝內(nèi)頁，連起來。

4.比較流氓的做法，就是強(qiáng)行占用別人的流量，搶占有利位置。

這個(gè)小流氓這里不說爆炸是第六步:賺錢的階段一般都在這個(gè)時(shí)候。

會(huì)有6000件以上的產(chǎn)品銷售(女裝類、特價(jià)類除外)。

這個(gè)時(shí)候搜索一般會(huì)有一定的資源。

如果商場假設(shè)現(xiàn)在是6月，6000件賣出去的禮服想進(jìn)前三有點(diǎn)難。

這個(gè)職位非常重要。

如果熱門產(chǎn)品品類進(jìn)入搜索前三，一天的UV一般會(huì)在1500030000之間。

看品類，假設(shè)一個(gè)UV來自直通車到1.1元。

爆炸前的一個(gè)月，一般都是很少錢或者有點(diǎn)虧，還在可承受范圍內(nèi)。

這個(gè)時(shí)候，你就可以開始賺錢了。

能賺多少賺多少，在你的產(chǎn)品占據(jù)搜索排名的前提下，就不用盡可能的打廣告了。

省點(diǎn)錢，讓直通車23000一直占據(jù)頭版。

如果搜索排名下降，就會(huì)在店鋪廣告中上浮。

賺錢階段持續(xù)1個(gè)月45天，會(huì)進(jìn)入最后一個(gè)階段。

第七步:如果是轟炸階段比較小的非品牌店，第六階段就夠了。

第七階段主要針對(duì)一些新品牌或者新開的店。

單品為了快速制造人氣，讓顧客了解店鋪，最后一個(gè)階段就是砸錢。

女裝焦點(diǎn)圖，CPM廣告還是CPT廣告，告訴你一個(gè)好消息，明年的頭版焦點(diǎn)圖將被CPT取消，框架客戶每天最多獲得1000 CPM(1000萬展)，以鉆展的形式投放。

就聯(lián)系你當(dāng)?shù)氐某踔?，讓他們開個(gè)白名單。

明年二三月份上架，好像又跑題了。

讓我們回到主題。

首頁焦點(diǎn)圖，如果女裝不是太差，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化會(huì)在1%以上。

如果是單品類，會(huì)直接導(dǎo)入到單品中。

如果女裝、褲子、裙子、衣服等品類比較多的話，會(huì)導(dǎo)入到首頁，但是主打產(chǎn)品還是我們剛剛打造的爆款。

引爆這件物品。

并且通過這個(gè)單品快速進(jìn)入淘寶小二的視線，那么以后獲取你的活動(dòng)資源就更加容易和簡單了。

個(gè)人不建議剛開店就找這個(gè)小二和那個(gè)小二的重要資源。

別人會(huì)不理你，你做了，對(duì)方會(huì)求你去參加活動(dòng)。

最后，我想提高一下收費(fèi)。

這是我從別人那里學(xué)來的方法，屬于大賣家級(jí)別的打造爆款的一般流程。

適合我跟風(fēng)嗎？

(比如店鋪的實(shí)際情況，所售產(chǎn)品的限制等。

)自己的備考資源是否充足？

(例如，貨物、資本、人力等的供應(yīng)。

)使用效果是否滿意，是否顯著？

(如風(fēng)險(xiǎn)、障礙和同行競爭等。

)你能承受這個(gè)負(fù)擔(dān)嗎？

(比如承擔(dān)人力和時(shí)間的消耗，金錢的損失等。

)……網(wǎng)上店鋪編輯真心希望在2012年新的一年里，每個(gè)人都能打造屬于自己的爆款，讓生意越做越紅火！如何讓網(wǎng)店流量和轉(zhuǎn)化率成正比

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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