掌握這3招,讓你輕松擺脫選品困擾
2022-06-17|10:33|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:94
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選品是打造淘寶店鋪內爆款的第一步,所以不容得你有半點松懈大意。1所選產品,應具備“大眾化”的特點,這里說的大眾化,并不是指同質化,而是指市場大需求量大的產品,這樣能有效降低買家對產品的認知成本,也就是在有效減少推廣引流成本。
A分析行業(yè)數(shù)據(jù)
先通過行業(yè)大盤,去了解所有三級類目下的市場趨勢走向,通過子行業(yè)排行了解到每個三級類目的具體市場占比。
選擇成交金額增幅度大的,且成交金額和訪客數(shù)都相對優(yōu)質的三級類目操作。
B確定爆款選品方向
通過類目屬性分布情況來定出,我們要操作的產品的風格與款式。
C選擇要重點打造的核心關鍵詞
找核心詞時不能只看單一數(shù)據(jù)指標,而是要計算出該關鍵詞的核心競爭指數(shù)。關鍵詞的核心競爭指數(shù)高就越優(yōu)質。
D充分了解你真正的競品情況
找競品的方式有兩種,一是從流量流失走向找,二是從同層級中風格定價相似的產品中找。這樣找到的競品更加貼合實際情況,分析出來的數(shù)據(jù)更有參考學習價值。
不過分析競品只是店鋪運營其中的一環(huán)。不少朋友沉迷于研究同行,各種報表分析的井井有條,但是卻不會依據(jù)這些數(shù)據(jù)做出相應的調整去截胡競品流量,或是直接改變店鋪原有策略一味的模仿競品的操作方向,這兩個結果都是不可取的。我們研究競品的目的是為了更好的取長補短,擴寬自身店鋪的優(yōu)化思路,而不是白浪費時間精力,最終成為競品的嫁衣。
2所選產品,應具備“高性價比”的特點
A有一定的利潤空間
因為你的店鋪要想做大做強,就離不開付費推廣引流的操作。
若是產品利潤極低,那后期的推廣投入方面就會讓你畏手畏腳,要么無法做付費引流,要么付費引流投入少無法高效獲得有參考價值的數(shù)據(jù)。這兩點都會直接導致產品權重和免費流量的低迷,影響店鋪的可持續(xù)發(fā)展。
所以店內選擇的產品必須要有一定的利潤空間,或者是大多數(shù)產品具備很強的搭配性,能用關聯(lián)銷售輕松拉動起客單價,去進一步提高利潤空間。
而且利潤空間不同,產品定位不同,他在店鋪內的作用也就不同。
比如利潤空間相對較高的產品,他在選品時就要更加重視產品的品質和定價是否成正比關系,以及在文案的的包裝上是否能突出產品與眾不同的氣質,因為這類產品要更好的打造品牌影響力。
再比如利潤空間相對較低的產品,他在選品是就更要重視搭配性以及買家的接受度,因為他們的任務是為店鋪快速打開流量和銷量的入口,要不僅能讓自己走量獲利,還能帶動店鋪其他產品的數(shù)據(jù)提升。
B不打價格戰(zhàn)但要有一定的價格優(yōu)勢
在市場競爭激烈的今天,我們應從哪幾方面來提升產品的價格優(yōu)勢呢?簡單來說就是,產品自身的品質保證,有特點的文案賣點,和店鋪的優(yōu)秀服務品質。
產品有品質保證,才能減少差評退貨投訴的事情發(fā)生,讓店鋪走得長遠。有文案賣點的加持,才能讓產品超越競品更加深入人心,快速與買家產生情感上的共鳴,進而拉高買家對店鋪的信任度,激發(fā)出買家的購買欲望。店鋪有服務品質的保證,才能沉淀下優(yōu)質的老客戶,不斷裂變出新客戶,提高買家價值的同時,還能降低引流成本。
3所選產品,最好具備知識產權保護
如果你有被知識產權投訴的經歷,那么相信你更能體會到這點的重要性。他不僅能讓你的產品被下架,還能讓你面臨相關追訴等一系列的處罰。
A商標:未經品牌授權就在線銷售的產品,一旦被品牌商投訴,那就會被平臺判定為你在線出售假貨。
B專利:這可不是你把產品外觀改一改就能了事的操作,所以為了店鋪發(fā)展考慮,也要在淘寶規(guī)則內辦事不要想著走捷徑打擦邊球。
C著作權:比如盜用某家店鋪的圖片,視頻,文案,創(chuàng)意等等,或是隨意使用了某些字體。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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